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走出黑白琴键的人生:90后气质美女钢琴师拿起保单做销售

走出黑白琴键的人生:90后气质美女钢琴师拿起保单做销售fi

她用钢琴弹奏出动人悦耳的旋律,也用真诚的心去服务关爱他人的生命。在她决定跳出黑白琴键的世界,选择踏上一个对自己是完全陌生的行业领域,从此展开了彩色的人生。

16岁起,就边念书边开始教小朋友学习钢琴,不自不觉就这样和钢琴共处了十多二十年光景。访问May的过程中,她说了一句让我十分有感触的一句话:“我不想把钢琴变成一份工作,然后在很压力地心情下,把它变成一个赚钱工具。曾经是我们的兴趣和纾解压力的喜好,怎么变成了一种恐惧?”

90后的May(张嘉莹 ),是一名持有钢琴硕士文凭的钢琴师。父亲因为小时候喜欢音乐,但是却因为家境清寒所以无法圆梦。结婚有了孩子后,他努力工作攒钱,好让孩子们能机会学习音乐。May以及她的哥哥和妹妹,都是自小就学音乐的孩子。此外,哥哥和她都拥有专业的钢琴文凭。在父母的期望下,她后来也成为了一名钢琴教师。

手上拿的乐谱变成了保单

在她30岁那年,决定跳出黑白琴键的世界,然后踏上了陌生的销售和服务领域征途,加入了保险销售的事业。

父母得知此事后,几乎都跳了起来。

“为什么你一个女孩子,不好好教钢琴,偏要挖一个坑给自己跳?女儿啊!这份工作不适合你的。” May笑着回忆说,当时父母是力劝她做好钢琴教学就好,别去做什么保险销售,甚至直言如果去做保险销售了,那花了那么多年心血和金钱考回来的钢琴文凭,不就浪费了吗?

“我跟他们说,不能这样说。因为我的哥哥也是有考获了钢琴文凭的,但是并没有投入在这一个领域,反而去做了别的事业。但是,我不同,我真的学以致用,钢琴教学都教了十多年。”经她那么一说,父母也挺有道理的。

“我虽然去做保险销售了,但是钢琴教学还是可以继续,平常也会在家弹奏几首,陶冶性情,”May补充。

脚都踩进去一半了,父母即使再希望她回心转意也已经是不可能的了。May心里其实明白,父母是出自关爱,担心她辛苦,毕竟着对她来说是全新的领域。

当父亲知道我的决心后,就鼓励我说:“既然你有信心,那就尽力去做到最好,只是你也要知道这个行业不是那么容易的。”

不想让钢琴变成生活中的压力

“其实在我21岁的时候,已经考了保险执照。当时音乐学院老板的丈夫是保险经纪,问我为何不试看考一张保险执照,我也没多想,就去考了。但是,我那时候是没有打算要去做保险销售的,因为我认为自己并不适合做销售这一块。”

结果,她还真的只是“考爽”,直到8年后才正式让这个执照有了价值和意义。她说:“因为伯乐找上了我。”

“后来,我才真正了解了保险销售这个事业。原来它不但可以帮助到自己和他人规划财务和生活保障,而且还可以开拓自己的生活圈子和人脉,这对我来说很重要。身为一名钢琴老师,我每天对的就是学生,或学生的家长。”她就在一个充满音符和旋律的教室里,度过了多少个年头的青春岁月。

“我清楚知道,投入这个行业让我可以跟社会和不同圈子的人接轨‘click’的一个方式。”

她分享,保险销售不是客人自己主动走进来的,是我们需要主动走出去的。这跟她平常在教钢琴是完全不同的模式。当家长觉得孩子需要学习钢琴,就会主动把孩子送来,然后再介绍给其他家长,把孩子送来学钢琴。

“做保险销售,我需要走出教室,去跑市场、找客人、做保单索赔等服务。”

也不能说是对钢琴教学厌倦了,她还是热爱着钢琴和教学,只是她更需要一些全新的生活元素进入,为自己人生谱写出美妙动听的旋律。

“钢琴是我的兴趣,它不应该变成我生活中的一种压力。曾经是我们的兴趣和纾解压力的喜好,怎么变成了一种恐惧?”

回想起每次学生排着长队要进行钢琴考试时,所承受的压力是言语无法形容的。她笑言,钱也并不见得赚得很多。

从原本因为不了解保险销售行业,而不太赞成她从事这个行业的父母,后来眼看女儿在这一行业开始做出了成绩,也开始认同和表示支持。

“尤其当时反对声音最大的母亲,看见我后来在做保险销售时收入比教钢琴来得快和多时,她终于说:‘你做这个行业也是很不错的,要持续好好做下去。’ ”

May和母亲的合照

伯乐的出现:放飞多年的千里马终于有了方向

一通电话,改变了她的人生跑道。

“是我的团队领导颜健德给我打了个电话。我当时还蛮惊讶的,做么一个保险经理会联系上我?” May坦言当时充满疑惑,同时也对这通电话有所保留。

“健德跟我说,是因为看到我的履历表上有保险执照,所以联系上我的。我也坦白告诉他,我目前是在做钢琴教学的工作。如果要我加入保险销售行业,我想我还是有所保留的。”

直到他跟我陆续谈了至少3至4次后,也为我介绍了他的团队,我开始觉得他是一个可靠的领导,开始让我对保险销售事业有了信心。

“当时的感觉,就像一道曙光就这样出现。既然伯乐都找上门了,我就想说:Why Not? 就给自己一个机会试试看。”

“在刚开始保险销售事业时,好朋友们都请我帮忙规划他们的保障。一开始,我本来还在想要不要主动开口,请好朋友们帮我介绍给身边的人。没想到的是,在我帮他们做好保单后,还没有来得及开口这个请求,他们早已经主动介绍我给身边周围的人。”

“让我感到更开心的是,从好朋友介绍来的朋友口中,得知他们给我的服务评价是很不错的。同时,我也从好朋友那边知道他们所介绍的人,也都给了我很好的评价。” 这些正面的回馈,都给了May继续前进的信心和鼓励。

一个可以持续自我增值和提升的事业

“在我投入这个行业后,发现我不但可以得到很专业的培训,而且能力都会一直在提升,而且自我提升空间很大。”

她分享,团队领导健德在她做保险销售路上给予了很大的帮助。

“他不但给予我们专业培训,也给了我信心。曾经一度我做到哭,在我认为自己真的做不到,我不能的时候,是他告诉我:“你要相信自己是可以的”。

“在这个行业,有时候最了解我们的不是自己,而是那个带我们入行的那位伯乐。我记得有一次,我笨到去问我的领导,说:‘你真的觉得我可以吗?(做保险销售)’”

他边笑边耐心跟我说:“我每一天要见的人,要培训的人不是你一个,如果你觉得我觉得你不能,我会浪费我的时间在这里教你吗?”这句话真的让我觉得很暖心。

“他总是不厌其烦地聆听我在做保险销售时遇到的问题,带我、教我、给我方法,而不是像有些组织领导都放牛吃草,让我自生自灭。”

“我没有办法接受那些只是一直会给鸡汤,说:‘你要成功’,但却没有给我方法的人。如果一直叫我要成功,没有给我方法,也不教我的话,我是要去哪里找成功?”所以,我真的很感谢我的领导在我做保险销售上,给了我很多的帮助和经验分享。

May分享,领导健德会针对不同的DISC人格特质,给予他们个性化的培训和带领。正因为如此,让她在学习做保险销售时也事半功倍。

“是他造就了我,我的成功是他带来的。保险销售事业是很难孤身作战的,需要有战友互相鼓励和学习,为彼此加油打气,才能走得更远更开阔。建德的团队是一个很强大的后盾和支柱。”

May分享自己在保险事业上都得到了Agnes曾佩芬(左)和颜健德(右)很大的帮助,心里十分感谢。

当问及May在保险事业上有所期望时,她分享希望在今年可以成为财务规划师Wealth Planner,并在两年内拿下MDRT (Million Dollars Round Table 百万圆桌会议)。

“在我投入这个行业后,发现我不但可以得到很专业的培训,而且能力都会一直在提升,自我提升空间很大,让我学习很多的同时也改善了我的生活。”

“机会不会给弱者同情的”,除非我是那个弱者,但我是要成功,我知道我不是弱者。—— May张嘉莹

打工创业家人物专访系列-保险篇
人物简介:

姓名:张嘉莹 Diong Kar Yuen (May)
年龄:31
学历:
钢琴硕士文凭
工作经验:11
入行保险:2年
职位:保险代理

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

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written by: 杰玺