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大学毕业后确定终身事业做到底:保险企业家颜健德【MCO转型故事】

大学毕业后第一份事业做到现在:保险企业家颜健德-7153-FI2
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因为新冠肺炎疫情,导致全球面临了前所未有的一场危机。我们可以看到,有好些行业不堪一击就垮了,但是也有行业因为这场危机有了转机,找到了新机并变成商机。在访问他的过程中,他其中一个观点,让我印象颇深。

“其实,换个角度去思考,因为MCO行动管制关系,好些行业没办法外出给客户做服务,这证明了什么?证明了这是一个需要人去做,需要温度经营的事业。也就是说,它不会被网络和科技取代,也不会被淘汰。” 从这个角度来看,正向多了,也给相关行业打了一支强心针。

82年的颜健德,大学毕业后就踏入保险行业至今,已经快15年。期间没有换过任何行业,也从来没有想过要转行。我问他为什么?推一推架在鼻梁上的眼镜,笑说:“嗯,我就只会做这一个啊!”

目前,他是带领逾30人团队的保险理财导师和组织教练。印象中的健德,外表官仔骨骨,是一位温文儒雅的绅士。说真的,有别于我对保险从业员的既定印象。

念大学时已决定终身事业

大学时,接因触到了《穷爸爸富爸爸》这本书,从中知道了决定贫富的四个象限。当时,他就已经非常确定自己未来要走的路。

“在低成本创业的选择中,我分析过了不同的行业,最后决定选择保险。” 他告诉我原因很简单,不用帮别人打工,而且是一个可以帮助人的事业,又有合约保障,这很合理。在念着大学的时候,他就已经考取了保险经纪资格,为自己在这份事业的起跑线上做好了准备。

15年前,就加入了大马保诚保险Team PME团队。我问他,家人一开始对于你从事这个行业时,没有任何异议吗?

“嗯……父亲其实也没表明立场,他是不反对,但也没有认同。抱着看看我做得如何再算的心态吧!”虽说如此,颜爸爸嘴上不说,但是用行动表示对儿子的选择支持,资助儿子买了一部二手车。

回想过去创业心路历程,问他有无经历过一些难堪的事情,健德是豁达从容的。

“我是一个目标导向的人,过程如何其实没那么重要。”原本我是想给大家挖一下关于他从事保险业过程中,有没有一些洒狗血的情节,看来是没戏了。

(左二)颜健德 连续14年赢得大马保险公会的销售大奖并成为终身会员 (右二)是颜太太
同时他也赢得组织销售大奖Million Dollar Agency 兼代理培养大奖Akard Builder、2018年组经理人寿保险级别全国冠军、2019直属单位业绩突破3百万, 多次成为北马区Top 5的销售组织

保险是或然率行业
宁可白做 不可不做

“我们常说,量大人潇洒。其实,这是一个或然率的行业,当你拜访的客户多时,可能暂时拒绝买的很多,但跟你买的人也是很多。” 我想起了他说“宁可白做,不可不做”积极正向的服务精神。

毕竟不是每个人都能吃这行饭,被拒绝的时候,难免心里会有挫败感。如果套用健德的做法,感觉好像被拒绝,其实也没那么糟了。

“我常常说,没有人欠我们一张保单。客户要不要跟我们买保单,这是无法控制的,但是我们可以控制因。”他接着分享,不管任何行业,当被客户拒绝了,心里其实并不需要那么挫败,因为客户拒绝的是该产品或服务,并不是你。

这也是为什么健德会说,他这十五年来是做得很开心,也很自在。

“对于一般人来说,保险是一个不紧急但重要的事情。它之所以在生活中很重要,是因为:

  • 它是一个对家庭的责任,一个保障。
  • 它也是一个生活费,即使患病后也不会这样快离世,保险可以为你付医药费、生活费。
  • 它是一个救命钱。
  • 它也是一个储备,是一个理财方式,就像以前的人赚一块钱,至少要收一角钱的思维,以备不时之需。

“我常常会说,买保险不能改变事情的发生,但是可以改变事情的结局。”

至于对从事做保险的人,健德分享这是一个在为市场做教育,提供价值的服务,只要努力耕耘,就可以拥有可观收入的事业。

“很多人会觉得说保单买了,就不需要再买。所以会有认为做保险经纪,就只能找还没有买保险的人的错误想法。”

“每个人在不同阶段,都会需要不同的保单和理财规划。刚出来毕业工作的人,跟有了家庭,事业如日中天的人,需求各不同。所以并不能只用一份保单,来做一辈子的保障和理财规划。

这让我想起了,当有人说市场已经饱和的时候,其实市场从来不会饱和。就正如健德说的:“只要有问题需要解决,就会有市场。”

大学时,接触到了《穷爸爸富爸爸》这本书,从中知道了决定贫富的四个象限。
当时,他就已经非常清晰知道自己未来要走的路。

MCO是学习最佳时间
开拓线上营销

虽然因为疫情的不期而至,导致各行业被打乱了阵脚。但回过头看看,从中获得收益的人也不少。

“原本我是抱着,反正过去一直在事业上忙碌打拼,那就趁这个机会充电休息,多陪伴家人的想法。”身为三个孩子的爸爸,MCO期间多了这份和家人相处的quality time,对于他来说是分外可贵。

健德和太太目前一共育有3个可爱的孩子,大儿子和二儿子是双胞胎。

眼看当时疫情越发严重,也不知道MCO何时会正式解禁,趁着当时很多线上课程的推出,健德争取学习的机会。他坦言,那段时间除了定时跟公司、团队通过线上会议保持联系,也安排时间上了不少线上课程。

“其实,一直以来我们是以上门拜访,或会面的方式给客户做保险和理财咨询与服务。MCO期间,让我看到了需要作出一些突破和改变,” 作为组织的领导,他开始了人生的第一场直播。

“主要是资讯、知识分享,通过直播给大家带来一些有价值的内容。”或许平常在线下给组织演说和培训,完全不是问题。但是,要对着镜头做直播,并不是每个人都有勇气办到。但,他还是做到了,而且好评不断,也让他后来追加多一场直播分享。

此外,他也趁这个机会开设了自己的脸书专页,做线上营销。

不到危机,还真的不会发现到新机,这场疫情危机让不少人看见了原来自己的行业,还有很大的进步空间。

他笑说,因为一直以来线下做保险和理财咨询与服务,都没有问题,所以并没有急着去改变。但这一次,逼着所有人进化,短时间内就让大家至少多了一个技能,也开发了多一个营销管道。

“ 世界上有三种人,先知先觉,后知后觉。和不知不觉。就拿MCO这件事情来说,先知先觉可以很快看到机会,并知道接下要走哪一步。但是,毕竟不是每个人可以看到做到,所以至少我们可以做后知后觉的人,看到趋势,跟着做,没有慧根就要会跟啊!只是,千万不要做不知不觉的人。”

从MCO开始到结束,都完全活在蒙的状态。当所有人回到轨道上了,或许不知不觉的人,已经被淘汰出局了。

不忘初心 方得始终
我对保险是一种情怀

在健德的第一场直播,我记得他分享了一个故事,希望通过这里分享,或许能为大家带来一些启发:

“有一对好朋友,叫小明和小强,平常他们都很喜欢去动物园看动物。有一次,小明心血来潮约小强去野生动物园。他说,野生动物园都是坐在围着铁闸的卡车上,让动物看我们,我们不要坐车,我们自己走路慢慢看,感受下来自大自然野性力量。小强觉得非常刺激好玩,高兴地答应了。终于到了野生动物园,他们慢慢地走着,突然一只壮大的狮子出现在他们面前,还凶猛的向他们嘶吼。小明二话不说,马上弯下腰把鞋带绑好,准备拔腿就逃。

小强看到此景,说:“小明,你做么要跑?我们肯定跑不过狮子的。”小明望了小强一眼说:“我知道我们肯定跑不过狮子,但是我只要跑赢你就可以了。”

在危机来临时,你选择等着被击溃,还是想办法生存下来?

喜欢学习的健德,进修NLP课程并成功获得美国NLP大学NLP执行师资格 。

其实,在访问的最后,我依然不死心地问健德,这十五年来,难道真的完全没有过转行,还是尝试别的事业念头吗?

他莞尔,“其实,对我来说做保险这件事,是一种情怀。”

“ 一个行业如果不赚钱了,可能就会转行换个领域。但情怀这东西,它并不会因为钱赚多赚少,市场是好是坏而消失的。我们做保险,其实就是一种至纯至简的情怀。” 我想起了他说的,做保险不是在做销售,那是一份服务,一份专业。

想想的确也是,那可是一份守护的工作,人们生活的守护者。不但为他人确保生活上的保障,而且动辄就是一辈子,甚至隔代。若不是一份情怀,和百分百热爱,这事业能长跑么?

这十五年一路走来,从一个人到拥有三百万业绩销售组织, 连续14年赢得大马保险公会的销售大奖并成为终身会员,以及等等成就。这不是瞬间发生的事情,都是一步一脚印,坚持和累积回来的。

不忘初心,方得始终。我相信,健德这十五年和未来更多的日子,会让这句话变得更有力量,更有意义。

你转型了吗?

一场全世界始料不及的疫情,让原本繁华盛景的市场瞬间百业凋敝。然而,一个趋势的凋零,必定会有另一个趋势的盛放。此路不通,那就绕道走!感谢还有转型的空间,让我们看见了自己原有的局限,也看见了一个新的可能性。NOOTToday 职场人物专访系列为你呈现《MCO转型故事》。

不管之前您是从事什么行业,可以在MCO和这个非常时期,勇敢踏出转型的第一步,已经是非常值得鼓励的事情。因此,NOOTTODAY作为一家职场媒体网站,我们希望可以在这个时间点,为您的事业转型加分。

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MCO转型故事系列

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为中小企业转型迎接新常态:90后软件开发家Xun黄联巡【MCO转型故事】

从学霸到成为软件开发家Xun黄联巡-MCO转型故事-7088-finew
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在疫情来临时,有人需要帮助,有人给予帮助。MCO行管令期间,各行各业因生意无法经营,或限制重重而受到严重影响。但是,也有些行业领域,不但没有受到太大影响,而且还站出来,给予需要的行业提供支援,和新常态养成的帮助。

29岁的黄联巡(Xun),身为全端工程开发公司(Lava X Technologies)创办人,营运并没有因为疫情而收到太大影响,反而在MCO期间,开发了数项以二维码(QR Code)扫描功能作为服务的系统,供商家和民众使用。

16岁开始自学电脑程序
全奖学金额考进大学

在大家还陶醉在于高中蜜月期时,才上中四的Xun就已经开始自学电脑程序,并发现了自己一生所热爱的事业。因为热爱与天赋,很快地,他就掌握了可以接项目,帮客户创建网站的能力。

Xun在中学时就是Top student,身为一名学霸以全奖学金考进大学,我想你应该不会感到惊讶,他就是做到了。软件工程学士毕业前,他受到英国一家初创公司委任为首席技术长(CTO), 成为公司的第一号员工,带领团队做软件开发。

“拼了大概三年,我想自己应该也做些什么,例如创业,” 长得清瘦的Xun,说话的时候总是面带微笑,款款而谈这一路走来的经历。

每月几万块薪水到处飞
带着电脑边旅行边工作

曾经,他过着时下年轻人常说:“你的生活,我的梦想”的日子,每个月收入高达几万块。

“每几个星期,我就飞往每个国家不同的城市去旅行。只要有电脑有互联网的地方就可以工作了,”感觉就是倍儿爽。回国沉淀了一阵子后,他开创了 Lava X Technologies,并开始了他的梦想的旅途。那一年,他才24岁。

曾经Xun过着人人羡慕的生活,带着电脑经常飞往每个国家不同的城市,边旅行边工作。

创业当老板差点倒闭收场
屡战屡败却越挫越勇

“想当年创业,年轻嘛!满腔热血,哈哈!我的初衷很简单,希望说可以开发一个可以帮助到中小型企业的,将他们日常的营运自动化,数码化,让公司可以更有效率,” Brucely这个应用程序因此诞生。

Xun和团队花了几个月的时间,并耗资近10万令吉开发这个All in one的公司营运管理系统,结果发现效果并不理想。

“第一次,我充分体会到事实跟理想是有差距的,”出来创业,难免要交一些学费,而Xun从中得到了宝贵的经验。

因为Brucely的开发,让公司资源烧了一个破洞,必须想办法填补。Xun和团队决定转型,协助本地中小型企业,和国外的科创公司做软件开发服务,他们的客户包括人人都能飞的亚航。

“转型后的服务内容蛮广泛的,只要可以赚钱的项目,我们都会想办法去做,目标就是生存下来,再开发新产品,”前面才失败了一次,才不会这样容易就打垮他们的斗志。

“哈哈!其实我们失败的体验说多不多,说少不少,Brucely是第一个。”

公司资源充足后,眼看自助旅行盛行,Xun和团队决定再尝试再开发新产品,Travel Toad 旅游蟾蜍。

“这是一个跟旅游有关的服务平台,带有分享旅游资讯和规划行程,下订单等等功能,” 有趣的是,在他们开发了试行两个月,风靡全球的手游旅行青蛙在各大社交媒体平台爆红。

“试行差不多3个月后,发现Travel Toad不如预期理想,我们再次关掉,”关掉后, 旅行青蛙手游是越来越火热,或许当时蹭着它话题性高,可以让Travel Toad有不一样的命运。但,最终两只青蛙就这样擦身而过。

“后来,我们再次转型,延续以旅游市场为开发目标,我们创立了一个类似Airbnb 的体验平台 Experience.com.my,” 吸取了之前两次教训,这一次终于看见曙光。

平台试行后的1到3个月,加入平台的人数一直理想增长,眼看将品尝到成功,偏偏这个时候,资金链断了。

“我们被逼终止,” 无奈和遗憾尽显在他脸上,而这次的失败,给了他和团队一个彻底重击。跟两位生意伙伴商量后,决定将公司关掉,忍痛遣散团队。

当初推出体验平台 Experience.com.my 大获好评

从失败中吸取经验
今公司规模多达20人

2年面临至少三次的失败,Xun分享每一次的失败都是经验的赚取:“第一次做了后发现市场不需要,第二次因为不擅长市场行销与包装,第三次学聪明也开始看到成绩,但资金链断了。”

花了不少时间,耗了不少钱,也赚了不少经验。

随着生意伙伴割名后,剩下Xun和留下的两位员工,他坦言:“真的很不舍得,我自己也很迷茫。” 眼看一手创立的公司,还有朝夕相处一起打拼的团队从此分道扬镳,心情尽是无奈与心痛。

原本打算将手上的项目完成后,自己也割名把公司关掉算了。然而,期间因为有人一直介绍项目,做下做下,公司也起死回生。

“留下来的两位员工,后来也成了我的合作伙伴,”眼看公司一天一天好转,他们决定继续做下去,如今Lava X规模有20人左右,并且一直在扩充。

经历了从有化为零,再从零变有,我想那是因为Xun对这份事业的热爱之余,也因为他有着冒险家的精神,愿意不断地去开发无限的可能性。

脸书创办人Mark Zuckerberg有一句名言:”The biggest risk is not taking any risk.” 他曾说,过在一个瞬息万变的世界里,不冒任何险是唯一保证会失败的策略。

尤其Xun从事的软件开发行业,不正是这样的一个领域性质吗?唯有不断地开创,才有机会创造出创奇。

Xun与团队在会议时照片

配合新常态创造二维码系统
帮助传统中小企业转型

这一次的专访, 与其说是他在MCO转型,其实是他和团队在帮助市场上的传统中小型企业和商家做转型。

随着疫情而施行的MCO,让许多商家蒙受严重亏损,包括Xun的哥哥也深受影响。

“哥哥是开经济杂饭店的,看着他一天天这样亏下去,相信其他小商家也是面临着同样困境,所以我想为他们做些什么。”

“MCO期间,当时小商家们都是用笔和纸来记录客户资料,不如用QR Code(二维码)来做记录存档。”

既然有了这个想法,Xun决定要用最快的时间完成。联系上团队后,就马上开工,不眠不休花了6天的时间后,终于完成并开放给商家们使用。

GetContact.name (GCN) 的QR code check in (二维码电子打卡)推出后,不但深获商家们支持,也受到大众的认同,这让他和团队倍感欣慰。

“系统开发出来了,如果只局限了在MCO期间,太可惜了。我开始思考,MCO过后商家恢复正常营运,那这个打卡系统还有存在的必要吗?”

随后,以二维码和疫情后市场的新常态为开发基础,在短短时间内,他们再推出了一系列新产品,作为打开系统的延伸。

其中包括了 Queue System (电子排队系统)、Digital Food Menu(电子菜单),以及即将推出的Digital Catalog (电子目录),电子菜单的升级版,附加了可以展示商家基本资料,产品和服务的二维码网站。>>明天推出,抢先使用噢!

“是一种电子名片的概念,”Xun解释。

重点是,这些都是免费让商家使用的啊!是佛心来着。

当然,客户日后有需要更完善的网站创建、软件开发等等延申和客制化的服务,Lava X也是有提供收费服务的。

创造有价值的东西
市场自然会买单

在创立公司时,他初衷就是希望可以帮助传统中小型企业,或草根小商家转型数码化,电子化,而Xun从来没有忘记。

“我着手开发这个系统时,并没有想这样多,像是要如何收费,怎样赚钱还是什么的,完全没有这个概念。” Xun和团队纯粹抱着一颗想要帮助到商家,减少他们不必要的工作,减少病毒传染风险,所以就做罢了。即使连续熬夜加班了好几天,都不算什么。

“创造有价值的东西,市场自然会买单,” Xun是这样想的。

经历了前面三次的失败, 这一次GCN的开发和创造,让他心里多少有些顾虑。

“以前曾经敲锣打鼓跟别人说要做些什么,结果都失败了。万一这个又……很丢脸的哩!” 我们不约而同哈哈笑了起来。

既然是帮助大众的东西,而且是在做有价值的东西:“面子算什么啦!” 想想,他也释怀了。

“做出来的东西要有价值,首先就是要解决别人的问题。”

像是二维码打卡系统,是因为体恤哥哥和商家们的不容易。二维码排队领号码系统,其实是因为发现MCO期间超市有人流控制,姐姐外出采购日晒雨淋又浪费时间。还有电子菜单,是因为他自己的亲身体验。

“我翻着那一张张,可能已经被数百甚至数千人摸过的菜单,心里难免也怕怕的。如果可以直接用自己手机扫描二维码,再看菜单点单,不就好了?” 化繁为简,我想这是Xun的与生俱来的特质。

化繁为简:商家需要的并不多
MCO加速了各大行业电子数码化

了解到商家要改变要转型并不容易,可能会担心耗时又花钱。所以他和团队尽所能,让商家们能以最低门槛将生意数码化,免去复杂繁琐的程序和昂贵的费用,是Xun秉持的理念。

“其实,我自己转型了几次,所以我是能够理解转型要面对的困难。但是,转型的关键是学习,不管企业走到哪个阶段,或年龄多大,都不是停止学习的理由。”

“我在这里分享一个小故事,MCO落实后的第一个星期,有一个Uncle打电话给我,告诉我说他做了礼品买卖几十年,其实一早就想要转型,只是生意还有得做,就做着先。随着因为MCO不能开店,所以逼着不马上转型都不可以。”

Xun分享,其实这一次的MCO,给了商家们一个很重要的启发,让大家去检视一直以来做生意的方式,是不是有跟上时代的步伐,而不至于在面临像MCO这种情况时,被逼淘汰。

“我想跟在这个疫情中受到影响的商家们分享,转型是必然的,尤其是电子和数码化这一块。随着市场的新常态,最重要的是先让客户可以找到你们,可以购买到你们的产品和服务,这个非常时期先生存下来,再说成长和发展。”

Lava X Technologies在去年(2019)获得了由Malaysia Website Awards 颁发的奖项

人生不只是2选1
梦想岂能那么轻易放弃

访问的最后,发现Xun不只是热爱他的事业,也非常珍惜他的团队。曾经,有人想要以付薪水的方式一次招收Xun和团队,但他都拒绝了。因为,他相信大家值得更好的未来和前景。

“曾经有人跟我说,满腔热血之后,就会回归现实。但是,只要一天我的火还在,就算到了30、40岁,我都会继续去实现我的梦想,人生并不是只有2选1而已。”

想起以前拿着高薪到处边旅行边工作,过着自由优渥的生活,跟这几年创业自己当老板比起来,要不是心中那把火,哪可能越挫越勇,坚持到现在。

“哈哈哈!现在做老板感觉比较像帮员工打工,创业后我都不懂多久没有去旅行了,”挖苦自己的同时,Xun坦言自己是非常享受创业中,在面对挑战绞尽脑汁去找出解决方案的过程。

这个MCO,可能扑灭了不少人的梦想,但却也点燃了不少人的梦想。天无绝人之路,也没有过不了的坎,只要你愿意转变思维,转化经营模式,就有机会继续走下去。

你转型了吗?

一场全世界始料不及的疫情,让原本繁华盛景的市场瞬间百业凋敝。然而,一个趋势的凋零,必定会有另一个趋势的盛放。此路不通,那就绕道走!感谢还有转型的空间,让我们看见了自己原有的局限,也看见了一个新的可能性。NOOTToday 职场人物专访系列为你呈现《MCO转型故事》。

不管之前您是从事什么行业,可以在MCO和这个非常时期,勇敢踏出转型的第一步,已经是非常值得鼓励的事情。因此,NOOTTODAY作为一家职场媒体网站,我们希望可以在这个时间点,为您的事业转型加分。

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MCO转型故事系列

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拿着旧地图,不会找到新世界的路:股权讲师MAGGIE FONG

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拿着旧地图,不会找到新世界的路:股权讲师Maggie Fong【MCO转型故事】

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当3月18日行管令落实,各行各业都深受影响。在面对众多限制,无法继续为市场提供服务而头痛困扰时,其中一个行业,以崭新姿态在社交媒体平台活跃起来——线上课程与教学。

期间,有一位讲师让我印象颇深,她不只是将原有的线下课程进行改革,同时也非常积极地在做直播分享,甚至做了一个以《企业战疫》为主题的19场直播。 每一集直播,都邀请到了来自马来西亚、香港、台湾、中国的各领域领导与专才,为受到疫情影响的企业做深度分享,并从中找到应对之策。

她是Dr.Maggie Fong 范盈博士,大马股权合伙设计实战专家,兼名家集团总裁暨创始人,大家都叫她范姐。

MCO前办线下课程
出席人数不到报名的一半

3月15日,距离3月18日行管令的3天前,原本这一场线下课程报名人数120人,结果,当天来的人数就只有50人。

怎么办?只要是办课程的,都面对着同样的难题。行管令措施包括了严禁聚集活动,意味着不能开班。

“很多人给了钱,没办法来上课,接下来的课程,一样受到影响。”

范姐在股权上的教学范畴,包括了股权思维、股权分配、股权架构、股权融资等等。其中至今让人津津乐道的,是在大约3年前,她跳出以重资产为基础的传统行业模式,并在48小时内成功融资100万投资基金,创办了名家集团。

后来,凭借着她这些年来多次创业成功,以及在股权、融资的实战经验与精辟见解,开始了股权方面的培训教学与咨询服务。

面对这个疫情所带来的影响, 相信根本难不倒她。不能在线下开课,那就线上做教学吧!

“针对原本的线下课程,我们总共做了3个改革 : 线上视频教学、线上课程、线上群组复习会,” 在很短的时间内,范姐和团队迅速作出了调整和转变。

将课程和教学线上化
MCO期间学员人数暴增

“我们将8个小时课程变成视频,并剪成不同的章节,每一个章节大约10到12分钟,变成一种碎片式的学习。 ”

她分享,学员不用像平常在8个小时的线下课程,一次过吸收和消化完教学精华。

“他们可以在每看完一个章节后,给自己一些思考的空间。同时,可以随自己的时间,继续其他章节学习。”

除此之外,范姐也在MCO期间进行直播线上教学,以及线上复习会,好让学员们在课程后可以进行群组性的学习,互动交流和询问等等。

“你知道吗? 在 MCO 期间线上上课的学员人数,竟然超出过去一整年的学员人数,重点是出席率还非常高,”转变后的效果还真让人振奋。

她进一步分享说,线上课程的学员人数增加,也不是没有理由的。因为平常线下课程,需要顾及时间上的配合,地理位置以及舟车劳顿等等问题。随着课程线上化,随时随地都可以学习的形态,学员人数自然增长。

学员人数剧增,那会不会收入也跟着暴涨?毕竟,单单场地租借费用也节省不少。再来,不用去到现场做设置等等,工作应该Senang(轻松)很多,应该很多人是这样想的。

线上课程工作更繁琐
收入未必更多

“才没有这种事哩!我们人手并没有减少,而且工作更多更细更杂,” 范姐马上为此事平反。

“你想看看,首先因为是线上教学,所以课程收费是比平常低一半。但是,在线上课程和教学的准备,跟进和善后工作,却是有增无减的。”

为了给学员们最棒的线上学习体验,Maggie和团队们花了不少的功夫和时间。

“因为一切来得太快,刚开始时我们以最基本的设置就上阵,边做边修正优化。”

从硬体到软体配备的投资,到熟悉使用和操作,以及主持人、讲师荧幕前的表现、教学等等,很快的逐一被完善。这一切,归功于他们对自己有要求。

“课程和教学结束后,我们也会准备好笔记给学员,”线上课程做得如此体贴用心,学员们肯定会感受到他们的诚意。

线上课程将成为日后课程引流

其实,会不会担心疫情后养成了大家的新常态,爱上了荧幕后的学习,而不再去线下上课?

“愿意付钱上课的人呢!除了是因为想吸收相关课程的知识,他们也希望透过线下课程,有扩展人脉和圈子的机会。加上,我相信还是有大部分人是热衷于线下课程的,所以不会有这个问题的。”

范姐分享,线上课程不会对未来线下课程造成威胁,反而这是一个助力,可作为日后线下课程的一个引流,同时也创造了一个新的教学管道。

在疫情爆发前,在范姐的社交媒体平台,你可以看见她总三天两头就往不同的城市飞,忙得就像女超人。

还以为MCO期间,她可以不用再经历醒来时,就是在另外一个城市的生活步伐。

“忙到要死!比平常忙还要两三百倍就有!手机都没机会放下来,” 她这是抱怨吗?倒觉得是享受忙碌的心情。

平常除了课程教学,范姐也有上门会面,提供一对一咨询服务。因行动管制令的限制,见面式的一对一咨询转变成电话咨询。

“一天接7、8个电话咨询,才挂掉电话,下一个电话咨询又来了,”她笑说好像算命这样,电话咨询是排着队来的。

“以前我很有空的,你知道吗?” 无论在课程教学和直播,范姐总是非常风趣幽默,就连日常对话也是。她也是一位非常坦和真实的领导。

MCO期间不只是线上课程教学,印象中她几乎天天都在直播,不只是股权知识分享的直播,甚至也为慈善做直播,拿出自己的名牌包包,为新山恩约儿童之家做公益拍卖。你说,她能不忙吗?

团队不分工作与休假日
全力线上支援

她忙,团队也跟着在忙。

“整个行管令期间,公司的小伙伴们根本没有停过。大家都忙得没有周末,没有假期,已经分不清是工作日还是休息日,反正就是从早忙到晚。”

基本上,就是大家一起床睁开眼,就开始工作到睡觉的概念。

“没办法啊!因为需要随时在线支援,课程结束后还有很多的跟进工作,和下一场的准备工作等等,” 我在想,大家不会喊累喊辛苦哦?

“线上课程支援的团队都是年轻人,期间大家都做得很开心,而且干劲十足!不埋怨也不计较,至少都还有得做,好过没有得做,”范姐语气中尽是欣慰和感动 。

大家总说,成功的男人背后总有个杰出的女人。我想说,范姐有一个杰出优秀的团队。哪还有转型不成功的道理?

在行管令措施实施前3天,范姐刚好在3月15日有线下课程,团队依然紧随前行

拿着旧世界的地图
永远不会找到新世界的路

“对啊!要一直改变,要一直进步。想要突破,就要先干掉自己,就像我们在MCO期间,用线上课程“干掉”线下课程,” 求新求变是必须的。

如今局势,是每个月,每个阶段都在变,固步自封的话只是死路一条。

对于因疫情受到影响的行业,此时设短期目标会比设长期目标更合适,并且要抱着做最坏的打算,做最好的准备心态。

“就拿我们的直播来说就好了,当市场复工开业后,直播观看人数也开始下降。如果继续每天播,也没有人看啊! 所以有马上做调整,调整内容、调整数量、调整时间。”

访问中,范姐分享了这样的一句话:“拿着旧地图,不会找到新世界的路”。我想,这是给正在市场寒冬期中求存的行业们,很好的一个启发。

范姐最近和小楷老师推出新书《股权合伙新攻略》,让大家可以透过文字,也能搞懂合伙创业和股权那些事。有兴趣购买的,可以点击此链接:购买《股权合伙新攻略》

或想知道范姐最新动向与股权相关课程,可以关注脸书专页:Maggie Fong

你转型了吗?

一场全世界始料不及的疫情,让原本繁华盛景的市场瞬间百业凋敝。然而,一个趋势的凋零,必定会有另一个趋势的盛放。此路不通,那就绕道走!感谢还有转型的空间,让我们看见了自己原有的局限,也看见了一个新的可能性。NOOTToday 职场人物专访系列为你呈现《MCO转型故事》。

不管之前您是从事什么行业,可以在MCO和这个非常时期,勇敢踏出转型的第一步,已经是非常值得鼓励的事情。因此,NOOTTODAY作为一家职场媒体网站,我们希望可以在这个时间点,为您的事业转型加分。

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爱笑的女孩苏蕙雯:瘫痪不是放弃快乐生活的理由,当打游戏闯关晋级就对了!

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认识她已经有快10年了,从开始第一份网媒工作,我们就一起共事,即使后来我转了东家,她随后加入。有她在的时候,我可以很放心,因为她就是那么负责任,永远第一个上线和最后一个下线。即使我不在,她也会知道在关键时候该做些什么决定。

直到去年,我创办了NoOTToday,她负责采访撰写《我不完美But I’m Ok》职场专访系列。至今,她已经访问了6位OKU的职场人物,是时候换我把她的故事透过文字跟大家分享。

她是我见过最爱笑的女孩,笑起来时眼睛弯成一道彩虹,让周围的世界仿佛都亮了起来。她叫苏蕙雯Mandy(笔名范婼拉),是这一次的NoOTToday《 我不完美But I’m Ok》职场系列专访人物。

12岁遇上车祸:人生从此改写

曾经有同学问过她,当知道自己瘫痪的事实后,有没有像电视剧情节里的画面,不想见任何人,把病床周围的东西都砸了?

“哈哈哈!做戏咩?” 我们不约而同发声而笑。

发生意外后,妈妈尝试让她理解自己的身体情况。

“我的理解是,就像上生活技能课时,因为是电线坏了或松了,只要烧焊回去了,我就可以像以前一样自由活动了……” 耸耸肩,笑说当初真的就这样想的。

尽管妈妈告诉她,是不是可以烧焊回去,还得看老天爷的意, 就算真的成功焊接回去了,日后需要像宝宝一样,重新学习走路,吃饭等等。

“所以我并没有难过,我都不知道是要难过些什么。 ”

日子一天天过去,直到中三上科学课时,蕙雯才了解到,神经线不是电线,更像是灯丝,坏了就是坏了,也不会有奇迹发生。

“我终于明白,为什么我的脚不会动,因为我脚想要发信息给大脑让它操作,但是到颈项处时就断了。”

当发现到自己不可能恢复如常人般的行动事实时,她说:“我早已适应了四肢瘫痪的生活。所以问我难过吗?真的没有。 ”

“我也并没有怎样去鼓励自己还是什么的,虽然事情发生得很突然,但是整个过程都很自然,每天我是自然的过、自然的适应、自然的接纳,就……真的很自然,”她说得很坦然,我泪水潸然。

发生意外后,蕙雯对生活的想法是一份从容?习惯?还是对于生命的臣服?
或许都不重要,最重要的是她在人生路上继续往前走

6年级那年, 年初一随同妈妈和弟妹从爸爸家乡返回吉隆坡,一场始料不及的车祸,让正在后座熟睡的蕙雯伤及了C2至C6颈椎,C5颈椎骨断裂, 导致四肢瘫痪。

“其实,意外的发生的时候,我是毫无印象,都是事后家人告诉我事情经过,” 妈妈是为了闪避一辆罗里,而撞上了路旁的告示牌。

一位路过的计程车司机,给当时束手无措的蕙雯妈妈伸出了援手。原本妈妈要将当时已经陷入昏迷状态的蕙雯送去医院,但是司机表示去医院路上正在塞车,所以建议先送去附近诊所。

目测蕙雯身体上并未任何损伤或流血,在司机的建议下,两人合力将她抬起去到停在对面方向的计程车内,再送往诊所。然而,过程中并没有做到任何防护措施。

“也不确定是不是二度伤害,但是医生有说多少是因为过程中随意移动所致。”

我后来有跟蕙雯坦诚,我心里有在责怪那位司机大哥。然而,伤害已经造成,怪谁也无补于事。记得发生任何车祸意外后,请不要在没有医护人员的协助下,随意移动伤者。

“我不想那位司机大哥内疚,因为那就会多一个人有根刺在心里,” 蕙雯心疼妈妈至今依然为当年那场意外而自责,语气尽是不舍。

醒来后的蕙雯,睁开眼睛时已经躺在病床上。家人和护士轮流给她喂食、抹身和照料。然而,对于自己的伤势,她是全然不知。

蕙雯回忆起小时候,自己是个爱活蹦乱跳的大姐头。

生命的重生:换个方式生活

经过一段艰难的复建之路,待在医院半年后,她终于可以坐上轮椅出院了。

“因为躺在病床上太久的关系,我刚开始学坐轮椅时,会突然晕死过去,而且感觉非常不舒服,很不舒服,” 她当时非常拒绝坐上轮椅,后来在妈妈的鼓励下,身体一天一天终于适应,但心理上多少还是有恐惧。

“因为被推着走的感觉,心里很不踏实,会怕,” 清秀白皙的脸上,眉头微皱着。

“你不可能就这样一直躺在病床一辈子,你还想要出院回家吗?”妈妈的话语,激励了蕙雯想要尽快出院回家。

身体再难受,只要想到可以出院跟弟弟妹妹和家人坐在饭桌一起吃饭,讲笑聊天的日子,她都咬紧牙根撑了过去。

发生意外后,原本只有眼睛和头可以转动,经过几个月的物理治疗后,蕙雯的双手终于可以活动,但是右手是不太能使上力气的,而十指是无法张开更没有办法活动自如。

“我头部有感觉,肩膀以下是完全没有感觉的,手的话只有内侧是有感觉。上厕所什么的都没有感觉,被打我也不会懂,水烧不烧,我也不会知道。碰触我的脸,我会有感觉,我也会感到肚子饿,” 她笑着,我心疼着。

她并没有花太多时间去适应瘫痪后的生活。

“ 家人把我当成一般正常人生活来照顾,该上学就去上学。该吃饭就学吃饭,只不过我总是把饭弄得满地,或把汤洒了一地。”

蕙雯的妈,抱着让她自行学习,先尝试自己做到没有,真做不到才让家人帮忙她。例如像是吃苹果或饼干类的食物,都尽量让她自己来。

终于想起,曾经她跟我说过特别爱吃甜筒雪糕, 一直以来还纯粹以为她是爱吃甜食而已。瞬间,我才突然明白了什么。

“还有Pocky!” 我们相视而笑,好一段时间我经常给她买这个巧克力棒,去到哪个国家,就买哪个国家的Pocky,直到蕙雯妈后来喊说太多了,不要再买了。

能够自己把食物拿稳拿好,边看节目边吃,愉悦自在的心情,是一种幸福感。

蕙雯是家里的老大,有两个妹妹,一个弟弟,彼此感情深厚。

Try Try Try
除了行动不便:该学该做的都得完成

回到学校上课后,她最需要适应的是写功课。

因为十只手指都是紧握拳头,无法张开的状态,所以在拿笔写字的时候,需要戴上特制手套。但是无论如何努力,掌握笔和书写速度,都是没办法像以前那样。

“也不确定老师是不是看得懂我写的字,根本就像是无字天书,我自己都看不懂,”无奈笑着。

老师在黑板上让抄书时,她永远抄不急,也只能向同学借功课,趁体育课或放学后抄写。

“人家已经抄写好一页,我才勉强完成了两行。因为一开始不懂掌控握笔的力度,每次做完功课都觉得自己手好像要断掉了。”

当蕙雯妈妈发现这个状况后,就给她买了各种不同的笔,以找出比较合适她使用的笔为止,就连尺也买了好几把。目的是为了可以减轻女儿在课业学习上,使用文具时的困难。

在她细数着当初试用每一把尺的特性时,我心是在咒骂自己,为什么以前我没有好好上课念书做交作业。

“到要写毛笔字时,我已经自动投降放弃,但是妈妈不准。她说:‘还没有尝试,你又怎么知道不可以?’” 蕙雯妈妈一直以来都是这样教育家里的孩子。

即使过程中蕙雯弄得满报纸、满手和书本到处都是墨迹,但在她努力尝试下,终于再次克服了因行动力导致课业上的阻碍。

MCO期间,蕙雯通过小学时学画画老师蔡佳甬的直播学习画画。

“其实,从小我就有学习画画,很喜欢画画,因为画画让我心情很放松,”发生意外后,她也放弃了心爱的绘画兴趣。但她的放弃,很快又被妈妈帮她重拾起来。

“你不能因为自己怎样,而觉得可以被‘例外’这件事,妈妈总是这样跟我说。”

蕙雯分享,除非是老师要使用到剪刀剪纸,或者是黏贴手工类的功课,这些被例外也是没办法的事,因为她和妈妈都清楚知道,她真的做不到。但是,画画并不是在例外的事项内。

“因为手指上的行动障碍,我没办法将一罐罐水彩颜料打开,” 在老师的建议下,蕙雯妈妈去找可以让她直接沾上颜料涂绘的彩色盘。

然而,水彩盘上的颜色有限,但是通过老师的教导,她学会如何混搭不同的颜料,得到想要的颜色。

“行动障碍不是理由,if there is will there is way。”

说好的同理心呢?
请别用您自认的幽默开别人玩笑

只是,有些事情是无法靠自己努力和坚持,就可以达成的,例如人心。

从小学到中学,再到学院生活,除了家人朋友,也有很多人陪伴她,协助她顺利走过这段求学生涯。当然,也面对过不少不被理解的眼光,和不合理的对待。

像是因为体育老师因不理解她身体状况,而被逼去上体育课,被逼进行一些她无法做到的事情等等。

甚至,被一位把无聊当有趣的老师,拿来当笑话。

“记得大学时期,有一次在我做完Presentation后,那位老师问了我一个问题:‘你有没有尝试过坐在轮椅上下楼梯?下楼时是不是会咚咚咚这样,好像很好玩这样哩!’” 虽然事情已经过去很久了,在蕙雯诉说着这些回忆时,我是满嘴没飙出口的脏话。

“可能是当时,大家对残障人士的认识不够普遍吧!在大学开学时,我所坐在的位子,前后左右都不会有人,同学们都坐得离我远远的,感觉上我好像是有传染病还是什么的,也不知道大家是害怕还是害羞。”

有一次,因为突然换课室,结果她一个人独自被留在课室,同学们都各自离开去了新换的课室。幸好,后来下一班来上课的同学,帮忙推坐在轮椅上的她去新换的课室上课。

过去那些日子,她到底都经历了什么啊?

蕙雯平常躺在这床上工作,并使用手指关节键敲打键盘。

一直以来,妈妈对于孩子的成绩并没有特别要求,只要尽力了,及格也很好。念商科的蕙雯在SPM中成功考取了4科A,并在爸爸的建议下选修了网页设计。

“我是卯足了劲去补习,因为我很怕中学毕业后,没有大学肯收我。” 她分享会选择网页设计,也是为了将来可以不出门,也能在家工作(work from home)。

后来发现课程内容并非预想中想要学的网页设计,因此转去一家中心学习。由于学习时间不长,蕙雯多出了很多时间去思考人生和未来。

Just Give Me a Chance
还没上班就被炒鱿鱼

“我不可以再继续这样废着过日子,与其还没有想到继续念什么课程,不如先去工作,看看我可以做些什么,”重新燃起斗志的蕙雯,开始在求职网站找工作。

“才发现到求职网站列出的工作,都要求至少Diploma毕业,我当时才领悟到一个人的学历和文凭是如此重要,”就在她打算还是返回学府考张文凭时,一份征聘OKU (残障人士)的工作出现在她眼前。

投出求职信后,以为就此石沉大海,没有想到几个月后终于收到回复。

“对方联系我说,他们是一家运输公司,需要资料输入员。他们说薪水只是RM500,我说OK啊!没问题。” 当时她要的只是一个机会,并相信只要用心努力地去做,日后薪水涨幅绝对不是问题。

只不过,装备齐全正要去试工的当天,才得知原来老板不要请人了。

“哈哈!这是还没正式上班就被炒了的概念吗?” 叙述回往事,总是听见她坦然爽朗的笑声。

踏上网媒工作旅程
感受到前所未有的满足

爱笑的人运气不会太差,没多久她等到了第二个就业机会。马来西亚一家论坛要请英文编辑,不用去公司上班,可以在家工作。

该论坛就是如今的Cari 佳礼网站,而我就是当时的内容主管。我和蕙雯的情谊就是从这里开始的。

“我一开始蛮抗拒接受这份工作的,因为是英文编辑。虽然SPM考试我英文是拿A,但要去做英文编辑,我还是没有信心胜任。”

老样子,蕙雯妈妈依然对她说:“Never try never know,先去试试看。”硬着头皮她答应了这份工作,由原本做英文编辑和管理英文论坛,到后来转去中文部。

她开始学习撰写内容,管理脸书专页等工作。

“我当时候真的觉得很开心,因为终于可以有一个能够展现自己的平台,” 只是她加入中文部没多久后,我也离开了。

“你离开后,我变成了一个只是负责copy & paste的脸书小编。这样的工作模式,让我深深感觉到,再这样下去是不会出人头地的机会的。我知道这样下去我迟早会被淘汰的一天,所以在公司淘汰我之前,我决定为自己做些什么。”

约莫一年后,偶然的机会下我重返网络媒体。这些日子,蕙雯跟我都一直有保持联系。期间她表示过想要在新的工作环境,学习新的技巧与工作内容。

就这样,她加入了谈谈网Tantannews.com,因为工作态度非常优秀,加上日子有功,没多久蕙雯成为了我在编辑部的得力助手。

“在谈谈网,我开始学习找新闻、写新闻,甚至学会通过网络和电话去做采访。我是越写越热血,也越做越开心。”

“这份工作,让我得到满满的成就感,感觉就像找到了自己。我可以独立完成一件事情,不靠任何人。”对于平常在生活上大部分事情,都需要别人协助才能完成的蕙雯来说,这是一种难以言喻的满足。

在tantannews.com的时候,我让蕙雯去学习人物采访和撰写。

“这种满足感,对我来说它超越任何事情,” 自信在眉上飞舞着,就如当初的网站流量。

却也因为如此,让她成了一个工作狂,永远是公司第一个最早上班(上线),最后一个下班(下线),没有人加班的时候,她总是那个自愿站出来帮忙的人。随着我的离开,她撑起了整个编辑部,却最终因为长年累积的疲惫,导致健康亮起了红灯。

“网媒是跟时间赛跑的工作,如果慢了新闻就变旧闻了。这种速度很刺激,而我也热衷于这样的挑战,只是我的身体开始喊罢工,” 看着她一开始如火焰般热烈的神情渐渐黯然,至今我心依然带有歉意。

修养好身体后,蕙雯在一家本地中小企业负责社交媒体管理,和内容撰写,也开始学习写剧本给短视频拍摄。日子虽然忙碌,但是也充实,只要有空档就会去上课程,自我增值。

最近也开始学习为公司内部分享社交媒体和内容营销的知识。她一直都是如此优秀,优秀得让人(我)引以为荣。

前排(右二)是蕙雯,和当年一起共事的同事们

职场不公平:我们都是一样的
把挑战当游戏闯关

“职场上的歧视问题,嗯……多少肯定是有的。可能这跟大家先入为主的想法有关吧!会认为说OKU,坐在轮椅上的员工或同事,会是经常请病假啊!或是迟到早退啊!又或工作能力不如一般人等等。”

但是,我觉得这样的观念不太正确。因为,这是戴着有色眼镜看待残障人士,其实不管任何人,都各有所长,也各有所缺,这与残障无关。”

“职场上对残障人士的公平制度部分,像我们这种在家工作的,一般上会被认为因为不用去公司上班,所以薪水会比较低。可能是同样的职务,但是结果去公司上班的人,薪水则比较高。但是,我们其实在家工作的,也是要用到电费、宽频费等等的。”

她接着说,不管是在职场上,生活上,无论什么人都会碰钉子,都会面对挑战,绝对不会因为是残障人士而有所不同,只是每个人要做的功课不同而已。

与其怜悯自己,不如活出自己。比我们惨的人,可怜的人实在太多太多了,与其抱怨这个那个,不如去做好自己能做的事情。要抱怨,谁不会?”

蕙雯笑说,自己会把生活和工作都当成在玩Game,每一次闯关成功,就等于自己等级(能力)又上一级。

“很多人在玩游戏时遇到挑战和困难,会想方设法过关。不管是花钱买装备,或者一直训练直到可以过关。但为什么在生活和工作上,却做不到?” 通过经验累积,自我能力增值和加强,没有过不了的关,游戏、生活、工作都是如此。

“遇到失败,你可以难过;感到失落,你可以找人分享,但是难过完了,请继续往前走,而不是放弃。既然放弃都需要那么大的勇气,为什么拿不出勇气去面对挑战困难,为自己的人生晋级成功?”

如果说要放弃,我们谁都没有资格。

感谢家人的爱
为而无所求:做好当下就是未来

“活好现在、把握好现在、做好现在,就会知道我的未来是怎样。如果我现在都没有做好的话,谈什么未来?做好当下,那就是最好的未来,”她自嘲自己眼界短浅,没办法看太远。

她总是懂事,豁达得让人欣赏,也让人心疼,她的身体根本就住了一个老灵魂。

“当然,我会为自己的未来打算的。我希望尽所能不去给家人带来负担,因为以后弟妹会有自己的家庭,父母也会年老,我不可能一直依赖他们。残障人士一般上的生活开销会比较大,我清楚知道日后的医药费,看护费等等会是最大的开销。所以,我就趁现在尽量赚多点钱,以备日后的开销需要。”

访问结束前,我问蕙雯生活上有什么想要做的事情,却做不到的?
“嗯,我也没有什么想要做的喔……”

“车祸后我学会了在床上看电视,我已经很能够适应这件事情。” 望向储物柜上家人的照片,是幸福的微笑。

“我其实想做的,好像都有人帮忙我完成了。像我很想去旅行,而我也很喜欢去旅行,因为可以去看看这个世界,看看日常生活以外的风景。这件事情,家人也已经跟我一起完成了无数次,” 蕙雯至今,已经跟家人去过过了不少的国家,其中包括韩国、日本、台湾、欧洲等国家。

她是一位爱家的金牛座女孩,同时也拥有着双子热爱自由玩乐的天性。意外发生后,家人成了她的翅膀,给她力量、给她帮助、给她关爱。

“以前是爸爸负责把我抱上抱下,现在弟弟成了我的大力士;妈妈过去总是为我日常忧心忙碌,只要妹妹们在家就会帮忙分担照料,” 心中满是感激和珍爱家人这份爱。

蕙雯和家人之间的感情是如此亲密,一家人总散发着暖心的温度,而她就像家里的一颗小太阳。

“我觉得hor,都明知道做不到,还有硬硬去做,为什么要去为难自己,强迫自己做不到的事情?既然做不到,就不要做啦!就去做别的可以做的事情。”

“我可以做的事情已经够多了,到现在都还体验不完,也不够时间去做,我干嘛要去做办不到的事情?” 纯粹的笑声中答完这道问题,但每一句都是大道至简的人生道理。

生命的礼遇
一切都是最好的安排

“或许很多人从我身上看到的是,我是不幸运的,因为这样年轻就坐在轮椅上,不能走,不能自由行动什么的。的确,看起来好像很不幸这样,但是反过来想,我觉得蛮幸运的。因为这些经历,而有了今天的我,我觉得这是老天爷送给我一份幸运的礼物。”

有很多人在生命要走到某个阶段,才会发现亲情的重要,健康的重要,甚至是才发现可以走路是一件很幸运的事情。

“我很感谢老天,可以让我比别人提早去体验到,发现到它们是如此珍贵,” 平淡的口吻中,是对生命的安排当作一份礼遇。

我想对蕙雯说,你给予生命的热爱与正向,给予我们的微信与从容,是最棒的一份礼物。你是一颗自然发亮的灯泡,即使没有灯丝却依然闪耀着生命的光芒,并滋养了身边的每一个人。

采访后记:

不是三言两语,就能为她的故事做总结。她这一路走来经历不少,也不是几千字就能分享完的。距离采访她到完成这篇专访,已经有好几个月了。因为工作忙碌,所以是停停写写,终于在某天的凌晨4点完成。其实,每一次续写,我就泪流一次,不是因为悲伤,而是因为她对生命的那份坦然,总是感动着我,提醒着我对生命的感恩。这份专访,有别以往我书写的方式,因为置入了更多我想说的话。

生命这件事情很奇妙,当你接受了,臣服了,它就是一份礼物;当你抗拒挣扎,它就是一份痛苦。

蕙雯,她就像是一朵在清澈河流中随着生命流动的小白莲,美丽并自信地绽放着。借此文章,感谢她这一路的无条件相信,支持与陪伴。愿我们能够继续,用生命影响生命,用文字和故事感动人心。

以下是蕙雯(婼拉)写过的 《我不完美But I’m Ok》职场专访系列:

关注蕙雯的脸书专页《不会飞的女超人》

慈济访问蕙雯:《活在方格内》

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让我们未来还有鱼:从电子工程师变身科技养鱼人Ryan陈丰裕【MCO转型故事】

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很难想象,一位电子工程师是怎样走进务农的,这根本是八竿子打不着的行业。当年在海外任职电子工程事业时,他曾是数千人团队的领导。后来,他选择从商并在中国创办过连锁咖啡厅,经营国际五金、药材以及冷冻食材的贸易公司、玛卡种植等等。

从高薪厚职的工作到从商,然后走入务农(种植业、水产养殖业),这职场转变还真的是迥然不同 。记得在一次偶然的谈话中,他曾说过:

“水产养殖业可不是一份人人要做的工作,卷起衣袖和裤管去看鱼、养鱼、抓鱼,试问当下哪个年轻人想要做?” 一天下来,全身湿答答而且也一身鱼味,看着鱼只一天天健康长大,Ryan心是满足快乐的。

他也曾在南美洲秘鲁经营过贸易公司,并开发超过20公顷的玛卡种植基地,成功在马来西亚创建了Ecorigin玛卡保健品牌。

这一篇跟大家分享的这一位 NOOTToday 职场人物专访系列《MCO转型故事》主人翁, 大家可以叫他Dr.Fish—— 科技养鱼人Ryan 陈丰裕 。

2017年,他将内循环室内养殖系统引进马来西亚,从25岁就在中国发展的Ryan也返回大马,开始当一名科技养鱼人。

不能只靠天吃饭
为了未来还有鱼学会养鱼

为什么偏偏选择养鱼?他的初心,让人有所启发。

在经营药材贸易时,其实也包括了海味,过程中因面对到供不应求的问题,因此产生了从事人工养殖的念头。

“随着过度捕捞的问题,导致海洋系统生态退化日愈严重,海洋渔业资源衰退已经成为了迫切的课题,” 语气中尽是担忧,他直言若捕捞速度没有改善,未来10至20年演变成没有鱼的窘境,也并非不可能的事。

“要解决海产匮乏甚至濒临绝种的隐忧,人工和科技养殖是其中一个方案。”

当下,Ryan跟股东决定投入养殖业,并且饲养全世界需求量最高的鱼种之一 :红非洲鱼,也叫金凤鱼,又叫尼罗红火罗非鱼。

为了做好充分的准备,他专程向中国取经内循环室内养殖系统 Recirculating Agriculture System (RAS)。

养殖场位于太平甘文丁

“水产人工养殖场主要分为户外和室内,淡水和咸水鱼。户外淡水鱼人工养殖包括有河上、水坝进行吊网养殖,或在矿湖养殖,而室内养殖顾名思义就是在一个室内空间进行养殖,” Ryan分享。

“其实很多人对于室内养殖有很大的误区,以为说在室内放个大塑胶桶还是箱子,把鱼养在里面就是室内养殖。其实,不完全如此,内循环室内养殖系统(RAS) 是一个完善的养殖系统,是一个技术含量更高的养殖法,也是目前最高科技的室内养殖系统。

室内系统养殖和传统养殖最大不同是:
1、室内可以控制外来动物病源,确保无污染源
2、水源处理的安全性与稳定性
3、养殖场排放的废水会经过净化后再排出,因此不会对大自然造成破坏

说到室内养殖养鱼,Ryan可说是一本专业的百科全书,而且是最新版本,称他为Dr.Fish 真的当之无愧。

吃好鱼首先要养好鱼
无公害鱼肉嫩高蛋白

既然要做,就要做到最好,做到最专业。目前,他们是马来西亚拥有最新养殖科技的室内水产养殖场,专门养殖无公害淡水鱼。

一直以来,只都知道蔬菜水果有有机和无公害种植,经过Ryan分享,才知道原来水产养殖也有有机和无公害养殖。

“无公害鱼其实跟有机(Organic)的安全等级是相同的,甚至更高。无公害鱼必须符合严格条件,其中包括了:
• 水质无污染物:包括无农药、无重金属、无病菌、无病毒,无任何感染源。
• 不使用农作废物饲养:如粪便、动物内脏等等,以避免影响鱼肉质量,和残留抗生素、病菌、病毒,和危害身体健康的有害物质。
无使用抗生素:若长期食用过量含抗生素食物,将导致人体的菌群失衡,严重影响健康。
严格遵守生物安全(Bio-Security)指南饲养:养殖场必须隔绝外界任何含有带菌或病毒的动物,甚至养殖场职员或访客进入养殖场前,都必须进行消毒。

“我们把鱼只吃进肚子,鱼平常吃什么,其实也等于我们吃进肚子的是什么,” 饲养鱼只的食物,是由益生菌、酵素和肽等成分混合而成,有助提高鱼只的品质与免疫力。

如果说他们家的鱼只吃得比人还好,一点都不为过。

“也是为什么,大家对我们所养殖的鱼只评价很高。肉质细嫩弹性好,而且层次分明,吃起来不会有像市场上售卖的非洲鱼,有重泥味和腥味。” 从室内养殖场现捞现送,新鲜直送到消费者手上,价格相对的也实惠。

“一般上,水产养殖业的收入就是来自养鱼,卖鱼。 鱼养好后批给中间商再到市场和餐厅,最后到消费者吃到,也会有中间商收鱼再转交到加工厂做加工。”

MCO期间无公害鱼送到家
几吨鱼只线上全卖光

随着3月18日MCO 行管令一声令下,全国各行各业都面临限制,Ryan的水产养殖事业也面临局限,鱼只无法正常出货。因此,加速了他们将室内水产养殖事业线上化。

通过社交媒体平台宣传,MCO期间他们推出无公害鱼送到家服务,几吨的无公害红非洲鱼,短短时间售罄,销售额是最好的说明。

“这仿佛给我们打了一支强心针,也推进了公司成为科技室内水产养殖公司的速度。”

MCO期间,Ryan和金马伦菜园主,合力给60户贫困家庭捐出无公害鱼与蔬菜。

卖你好鱼不如教你养鱼
室内养殖前景一片光明

Ryan不只是养鱼、卖鱼,他在做的还包括了教学,那就是通过课程教你怎么用内循环室内养殖系统(RAS)养鱼,投入现代科技化的水产养殖业。

会开始室内水产养殖业的教学,主要是Ryan与伙伴们看到此行业在未来的需求,然而国内对于室内养殖的科技非常浅薄,相关参考严重匮乏。 基本上都是民间经营、实践和开发。

“估计全国大大小小的室内养殖公司,都不超过十家,”Ryan指出。

因此,由当初养鱼卖鱼,他们开始办室内养殖系统教学,让真正想要投入水产养殖业的人可以通过学习从中了解和投资。由他们所引进的内循环室内养殖系统(RAS) ,是课程中的核心教学。

“在MCO之前,我们已经成功开办了《室内养殖RAS课程》,但是由于后来的行管令,而启发了我们开办线上课程的计划。”

在MCO期间,Ryan也积极地通过社交媒体平台,分享有关室内水产养殖的资讯与相关知识。通过内容分享的方式,让大家可以进一步了解室内水产养殖的趋势与重要性。

Ryan分享,未来一到两年的经济状况走势都不得而知,因此将室内水产养殖业教学转去线上课程分享是一个理想的选择。

“课程初始主要是理论上的技术分享,在线上进行互动教学都不成问题,甚至提供工具进行远端实践教学都是可实现的。”

与此同时,也将提供服务给有兴趣投入室内养殖,或养殖场建设的相关咨询与顾问服务。

当问及Ryan对于公司未来的计划与发展时,他和伙伴们早已有所规划。

“除了线上课程教学和专业咨询服务,我们也计划销售过去由公司所研发出来的水产养殖补助品,和水源材料给养殖户。”

其中也包括了饲养观赏鱼的普通家庭和办公室,为他们提供免费指导和所需设备。

“一般上水族馆没有办法专业地告诉消费者如何把鱼养好,我们可以完善这缺口,解决消费者的问题。”

最叫人期待的是,为了适应疫情后整个市场的新常态,Ryan计划推出一个鱼菜共生系统,以解决大家减少外出采购鲜货的新消费习惯。

“以前我们从事的是传统农业,养了鱼就卖鱼,现在卖的是专业技术、知识、设备和服务。”

转型,其实并不代表转行,只是换了个型态去经营原有的行业,或让原有的行业以全新面貌的展现,赋予了新的价值。

学习小强的顽强
先生存下来再说其他

“现在这个市场寒冬情况,大家都面临着前所未有的挑战。大型企业或许可凭借自身资源与实力,捱过寒冬期。若是一个可进可退的中小企公司,我个人建议是将规模缩小,以先生存下来的措施为关键,而转型也是其中一个方法。”

Ryan用打不死的小强精神作为比喻,“真的的小强(蟑螂)其实它们早在恐龙时代已经存在,至今已有万年历史。恐龙都已经灭绝了,但是小强则是顽强地生存了下来,”大自然法则必有它的原理所在,即使套用在商企生态也毫无违和感。

“在疫情发生之前,大家一致认为公司规模要大、门面要大要有势,才能接大单,做大生意。疫情发生后,即使再贵的名车也只能停泊在家,再大间的办公室,结果也变得空荡无人,大家都居家办公也能完成工作。”

常言,“穷则变,变则通,通则达”,不再拘泥与旧有的营业行商模式,求新求变才是当下的生存之道。

将传统水产养殖业转型为科技现代化的操作与营运,解决市场需求同时放眼未来趋势,身为一名专业的科技养鱼人,希望Ryan的水产养殖业转型故事,能够为你们带来一些启发。

更多详情可浏览:
Dr.Fish脸书专页Youtube频道

你转型了吗?

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不管之前您是从事什么行业,可以在MCO和这个非常时期,勇敢踏出转型的第一步,已经是非常值得鼓励的事情。因此,NOOTTODAY作为一家职场媒体网站,我们希望可以在这个时间点,为您的事业转型加分。

我们为您撰写转型前后的故事,而您无需付任何费用,只需领购一件NOOTTODAY 限量T恤 (RM259)。

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歌台一哥|路边哥王|卖鱼哥:都是闪耀的王雷

一个疫情,将各行各业吹得东倒西歪,歌台秀一直被取消,75天完全零收入,该怎么办?无心插柳下,因为帮忙鱼贩朋友直播卖鱼,结果让他一夜之间(再)爆红新马两地。他是王雷哥,新加坡歌台艺人,大家认识的他从此多了一个身份—卖鱼哥

这个MCO,让许多行业倒了,但也让不少人崛起。王雷哥最近接受了 SBS( Sure Boh Singapore ) 的视频专访,分享了他从歌台转去手机荧幕前网卖直播的心路历程,特别激励人心,也为之感动。

不忍鱼贩朋友亏损
卖鱼哥登场直播网卖海鲜

在5月结束前,王雷哥偶然从鱼贩的朋友处,得知因为疫情封城导致鱼贩的鱼只都卖不出去,在朋友的请求下,开始了他人生第一场买海鲜直播。

“朋友说,鱼再卖不出去,全部都要放生了,”王雷在受访视频中分享,当朋友请他帮忙直播卖鱼时,他立刻反应说自己平常也是讲废话而已,直播围观人数也不多,觉得此举不可行。

但是,眼看如果不尝试帮忙,鱼贩们都会面临大亏损,热心的王雷硬着头皮上,卖鱼哥也因此诞生。

因为他一贯诙谐幽默的主持方式,结果在直播卖海鲜时,引来网民们的“调皮”的奇葩留言,搞到王雷荧幕前直接抓狂,甚至飙脏话。

却也因为他独树一帜的直播方式,和机智诙谐的回复,结果为他带来了意向不到的订单。

“第一天网卖,我竟然接了300多个订单,”王雷在想,或许这是危机转成商机的出路。

从第一场10,000多人,到后来冲破62,000多人。直播结束后,还要跟太太每天抄单抄到凌晨五点多。做完第一次网卖直播后,他曾发誓不要再做直播卖鱼了,因为比拍戏更辛苦,这钱还真的赚得辛苦。

创立网卖海鲜事业
卖的不只是鱼还有娱乐

“哇!你的Sales竟然比有名的超市卖的更多,”朋友的一句话,重新激起了他继续直播卖海鲜的动力,也开始尝试自己接单。因为最初的直播,他都只是义务帮忙鱼贩朋友。

Where there’s a will there’s a way,经过几次直播售卖海鲜后,孩子想到了用系统解决接单抄单这个问题,也开始了通过线上平台直接订购。

从初衷只是帮助鱼贩朋友度过难关,直播网卖因疫情封城而滞销的鱼,结果在58岁的年纪,开出了另外一个网卖事业,或许这是他这一生从未预料到的事。

你说他是转行吗?我并不是这样认为的,因为在他直播网卖中,一样融入了他的专业与擅长,那就是娱乐大众。与其说他在卖鱼,其实他是在给大家带来欢乐,也为大家提供一个购买新鲜海鲜的管道。

什么叫转型?这是一个漂亮的转型 Transformation。最重要的是,他并没有忘记自己的身份,自己的初衷。

疫情不好:但是总有它最好的安排
让王雷领会的三件事

每一件事情的发生,自然有他最好的安排。因为疫情限制,他获得的不只是“卖鱼哥”事业,同时也让他有了二度学习与增值的机会。

“因为疫情,让我学到了怎么用电脑,用手机,如何谷歌,如何下载东西,”在直播买海鲜时,他总是会很用心做好准备功课。

更让他感恩的是,常年在外跑歌台的王雷,这期间赚到了更多可以跟家人相处的时间。他笑说:“每天就像跟家人在吃团圆饭”,那种家人之间的凝聚力,感觉真的很好。

“疫情不好,但是也有好的一面。”

“适者生存,整个市场都静掉了,没有饭吃的时候怎么办?失败没关系,要清楚自己的方向。在这个疫情中,让我领悟到找出自己的方向很重要。”

只要方向确定,走到哪里都不会迷路。

他成功转型,但是依然不忘初衷,在视频访问最后,SBS( Sure Boh Singapore )问他疫情后有什么打算: “歌台是养我,教育我,给我全部的地方,也是养大我的孩子的地方。我不可以失去它,只要歌台需要到我,免费我都会去做。”

或许对王雷哥而言,没有歌台,就没有今天的他。

“我是王雷,我来自歌台,我爱歌台。”

在一篇专访中,王雷曾说过:“ 我只是一个路边艺人,希望能带给观众快乐而已,” 他曾经历过破产,也历经过人生低谷,但是一路走来却不忘自己热爱的事业,热衷依旧,初心未变。

无论日后他在歌台,在手机萤幕前面直播网卖,或是又开出了另一条事业线,相信他依然是闪耀着独有光芒的王雷。

SBS( Sure Boh Singapore ) 视频专访王雷原帖文:

Everyone knows who 卖鱼哥 is, but how did he become so viral on Facebook Live, what happens behind the scene, and how did…

Posted by SBS – Sure Boh Singapore on Selasa, 9 Jun 2020

关注王雷脸书专页: https://web.facebook.com/wanglei.singapore/

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危机最怕初心不负:从线下走到线上的营养食疗师 VANESSA林秋香

Editor’s choiceHealthPeople & BrandWomen Entrepreneurs

危机最怕初心不负:从线下走到线上的营养食疗师 Vanessa林秋香【MCO转型故事】

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一场疫情的爆发,让所有人陷入了前所未有的恐慌。这是一场人类与病毒的战争,也是市场淘汰的竞争。正当所有传统行业改变服务与销售模式之际,Vanessa却看见了人们此刻对健康的迫切关注与重视。

她是NOOTToday 职场人物专访系列《MCO转型故事》主人翁,营养食疗师 Vanessa林秋香。

“ 在这个非常时候,最重要的是不要慌,了解自己的优势后,再从中作出改变与调整。”

不怕慢,就怕站,更怕慌,身为一名营养兼食疗师, Vanessa决定以她的专业营养与食疗知识,通过线上平台为人们提供相关教育与分享。因为这份初心,让人们在MCO期间得到了最暖心的养分;也正因为当年这份初心,让她踏上了营养兼食疗师之路。

梦想为父亲而闪耀
立志改善贫疾困苦

小时候,曾亲眼目睹父亲在她面前吐血,被送进医院后亲爱的爸爸,出院后坐着轮椅回家。

“他嘴巴变形了,吃饭时米饭总是掉落一身和地上,”小小的年纪,心里有很多的为什么。后来从家人口中得知,原来是父亲中风了。可是,中风是什么?为什么中风?

直到中学毕业前,终于对中风有些很浅薄的明白,但依然有很多不解。因为父亲的身体健康状况,Vanessa自小家境就不好。

“非常记得,在我16岁的时候有一个愿望,如果以后有钱就开一家食品工厂,例如面包厂之类的。因为这样就可以有很多的食物,可以给家里有人生病的小朋友们吃,这样他们就不会挨饿了,” 看似一个简单的念头,其实包含了Vanessa小时候多少的心酸与造就了她今天的大爱。

询问了老师的意见后,她选择了念Food Technology 食品科学系。毕业后,成功在一家位于柔佛的新加坡公司工厂担任食品研究师。

在事业上为自己和一家人生计打拼了三年,家乡传来了父亲病情的恶化。从原本的中风,因为服药10多年导致肾功能受损,最坏的情况需要洗肾。

“我第一次看见父亲在我面前哭,他跟我说如果真的要走到洗肾这一步,‘你不如把他带去医院打一支针死了算了’,”看着父亲身心受到的煎熬,Vanessa心里满是心疼和不舍。

放下手上的工作,她马上决定回家乡去照顾爸爸。

虽然说林爸爸可能是怕痛,怕洗肾的折磨,但我相信让他更难过的,是担心日后要让孩子负担他的肾病,深感到不舍与愧疚,所以不想夜长梦多。

调整父亲饮食免去洗肾噩梦
遇见终身理想志愿

回到家乡后,Vanessa从日常饮食调整着手,父亲在她和妈妈的照顾下,健康也开始有了起色。3个月后再次带父亲去政府医院检查时,医生分享了一个让他们喜悦的消息:“不用洗肾了,林爸爸的肾功能提升了。” 这让Vanessa和家人都松了一口气。

安顿好家里后,Vanessa重返职场。经过这一次父亲的病情,她终于知道原来当年导致父亲中风的原因,是源自三高:高血压、高血糖、高胆固醇。也因为这样,让她深刻理解到,饮食是可以救回一个人的健康。她明确看见自己的未来目标,那就是投入一个可以用食物,去帮助人们健康的行业。

“当时,我并不知道这个行业原来就是营养食疗师,”Vanessa一边工作,一边在思考自己未来的出路。

Vanessa跟妈妈感情非常要好,两人就像姐妹般亲密又互相支持与爱护。
Vanessa在访问种中多次透露,会走上营养和食疗这条路,并且研发了V-Leaf品牌,
皆受启发于父亲。因为心疼父亲常年被病痛所折磨,她一心希望能够在尽自己的能力,
减低父亲的痛苦与改善他的健康。

人因梦想激发无限的可能

偶然的机会,有一家公司要请营养师,她仿佛看见了希望。由于不是营养师本科出身,对方提出的薪水非常低。因此,Vanessa决定辞职,回到校园报读营养学。24岁那年,她同时在直销公司担任特约营养师,和在UKM 国大修读营养学。

“很多人对我重返校园,都有不同的反对声,包括老板会说‘你都24岁了,做么要跟大学毕业生抢椅子!’,朋友会说‘你是不是逃避工作,所以回去念书’,” Vanessa莞尔一笑。

“我跟老师说明我的情况,家里经济需要我帮忙负担,所以我一定要尽快毕业。”每个学期她都竭尽所能考取更多的科目,让原本4年的营养学,Vanessa只用3年就成功完成学业。

她心中对营养事业的抱负,即使满腔热血也无法跟同学倾诉。

“可能是年龄和社会经历毕竟有些差距吧!”

她笑说,当跟同学分享说要3年毕业、人毕业后要当一个讲师,用营养和食疗去救人等等计划时,”他们觉得我不靠谱,也不切实际,” Vanessa的笑中有点孤单,毕竟她身上背负的使命,唯有她最清楚。

虽然比起一般同学年纪稍长才进入国大就读营养学,甚至换来许多的不理解,但是她依然风雨无阻地以3年时间完成4年的荣誉学位。

只要路是对的就不怕路远
主持超过千场讲座与分享会

终于,努力付出没有让她失望,如今不但实现了她成为营养师的理想,也让她有机会通过饮食帮助人们的健康。

我笑说:“要是当初中学毕业后就报读营养学,就不会走冤枉路了,对吗?”

“因为念食品科学研究和在食品工厂工作经验,让我比起同行,多了一份优势,” 每一步走过的路,都是给未来的梦想滋养,只要路是对的就不怕路远,Vanessa心存的尽是感恩之心。

如今,Vanessa已经是一位在市场拥有超过16年营养与食品研究经验的营养兼食疗师,并且主持过1000场讲座与分享会。

所提供的服务包括 个人和企业的营养咨询,同时也经常为不同单位做回馈社会大众的活动,例如马来西亚静思书轩营养食疗主题巡回演讲、学校营养学演讲分享、报章杂志营养专栏撰写、电台和电视台节目嘉宾分享营养与食疗主题等等。

同时,Vanessa也在经营自己所研发的保健品牌V-Leaf。

创业初期,Vanessa主要是在营养中心提供营养食疗食谱和咨询,当病患询问如何购得相关食材或产品时,她再给予推荐。渐渐发现,与其让病患到处找,不如自己也代理售卖,当提供一个便利给病患。后来面对供应商在销售政策上的不公,让她深感困扰。

屋漏偏逢连夜雨,2014年东南亚洪灾让她遭到了前所未有的亏损,感觉前方尽是穷途末路。

“当时,真的穷到连吃饭都成问题了,”言语中尽是无限唏嘘。

也难怪,辛苦积攒多年的积蓄都拿去开店创业了,结果一场天灾搞到她只能仓促狼狈地关门大吉,暂时放下抱负与理想,离乡背井打到海外去谋生计。

在她努力不懈,没日没夜地工作了一段时间后,终于赚到了一笔创业基金。隔年,Vanessa决定回国,并创立了自己研发的V-Leaf保健品牌,第一个产品就是V-8enz 酵素纤维。

“因为父亲身体健康情况,导致无法顺利排便,和我中学时期因为一场意外后导致有长期性便秘问题,进而研发了 V-8enz 酵素纤维 。” 如今,V-Leaf 保健品牌旗下已成功研发多项保健产品,并且全马各地都有代理发售。

MCO转型:非得做LIVE销售?
看清楚自己优势再调整出发

随着马来西亚3月18日MCO的宣布,整个市场都进入了寒冬期。

“我记得,3月18日一宣布MCO,大家都慌了,我的事业和团队也多少受到了影响。”

正在思考出路之时,Vanessa看到各行各业在社交媒体平台做直播销售的现象如雨后春笋,人人都在LIVE。

MCO一个星期后,团队的产品销售量也受到了影响,就找上Vanessa说;‘我们收入减少了,你要出来做LIVE帮我们,直播帮我们卖产品才可以啊!”

Vanessa并没有马上做出这个决定,静下来深思后,她坚定地回复代理们:“我不做LIVE来销售产品,” 她告诉团队不要慌,要清楚自己的身份和定位,不能为了做而做。

趁这个机会,去看找出自己的特点与优势,再从中作出调整和改变。

同时,Vanessa在思考如何可以在这一个非常时期,为市场提供些什么呢?是不是可以提供一些什么资讯和知识,安抚大家慌乱的心情呢?

【Vanessa 林秋香营养兼食疗师】经常受邀到各大电台电视台任节目嘉宾分享营养与食疗
【Vanessa 林秋香营养兼食疗师】经常受邀到各大电台电视台任节目嘉宾分享营养与食疗

与其直播带货
不如做教育知识分享
将心情慌乱的人们安稳下来

“后来我开始主动联系一直以来有合作的电视、电视台、纸媒,表示只要是跟这个时期有关的教育资讯分享,我都愿意配合给予相关协助。”

与此同时,Vanessa也开始每天积极进行营养与食疗教育的相关内容。无论是透过电台电视台的直播和广播,或是通过社交媒体平台上载图文并茂的内容,她都尽所能地分享自己相关领域的专业知识。

“MCO期间是最好调理保健身体的黄金时期。我是希望通过这些教育性和有价值的内容,安抚因疫情担心健康的大家。”

日子有功,在她努力地以正确营养和食疗教育分享给市场同时,产品销售量很快地也给予了她和团队一个相当满意的回馈。

“MCO发生时,我最担心之一的就是代理们的经济状况和收入,”语气中可以感受到Vanessa对团队的关爱。

“我做V-LEAF, 除了是希望把健康理念和产品带给大家,其实也是希望可以协助改善经济上有紧张的人。这样他们才有力量去分享营养,分享健康,”因为曾经遭遇过不公平的对待,所以特别能够理解。

Vanessa在做的,是教育大众的工作,当人们对营养与食疗知识有充分了解,自然懂得如何在百花齐放的保健品市场,选择合适与有质量的产品。

网络的力量很大
要选对的平台 用对的方式

“因为MCO,我真正Feel到网络的力量那么大,那个潜能是无法想象的,” 一直以来她都很努力的在线下做好营养和食疗这部分,直到MCO发生后,才发现原来只是努力不够的。

“因此,清楚自己的优势,找到对的平台,用对的方式,然后以大众利益与价值为出发点,来进行调整与改变。”

“例如美容师,对于皮肤有非常专业的了解,可以做教育和专业知识分享,也是一个出路,”不一定非得要做直播销售。

MCO的发生,带给大家很多的启发与省思。平常可能事业一帆风顺,但是这一次不期而遇的市场停滞期,让大家不得不转型,转行。

“只要用心脚踏实地去学去做,总会掌握新的谋生之道,日子有功,大家总会认可你的产品和服务的。”

“好过等,” Vanessa补上一句,简短的三个字,但却非常中肯。山不转路转;路不转人转,只要目标确定,初衷不忘,没有我们到不了的地方,过不了的难关。

采访后记

从Vanessa一路走来,在她故事可以看到的是,一直以来她的起心动念都是为了帮助别人,无论是贫困挨饿家庭的孩子们、或是因病受苦的父亲、因疫情惊慌失措的人们、经济有难处的代理团队……因为这份初衷,带领着她度过了重重难关,也跨越了层层障碍。

尽管父亲已经不在了,相信也会因为女儿那份无论遇到什么困难,都不忘初衷的坚持而感到欣慰。她这一份初衷,叫我特别动容。

在访问的最后,有问了关于Vanessa将来的计划和打算,她分享自己会更专注于自己的专业,继续在营养与食疗教育上分享,为大众提供正确的健康理念。近期,她也将推出自己的书籍,我们一起期待她的新书出炉咯!

Vanessa 笑起来眼睛就像一双弯月,非常甜美也疗愈人心。
最苦的岁月她已经熬过来了,未来我们继续期待她在营养和食疗事业上绽放光彩吧!

想了解更多,可以关注
Vanessa林秋香营养师FB Page
V Consultant 营养食疗中心询问
V-Leaf 产品询问

你转型了吗?

一场全世界始料不及的疫情,让原本繁华盛景的市场瞬间百业凋敝。然而,一个趋势的凋零,必定会有另一个趋势的盛放。此路不通,那就绕道走!感谢还有转型的空间,让我们看见了自己原有的局限,也看见了一个新的可能性。NOOTToday 职场人物专访系列为你呈现《MCO转型故事》。

不管之前您是从事什么行业,可以在MCO和这个非常时期,勇敢踏出转型的第一步,已经是非常值得鼓励的事情。因此,NOOTTODAY作为一家职场媒体网站,我们希望可以在这个时间点,为您的事业转型加分。

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果断选择转型的老板,还真不容易:你的故事值得被看见

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或许,这是一个整顿步伐,重新布局再出发的最佳时机。

既然此路不通,那就试看走别的路,没有理由一直等。
转型,并不意味着放弃原本辛苦多年打拼下来的事业;
转型,是为了让可以继续走下去。
转型,并不代表原来的事业领域做不下去;
转型,是为了在最佳的时机作出正确的选择。
转型,这件事情真的太帅了!
因为做生意,想赚钱,第一要求就是先生存下来,因为只有先生存下来,才能再谈其他。

在这个非常时期,整个市场都在玩着“大风吹”的游戏,下一秒游戏规则就变了,跟得上的你就占到了一个位置,跟不上的,也很遗憾的出局了。

没错,感谢还有转型的空间,因为这是给自己和团队,看见无限可能性的机会,也是一个展开共赢共享模式的机会,公司上下同心共度艰难时刻。

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当然,您也可以为您的家人好友,或您的老板购买,在这个不容易的时刻,作为一种支持和鼓励。 也让更多人可以因为这些及时做出的转变,鼓舞人心,为职场/企业带来更多正向的力量。

举例:
原本经营旅游业的老板,转型开发饮食事业;
原本从事饮食业的老板,转型开发外带和网购方式售卖,以及等等。

注明:转型并不代表已没有从事之前的事业,只是借此机会转型开发新的事业版图,或创新的出路。

只限30位,满额即停止。

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Home & Living

准备好开业了吗?守护员工的安全,雇主需要更周全的选择

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市面上有不少杀菌消毒产品选择,其中包括了含酒精、乙醇、二氧化氯、氯、过氧乙酸等等。如果要选择无刺激性、无味、无酒精的消毒杀菌产品的话,或许你可以参考以下这个选择。

此外,为员工和客户的安全前提,所准备的杀菌消毒用品也意味着增加了额外开销。因此,价格实惠、有效、同时又具备多功能的杀菌消毒清洁用品,自然成为了雇主们的首选关键。

Kalinisan 荣获ISO 9001 质量管理标准认证
杀菌消毒清洁用品专家

KLIN 365采用的是已经在市场超过15年,东南亚清洁用品专家Kalinisan(获ISO 9001 ) 质量管理标准认证,公司所研发的SURFAPRO独家技术,是一个可以同时杀菌消毒的多功能清洁用品。KLIN 365卓越于除垢除油除味的清洁功效,并有效杀死99.9%的细菌和病毒,并延缓细菌和病毒生长。

KLIN 365是在2018年由一位马来西亚年轻创业家所引进,并成为了马来西亚总代理 Kalinisan Malaysia。KLIN 365在2019年积极在市场上推广后,获得各业者和用户好评。其中多功能、有效及实惠价格,是深获用户喜爱的因素。

独家 SURFAPRO技术
采用世界唯一无毒级杀菌消毒成分

SURFAPRO技术中所采用的APG成分来自天然植物萃取物,其中包括天然椰子油萃取物以及界面活性剂 (Natural extraction from coconut oil, surfactant)。SURFAPRO 技术可以在无毒、无气味及无刺激性下,杀灭有害微生物功能,具快速高效杀死细菌和病毒的特性。

APG成分的优异性能备受各个领域认同,是目前世界上唯一可被称为无毒级有效成分。

KLIN 365 功能万全,可以作为:

  • 洗碗液
  • 去除顽疾油垢
  • 去除难闻气味
  • 地板清洁
  • 驱蝇
  • 玻璃清洁
  • 洗手液
  • 杀菌消毒清洁
  • 桌面清洁
  • 厕所浴室清洁

由于是天然植物萃取成分,无刺激性,因此不需要特别穿戴手套保护双手,为进行清洁工作的人员省下了不少功夫。

浓缩包装45ml可稀释至16公升
平均1公升 才RM2.25

KLIN365 为浓缩状态,每45ml可以稀释至16公升,根据稀释的浓度可以针对不同问题进行杀菌消毒的清洁工作。其中包括了:

除油渍水沟、水管、生锈表层、清洁厕所、浴室、宠物居所、洗手盆、洗碗盆、浴缸、花洒、抹桌布、拖把、擦脚布、鞋子、油烟机、盘碗餐具、婴儿餐具和小朋友玩具、清洁玻璃门、桌面、沙发皮革、包括鞋柜、车内、室内空间除臭杀菌、人体喷洒杀菌等等用途。

它的优点是,价格实惠,让大家可以在无负担的情况下,拥有一个多功能的杀菌消毒清洁剂。适合使用在家居与商务,例如安亲班、托儿所中心、幼儿园、补习中心、坐月子中心、餐馆、咖啡厅、茶餐室、小贩中心、油站、美容美发中心、办公室,以及各门市销售中心。

此外,若有工厂、商务等示范和培训需要,Kalinisan Malaysia 团队也将提供相关服务,以确保大家可以掌握正确的产品使用方法,同时提高杀菌消毒的专业知识与技术。

KLIN 365产品持7张国际认证证书
ISO 9001 质量管理标准认证

  • 清真认证 Halal Certificate
  • 美国国家卫生基金会认证 NSF Certificate
  • 美国食品和药物管理局认证 FDA Certificate
  • SGS急性经口毒性测试认证SGS Oral Toxicity
  • SGS 皮肤敏感测试认证SGS Skin Irritation
  • SGS 国际公认的检验、鉴定、测试和认证SGS Certificate
  • SGS生物可分解性测试认证 SGS Biodegradable

更多详情或购买,或申请成为Germ Free Zone,可浏览官方脸书:Kalinisan Malaysia

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复工后:老板可以为员工上班安全做的10件事

想要了解更多有关开业标准作业流程(SOP)详情可浏览国安会(MKN)官网 或脸书专页

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复工后:老板可以为员工上班安全做的10件事

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马来西亚的行管令(MCO)也进行到第四阶段,并且在5月4日,政府宣布有条件行管令(PKPB),部分行业可复工。但是复工必须符合政府规定的作业流程(SOP)。其中包括营业处/公司需进行全面杀菌消毒工作,确保员工和客户维持2公尺社距,为员工准备杀菌消毒用品等等。

但是,除了这些政府规定的作业流程,其实公司雇主还有许多可以为员工准备的安全措施,与贴心周全举动。NoOTToday为大家整理了其中10件复工后,老板可以为员工在安全上做的10件事,一起来看看!(注明:并非所有是政府规一定要做的作业流程)

1、为员工购买保险

不是所有员工都有自行购买保险,在这个非常时期,可以为尚未购买任何医药保险的员工,购买或提供津贴购买一份保单。万一员工真的不幸确诊,至少员工可以从保单中得到补助和赔偿。

2、定时做体温检测

除了上班进入公司前为员工进行体温检测,其实午餐后,和下班前都可以为员工进行一次检测,并且记录下来。反正也不是什么繁琐耗时的工作,一天3次是理想的。

3、为员工准备口罩

公司可以一次性购买大量口罩,然后以限量每天分发一个口罩给员工,让他们可以每天上班有口罩可更换。员工也不会因为买不到口罩,而曝露在感染病毒的风险中。

4、避免或减少员工外出拜访

尽量避免让员工出外拜访客户,或参与外面应酬聚会,减少接触人群与聚集的机会,可大大减低确诊风险。这段时间,就尽量善用视频会议与客户维持联系吧!

5、为员工准备所需维生素

为员工准备可以提升自体免疫力的补助品如维生素C和E,有效提升身体抗氧和抗炎力,降低生病感冒风险。

6、为员工准备餐点(避免外出用食)

这个时候,若能够做到尽量避免让员工外出用餐,那是做好不过的事。可以呼吁员工自带便当,更贴心的话可以通过包伙食,固定和可信赖的外卖服务,来为员工准备餐点,以减少他们因外出用餐和堂食而确诊的风险。

7、公司进行全面杀菌消毒工作

这是政府规定业者开业,必须遵守的作业流程(SOP)之一。在开业前必须进行全面的杀菌消毒工作,同时也必须定时进行。这可能会让雇主花上不少费用,所以需要更精明地选用实惠和全方位杀菌消毒用品。

8、为员工准备杀菌消毒用品

没错,这是政府规定业者的作业流程(SOP)之一 。除了在公司内提供免洗洗手液,员工如果有必要外出,或者回到家后都需要杀菌消毒,可以的话也让员工自带一份杀菌消毒的用品,去到哪用到哪,防疫工作自然周全了。

但是,大家都知道长期使用酒精或含氯的杀菌消毒产品,对人体会有一定的伤害和刺激性。因此,选用无酒精、无气味、无刺激性,不伤害人体与物体表面的杀菌消毒清洁剂,才是最理想的选择。毕竟,长期计算来说,这是一大笔开销,所以选用实惠好用的杀菌消毒清洁剂,才会对公司的经济效益有帮助。

9、维持2公尺安全社距或轮流上班制

如果公司太小无法安排到2公尺安全社距,可以考虑安排员工轮流上班和WFH的制度。这可以轻松达到社距安全的规定,也可以大大减低员工确诊风险。

10、 为WFH员工提供额外宽屏数据流量

虽然政府已宣布大部分行业可复工,但是依然有许多公司为了将风险减至最低,暂时让员工们WFH。可以在这期间提供员工额外数据流量,好让他们有足够的流量进行视讯会议,和通过线上进行工作。

作为一名雇主,如果能够为员工准备到以上至少8件事情的,这老板真的值得您为他尽心尽力了。老板们,你们觉得呢?

想要了解更多有关开业标准作业流程(SOP)详情可浏览国安会(MKN)官网 或脸书专页