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人生路上没有标准的流程:大学毕业生辞职做保险,被问“为什么不好好工作?”

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9年前,她决定辞去原有的工作,全身投入保险事业。后来,在日本公司领着高薪厚职的工程师先生,也一起加入了这份事业。

“记得在刚做保险时,去从小玩到大的好友家为他签保单,结果好友妈妈劈头就问:‘Andrea,做么你读书读到这样高,那么多好工作不做,为什么跑去做保险?’ 我听完后,当下十分尴尬,也不知道该如何回答。

Andrea无奈笑说:“可能当时她认为一个女孩子念完大学出来,就应该找份好工作,然后结婚生孩子,这才是一个‘标准’的人生流程。” 但是,谁说的呢?Andrea如今也是有非常丰盛的事业,幸福美满的家庭。

早九晚五的工作,让Andrea想在下班后培养兴趣和找一些兼职来做。她甚至曾经还打算去Starbucks学习当一名咖啡师。后来,朋友得知她有兴趣找兼职,就给她介绍了一位刚要被晋升为保险经理的友人,而他就是颜健德。

在他的介绍下,Andrea对保险的前景和自己未来的生涯规划有了初步的了解。利用下班后的时间,约客人谈保单,边做边学习。随着顾客数目日益增加,Andrea决定辞去在工厂的内部销售工作,成为一名全职保险销售。

觅得了终身事业 也遇见了幸福

其实,当初要做这个决定也不容易,因为要放弃原本几千块稳定的收入。但是,Andrea最终还是决定放手试一试。没想到,这一个决定不但让她找到了终身事业,也觅得了真爱。

Andrea笑说:“其实,我先生当时是经过好友介绍而成为我的保险客户,后来我们也成为了恋人,并在几年后组织了家庭。” 如今,两人共育有一名孩子。

Andrea的丈夫当时在日本的公司当工程师,待遇也不错。只是,身为一名工程师,当机械发生问题时,半夜也要马上爬起来回去解决。

眼看Andrea在保险事业发展不错,在太太的鼓励下他也开始以兼职的方式开始了这个事业。

“其实,两个人在同一个事业打拼,可以更理解彼此,也可互相鼓励,学习和进步,一个眼神就可以体会。” 后来,Andrea的先生也跟随她的脚步,成为一名全职保险销售,如今他们夫妻两人已经是财富规划师。

回想当初自己刚决定要全职投入保险事业时,妈妈并没有反对而且支持她尽全力去发展。反而爸爸因为担心她辞去工作后收入不稳定,而对她的决定有些不解。但是,Andrea并没有辜负父母的期望,成为了一名专业的财富规划师。

一份可以为自己人生做主的事业

从事保险跟打工真的有很大的不同,Andrea分享比起打工自己会拥有更伸缩性的时间,尤其是在她当妈妈后,体会更深。

“另外,打工的话要加薪和花红都是由别人(老板)决定。但是,这份事业让我可以自己规划,要达标多少业绩,得到多少收入,都可以由我自己决定,一分耕耘一分收获。”

在经营这份事业多年,也让Andrea认识了来自各种不同阶层和领域的人士,生活圈子比之前在工厂有了更广的人脉。

尽所能为客户提供最合适的建议

在经营保险事业这些年,有一件让Andrea心里深感遗憾的事。她分享,开始做保险时就找到其中一位大学同学签下保单,结果两年后对方却在睡眠中离世了。生命的无常让Andrea悲伤许久,同时也懊恼当初没有尽所能给对方建最合适的保单建议。

她分享:“其实我这位大学同学基于当时收入有限,因此我以他提出的有限预算,规划了一份保额不算高的保单给他。他这么突然地离世,让我感到很遗憾,如果当初我可以劝他稍微调高他的预算和保障,那他家人在他离世后就可以获得更多赔偿金,作为支援家里日后的经济。”

从这个遗憾中,Andrea学到的经验是,一定要尽她所能推荐适合身份价值的保单,而不是局限在客户所给的预算来规划。

“提供给对方更合适,更需要的建议,但是决定权还是在对方,我只是尽我该做的责任。”除此之外,Andrea也分享了有关朋友妈妈的故事。

“朋友妈妈是一名上门服务的清洁工,朋友为他妈妈向我购买了医药卡。当时,阿姨对我有些成见,因为她认为是我影响了朋友花钱去跟我签保单。” 后来,这名阿姨三年后不幸患癌,庆幸的是因为三年前买下的那张医药卡,让她可以在不用政府医院排队的情况下,第一时间到私人医院进行手术,和化疗等等医治。

后来,阿姨病情顺利康复,并且对Andrea是满满的感激之情,总是在见到她时表示谢谢,也经常让她带些小点心回家给家人吃。

“有时候,客人难免会对我们有所误解,但是在他们理解到我们的服务后,心里是豁然开朗,面对之前被误解不愉快的情绪,都会烟消云散。”

在访问结束前,Andrea分享自己的事业观,“我总是会提醒自己,要把事情做好 Do the right thing at the 1st place。此外,工作或事业难免会遇到低潮的时候,但是‘不怕慢,只怕站’,秉持正念持续前进,事情一定会变好。很感谢父母、先生、客户给予我的支持和信任,以及谢谢我保险事业的主管颜健德和曾佩芬,作为我们事业的最强的后盾。

打工创业家人物专访系列-保险篇
人物简介:

郭慧婷 ANDREA KOAY| 34岁
学历: 工商行政学士(荣誉学位)
工作经验:Production Planner, Indoor Sale
入行保险:2012年入行
职位:Wealth Planner 财富规划师

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

《打工创业家人物专访系列》内容赞助

什么是打工创业家?他们不是含着金钥匙出生,没有显赫的家庭背景,也不是富二代。和大部分人一样,上学、毕业、出来社会打工,到后来创业成为自雇人士,找到自己的终身事业,并一步一脚印实现理想的生活与梦想。

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冷酷美女转战暖心服务业:自掏腰包为客人垫付保费,关键时刻成了对方救命金

8024-冰山美人转做暖心销售:不想让自己和客人留下任何遗憾fi
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曾经,她一天工作时间占12小时,白天在一家公司上班当领薪族,下班后就接外面的账目来做,以增加收入。周末的时候,她还会到姐姐会计公司学习,这样的工作生活维持了长达3年。虽然收入也算不错,但工作时间长,长期下来耗损身心与体力。尽管如此,从来也没有想过要做销售的行业。

英文名叫Ice不是没有理由,她笑说:“因为以前我真的不太擅长讲话,也不爱讲话,总是酷酷的。”眼前甜美可人的Ice,可一点都不像冰山美人的冷酷,反而亲和力十足,说话的时候总带着笑容。职业会让一个人脱胎换骨,看来这句话一点也没错。

一天工作12小时
身兼两职赚取生计

当时还是男朋友的丈夫Joe,是一名优秀的保险从业员,看见Ice身兼两职,一天工作12小时的疲惫,特别心疼,并尝试询问她有没有兴趣转做销售服务行业。

“一开始他有问我有没有兴趣尝试销售,我当时就拒绝了。”直到后来,发现自己兼职做会计的收入还多过正职,打算转换工作跑道。离职后,Ice在一家新公司全职做会计,薪水也比之前高了,但半年后Ice开始思考自己未来的职涯。

“我那时候在想,为什么我工作这样多年了,还是困在一个办公室里面,感觉依然在原地踏步。然后看见Joe的事业特别多姿多彩,让我开始向往了办公室外面的生活。”

有了这样的想法后,Ice踏出了自己的舒适圈,决定投入自己原本抗拒的销售行业尝试。对于原本都不太主动跟人讲话交流的她,要开始做销售,而且还是保险行业,对她来说是一个极大的挑战。

勇敢走出舒适圈挑战销售
冷酷美女转战暖心服务业

“其实很多的局限和不可能,都是自己创造出来的。记得有一次,我去购物的时候,就很想尝试问该店的服务员有没有保单。因为才开始做销售,所以我在店里转了很久,终于鼓起勇气开口问对方,结果不但成功预约,后来还签下了保单。”

当初进保险,Ice是抱着即使销售不了,也至少可以认识更多的人,扩展朋友圈。凭着这样正向的心态,不但成功让她更主动积极跟别人讲话交流,人脉也扩展的同时也成功做到销售。

“记得有一位做汽车维修的年轻男生保客,在为他做保单建议时,他表示明白保险的重要性,但是没有多余的钱去购买保单。”虽然如此,她依然跟对方维持联系,直到半年后来再约对方见面时,Ice决定先为对方垫付第一个月的保费。

“我不想留下任何遗憾,如果因为我没有办法让对方买下保险,而万一他发生什么事情,而没有得到保单的保障,我真的会感到愧疚和遗憾的。加上,我相信对方会还我保费,因为他的确跟我多次表示过,他认同保险的重要,只是暂时手头紧。后来,这位年轻人每个月都准时偿还保费。”

不想留下遗憾与愧疚
为保客垫付保费

在对方签下保单后的半年,不幸发生车祸。他在第一时间给Ice播电话寻求协助。因为正值MCO期间,他家人无法前往,加上医院救援工作都受到影响,Ice都竭尽所能给予援助,最后成功让医护人员将对方送到医院救治。

“最后,他的家人致电来道谢,那瞬间我真的觉得很庆幸和欣慰。回想当初一直缠着他签保单,甚至先为他垫钱付保费,一切也值了。”

希望协助丈夫共同打造团队
让身边所有人得到守护

当一个人可能没有朋友,没有家人却在发生意外时,唯一可以协助到你的人,可能就是当初卖你保单的人了。这样的一个经历,让Ice更加深刻体会到,自己在保险事业上是为了什么在坚持和努力。

“有时候难免因为被拒绝,心情感到难过。但是,丈夫会跟我说:被拒绝是很正常的,不要因为被拒绝,而放弃或者灰心,因为也有需要的人在等着被服务。”

“在保险销售事业一路走来,丈夫和公司领导建德,都会给予很多的经验分享,和鼓励和启发。此外,当我在事业上遇到瓶颈时,从事销售行业的二姐,都会给予我很多建设性的意见,以不同的角度给我分析情况,让我从瓶颈中突破,她总是那个能够给我很多A-HA的人。”

从事保险销售行业后,Ice分享自己不用在每天努力工作12小时来换取收入,不但时间自由了,也让自己在职涯上有了突破和成长。

“这份事业对于女性来说,我认为是一个不错的选择。尤其是,当有了家庭小孩后,比起朝九晚五的上班生活,我们可以拥有更伸缩性的时间,能够同时兼顾家庭和事业。加上夫妻两人都从事同样的事业,对我来说的确是一个理想的事业选择。”

“加入保险销售,当初除了是自我突破的一个尝试,我也希望在未来能够协助丈夫一起打造更壮大的团队,服务更多有需要保险服务的人群。”

“ 我很喜欢Love Life 这个字,因为我喜欢活在当下,想做什么就做。我觉得活在当下,才是最真实的人生态度。 ”—— Ice Goey

打工创业家人物专访系列-保险篇
人物简介:

Ice Goey 倪秀婷 | 29岁
工作:会计/私人助理 约6年
入行保险:2019年入行

职位:保险销售

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

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什么是打工创业家?他们不是含着金钥匙出生,没有显赫的家庭背景,也不是富二代。和大部分人一样,上学、毕业、出来社会打工,到后来创业成为自雇人士,找到自己的终身事业,并一步一脚印实现理想的生活与梦想。

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90后甜美保险经纪: 靠打工实现理想收入要等多久?她辞职创业努力实现老板梦

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“一开始我很拒绝做销售,也很抗拒做保险,”一通邀约面试的电话,改变了她的想法,也让她从一个不主动跟陌生人讲话的女生,变得更积极主动认识新朋友。

毕业后,她去了一间家具厂做市场行销,拿着不错的薪水和待遇,认真踏实地做一个90后职场新鲜人。然而,在维持了朝九晚五的工作一年半后,让她有了想要更换职场跑道的念头。

从来没有想过要做销售
更没有想过要做保险

“接到保险公司邀约面试的电话时,其实当下我是婉拒了的,”但是后来听见对方说,先面试看看,不合适的话再拒绝也不迟。

抱着试试无妨的想法,Vycki 如期赴了这场面试。

“当时面试我的就是组织领导颜健德。他以我当时的工作情形为我作出分析,让我可以好好思考,这是不是我未来要的生活。

如果我想要靠打工升职成为主管,这可能要花好些年时间才能实现。假设该部门主管职位如果只有一个空缺,而人选不只是我一个而已,那岂不是难上加难?

另外,想要通过这份工作领到理想的收入,我是需要花多少年才能实现?后来,我经过反复思考,在保险事业,只要我肯努力的话,相信要在短期内达到理想收入根本不是问题。”

因此,她决定辞掉工作并全职投入保险事业。

理想工作:一份付出和收入成正比的事业

从事保险销售后,Vycki发现不但付出和收入成正比,而且时间上也比较自由。

“其实我一直都向往时间自由的工作,因为我希望万一家里发生什么事情时,我都能够第一时间给予帮忙。然而,这是朝九晚五打工的生活无法办到的事。”

除此以外,她分享会选择保险事业,是因为相信这是一份努力和收入成正比的事业。

“如果靠打工每年加薪RM100或RM200,我是要等到什么时候才可以拥有理想收入的生活?

此外,加入保险行业后,我可以认识到很多人,拓展人脉关系的同时,也让我从各行各业中学到不同的知识。”

对以前比较内向,不主动跟陌生人交流的Vycki来说,做保险销售真是一个全新的领域,但是也是一个发掘自己潜能的机会。

“现在的我,也不再怕主动跟陌生人打交道,更有自信去别人交谈和分享。”

妈妈原不看好她的事业选择
她却越做越好

“当我决定做保险销售时,家人也没有给予什么意见。倒是后来妈妈跟我说:‘本来以为你撑不过一年,没想到你竟然做到现在,而且越做越好。’ “ 她的努力,不但让妈妈大跌眼镜,同时也得到了妈妈的认可。

回想起第一次做陌生市场的保险销售时,Vycki笑说:“我是在Kopitiam(咖啡店)完成签单的。

其实一开始,这位老板当时是拒绝了我的,原因是他已经有保单了。我说没关系,可以当认识多一个朋友,就坐下来跟他聊天,也给对方留下了名片。”

没想到,后来Vycki 再次因为保险活动roadshow去到该Kopitiam时,又遇见了那位老板。

“他主动跟我说,那天见面后,他回去发现员工没有买到医药卡,所以就这样签下了我的第一份陌生客户保单。”

Vycki分享,做保险销售,其实不是说见到人就是要做销售签单而已,更多时候是在做专业资讯分享,做保险销售和服务。

做任何销售都会有被拒绝的可能性
不轻易放弃 坚持一定会看到结果

偶尔被拒绝的时候,心里多少有点感受。她笑说:“都会给自己心理建设 ‘如果被拒绝,也是正常的’。我相信只要坚持,不要因为被拒绝就沮丧放弃,或者对这份事业产生质疑,最终一定可以做到。”

她深明,自己才24岁刚踏入保险事业,需要时间发酵是必然的事。

回想起刚加入保险事业不久,正在国外旅游的组织领导健德,给她寄了一张明信片。

“明信片上写了这样的一句话:‘一步一脚印,总可以到达目的地’。我也是这样想的,很感谢他总是对我们每个保险经纪那么用心,不但无私分享和交流,也经常主动关心我们。对我而言,这给了我无论在保险事业还是人生路上,都有很大的帮助。

作为一个新晋的保险销售人,Vycki给自己下了一个目标。

“我希望可以凭自己的努力,拿到旅游奖和IDA奖。然后,在以后除了可以享受从保险事业所带来丰厚收入的同时,也可以实现开店当老板的愿望。”

“要在保险赚到钱,只要努力一定可以。在我还没正式做保险事业时,我觉得它就是做销售而已。直到我去上课学习,去给客户分享保险,帮客户做到理赔时,真的有那种‘用我余生服务你一生’的使命感和成就感,我在做的是服务。”

相信甜美又充满正向能量的Vycki,在不久的将来,一定可以品尝到努力为事业打拼后的丰收。

打工创业家人物专访系列-保险篇
人物简介:

Vycki Lee 李欣轩 | 24岁
学历:FINANCE & INVESTMENT Diploma
工作:Marketing 家私厂
入行保险:23岁入行| 2019年头
职位:保险销售

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

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在缅甸为人道援助工作致力的铁娘子:大马女企业家叶浍浍

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在这个世界,有很多人都在默默地为改变别人的生活而努力,不只是为自己实现梦想,也为他人改善生活,实现别人的理想。一个来自槟城80后的女生,5年前单枪匹马飞到缅甸,把自己在马来西亚经营的汽车轮胎和零件生意,也开发到缅甸当地。

后来,她开办了技术培训学院,造就了更多就业机会给当地人民、收养了237位贫困无助的孩子、为当地贫困社区捐助物资、造桥建路。曾经为了亲自去检视当地实际情况,一边喝下风油让嗅觉暂时麻痹,一边踩屎踏尿地走进村民屋内查访实况。

她在缅甸不只是在做企业,做生意,而且在做人道援助工作。她是2019年马来西亚十大杰出青年叶浍浍,也就是今天NOOTToday 通过越洋视讯,为大家带来的这位专访人物。

因疫情缘故,导致她在3月18日前就呆在缅甸至今,暂时无法回国。因此,只能透过视讯进行访问。透过镜头初次见到浍浍,成语“蕙质兰心”四字不经意地,从我脑海冒出。

中学没有毕业,她就踏入社会工作。回想当年,她说自己在30岁以前,赚钱是她是生活中最大,也是唯一的目标。原来,那么努力的赚钱,是为了自己可以有能力回馈给社会。不管是捐助老人院、孤儿院还是庙会等等,她都不遗余力。直到30岁后,开始觉得这样重复性的赚钱、捐钱的生活变成了好像只是一种习惯。

她开始有了更大的想法,希望自己可以发挥更大的影响力,去协助更多有需要的。但是,这也意味着她需要赚更多的资源,才能实现这理想。

远赴缅甸拓展业务:开启人道援助旅程

2015年,在一个机缘巧合的情况下,她协助了一批缅甸非法外劳回国,让她因此与缅甸结下了不解之缘。要一劳永逸解决缅甸非法外劳问题,或许是不是可以尝试改善当地的生活条件?因此,在她35岁那年踏上了人道援助的旅程。

“去到缅甸后,我才发现什么真正叫穷。”

做人道援助工作这件事,心理建设要很强,因为永远不知道会遇到怎样的实际情况。浍浍分享,曾经当初一脚踩着粪和尿水,还没走进当地社区居民的屋子,她已吐到不行。

“只好吃辣椒,再把风油倒进嘴巴,让自己暂时失去味觉和嗅觉,才能走进房子。”顾及自己不是当地人身份,万一进到房子忍不住在居民面前吐出来,恐会引来反感。

“虽然很呛,但是没办法,” 她深明必须身体力行去做,去了解,日后才可以更有方向地带领团队进行相关援助。然而,这对平常就独爱干净洁白的浍浍,是极大的挑战。

“别说什么洁癖症的,当身处那个环境的时候,什么都得放下,”唯有回家后彻底把自己的衣物重复清洗几次,也得花上好些时间,才能够把那难闻的气味从自己身上和心理上消除。

长得白净优雅印象的浍浍,骨子里是一名铁娘子,曾被大马纸媒称为轮胎女王。一个女子,经营这样阳刚的行业,还真的少见。

她在马来西亚从事轮胎和零件设备贸易,后来把这里的经营模式直接拷贝到缅甸。然而,这可让浍浍是吃了不少亏,碰了不少的墙。

“ 无论在马来西亚多牛,当走出自己国家后,你才会发现自己什么都不是,必须从零做起。毕竟各国民情、行情、文化和技术等等都不同。”

开办汽车设备培训学院
以大马薪金制度作为薪资标准

随之,她也在缅甸开办了汽车设备技术培训学院。主要是给当初在大马被遣送回缅甸的外劳,提供一个工作机会。培训完毕后,学员可以留在公司服务,也可以选择在自己创业,或为其他公司服务。

另外,她分享:“只要是跟我们公司有购买汽车设备的客户,我们都会提供人员、店面、账务等培训服务。

其实,浍浍是在打造一个独有的生态链接,一个同时结合了产品、服务、教育培训支援的三赢策略:客户、学员、公司都各取所得。

开办学院的初衷,就是希望可以提供一个机会,给被遣送回国的缅甸外劳,可以有一技之长,自力更生。浍浍希望他们可以在获得工作和收入后,可以更有尊严的生活,不必活得如此卑微。她分享,其实他们不是没有能力,只是缺少了一个机会。

她指出,在缅甸的生活消费水平很高,但人民的薪资却是非常的低。

“当地最低薪金是每月50美金,这和缅甸生活消费水平是极为不对等。在外普通用餐,都要4至5令吉左右。”当地的穷人家,拮据得只能吃米饭加盐,或是煮烂的扁豆解决三餐,是常见的事。

为了让在她企业工作的员工,可以更有尊严,有条件能力生活,在做人道援助的浍浍,在经营企业的同时,也充分彰显了这份精神与理念。

她分享,在缅甸给员工的薪资,是以马来西亚的基本薪金制度为大概标准。即使只是在学院接受培训的员工,也有250美金(约1050令吉)。店长也至少有1000多美金,经理级是2000美金以上的薪资待遇。

浍浍分享:“取自社会,用之社会,在这里赚到的钱,也不是我们的钱,
我们只是在适当的时候还给这个社会而已。

员工效仿老板助人精神
薪金全数捐出回馈社会

“这样的薪资条件,不但符合了我做人道援助的原则,也让他们靠自己努力工作赚到了应得的收入。同时,他们也懂得饮水思源,将自己所得收入回馈给当地社会,帮助有需要的人,”对于这样的一个良性循环,是浍浍乐见的事。”

浍浍分享,自己平常在做人道援助的行为,也深深影响了员工。如果身上有10块钱,他们会把9块钱捐出去,自己剩1块钱,完全出自于自愿。

“曾经,我一个领着2000美金薪资的经理,就把自己当月的薪金全数捐出去。我问他:‘你薪水全部都捐出去了,你吃什么?’ 他竟然回答我说,他之前还存有一些钱,这个月就稍微饿点,穷点没关系。还跟我说,同事刚好有带饭上班,会分他一些。”

浍浍听了这番话后,告诉对方这是不正确的。每个月2000块,至少要给自己留着200块,因为首先要把自己养活,有钱吃饭。她跟该员工分享,如果连自己都养不起,吃饭都成问题,反倒要别人帮忙,那就不对了。

“我尝试问过他们,为什么把钱都捐完?结果,他们的回答是:我教的。”这回复让浍浍哭笑不得,也默默点头说,是她没有好好给他们说清楚,做慈善也要先把自己照顾好这件事。

“他们说,是我跟他们说,生不带来,死不带走。反正本来什么都没有,只要是正确的事情,敢敢去做就对了。”结果,他们还真的是会倾囊而出。

听着浍浍分享员工无私回馈社会的心,如此忠诚跟随老板人道援助的精神,满是感动。

提供创业机会
为他们实现梦想

在浍浍开办的学院受训的学员,在接受培训后,可以自由选择自行创业。若没有资金,可以用房子做抵押,开设店面拥有自己的生意。这是为了提供他们,在没有资金的情况下,也可以有创业的机会。

“只是,这取决于他们的能力和表现。如果能力符合,我一定会全力栽培,并支援他们实现梦想。”

浍浍分享,一个人有没有能力,可从日常处理事情的细节中就可得知。如果连在培训或打工期间,都没有办法把事情处理好,更别谈自行创业当老板。

访谈中,浍浍分享过这样的一句话:“不是你帮了多少人,而是你帮了这个人多少,让他改变了多少?” 这话特显意义。

她在缅甸收养了当地一些需要援助的孩子,除了提供三餐温饱和安适的住所,也为他们提供教育到18岁成年,有能力出外到社会工作为止。目前,中心一共收养了约237位小朋友。

当初浍浍之所以开启人道援助工作的旅程,就是希望终止缅甸非法外劳被遣送回国事件,不再永无止境循环。她除了开设企业,开办学院提供培训,提升他们的工作技能,也创造就业机会给当地人们。同时也给予所收养的孩子们,灌输正确的思维与教育。

“因为,从小改变他们,也就等于改变他们的未来,”浍浍深信着。

曾有驻缅甸大使馆官员问她,在缅甸经营业务赚到的钱,身为马来西亚人是不是应该投资回大马?浍浍回他说:“这不是属于马来西亚的钱,这是我在缅甸赚到的钱,自然应该要回馈于当地。”

为正确的事情坚持
生活和为了可自由创造

访问最后,我问浍浍是什么样的一句话影响着你,这一路走来如此坚定不移?即使过程中挫折和挑战重重,甚至面对质疑的眼光。

“坚持坚持再坚持,就会看到希望。坚持别人不能坚持的事,这是我的原则。不是看到希望才坚持,而是坚持才会看到希望。”

“无论做任何事情,都没有捷径,别总是想着要不劳而获。想要过怎样的生活和未来,是自己可以创造的,我常说‘命由我,不由天’。既然决定了,就要坚持到最后,因为路一定为你而打开,而最终一定会看到希望。”

当年浍浍在马来西亚从事轮胎和汽车设备行业照片

【采访后记】浍浍分享自己非常敬仰缅甸领导人昂山素季,她也被喻为当地的人权天使。这一路在人道援助工作中,相信是她的精神和理念启发了浍浍不少。访问结束前,浍浍说了这样的一番话,在此跟大家分享:
“这几年做人道援助工作,如果你问我为什么要去帮,去做援助?不要问我为什么,就纯粹我要帮和不帮。不抱任何目的和期待的去帮助,反而内心得到更多的是平安。做慈善这回事,是不能用道德绑架的,而是发自于自己内心,和那份初衷。”——叶浍浍

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:  受访者提供

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OL打工5年后决定转做销售:边带娃边拼业绩,拼出理想事业和幸福!

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大学毕业后,她加入了一家保险公司当产品专员。即使三年后换了第二份工作,依然在保险公司服务,只是换了地方,换了工作岗位。踏入职场后,她心想只要好好工作,能够经济独立,把小日子过好就好。

在职场打工5年,都是一直默默在做支援的工作,从没想过会走上销售这条路。直到遇见了生命中很重要的一个人,不但让她勇敢踏出第一步,开启创业做销售的旅程,也因此收获了财富和幸福美满的生活。

留着过肩秀发的佩芬,说话时总是笑容可掬,约访的那天她才把孩子哄睡。已经是3个孩子妈妈的她,无论事业和家庭都能够应付自如,游刃有余。

“选对事业很重要。这个行业很适合女性,像在我的团队中,就有多夫妻档。尤其是有了家庭孩子后,夫妻之间可以有更大的伸缩性安排时间,实现家庭与工作平衡的理想生活。”

佩芬和先生从事一样的行业, 因此在事业上他们比其他夫妻,拥有更多一份的理解,和共同为生活打拼的感动。

“当年,我和我先生是在公司的培训课程认识的,”当时佩芬先生(颜健德)刚当上组织主管,回想起当初是如何与先生相识,脸上尽显甜蜜笑容。

“是他鼓励我出来做销售,毕竟我在保险公司做内勤也好几年,对产品已经相当熟悉。加上这些年来,我亲眼见证公司的保险销售制度,是一个努力跟收入成正比的事业,所以我决定全职投入保险销售。”

她分享,打工的时候一切都是看KPI,有没有花红奖金都取决于公司的业绩。过了5年这样的收入方式,佩芬期望作出一些改变。

初入保险销售没在怕
世上没有不难的行业

“有人问我,做保险难吗?老实说,我也觉得很难,但试问有做哪一个行业,是不难的?”不是有这样的一句话吗?万事起头难,佩芬说到。

她分享,每一个行业在开始的时候,都一定有它的难度。就算开店做生意,也要想办法找客源,想办法要如何跟其他人竞争,难不难?也是很难啊!但,这是每个创业家都需要经历的过程。

“最重要的是,我们要清楚知道我们选择的这个事业,能够带来什么价值。”

“我是这样看的,保险行业是一个双赢事业。会选择加入保险事业,就是希望能够赚取更好的收入,而它确实可以实现这一点。

第二,保险行业是一个可以帮助到人的行业,这一点我非常认同。”佩芬说,当看见保客成功拿到理赔的那一刻,那种满足感和使命感,非言语所能轻易形容。

尤其是可能有些客户,在一开始可能因不太理解保险而拒绝,甚至是因为应酬而签下保单,但却因此后来得到了理赔。 在至关紧要的时刻,解决了他们的燃眉之需。回想当初让对方签下保单的那份坚持,“值了”佩芬说,语气尽是欣慰。

刚做保险销售时,第一次cold call陌生客户,她其实还蛮担心会被请吃闭门羹。没想到,对方不但爽快答应预约,甚至还跟她签下了全家人的保单。

“这份保单仿佛给我打了一支强心针,原来做陌生客户保险销售,其实也不是那么难。” 很多时候困难和障碍,只是我们想象出来的。

佩芬分别在2018年和2019年获得傲凯奖Akard Award
这是一个由权威性组织马来西亚全国寿险与财务顾问协会所颁发的奖项, 同时也象征着马来西亚寿险理财业的“奥斯卡”奖,为表扬和业绩杰出的寿险从业人员。
右边是先生颜健德,他连续14年赢得大马保险公会的销售大奖并成为终身会员。

职业妈妈都分秒必争
需要可调整的工作时间

从事保险销售事业约8年的佩芬, 如今是一边享受着保险事业带给她丰盛收入,一边拥抱美满家庭的平衡生活。这全谢谢因为伸缩性的工作时间,让她可以同时把家庭和孩子照顾好。

比起朝九晚五打卡上班的工作生活,佩芬分享:“其实,打工上班时间更长,也不自由。”行行有本难念的经,虽然说从事保险销售的时间伸缩性较大,但很多时候为了配合客户时间,周末的预约往往会比周日多,而且当别人在下班后,正是他们打拼的时候。

“差别在于,我们的时间都可以自己调整。尤其像我是三个孩子的妈妈,更加需要这份伸缩性。在安排和客户预约时,我都会尽量以不影响到family time为前提。”

即使生下第三个孩子后,她一样能够边带娃,边泵奶,边冲业绩。在为先生庆祝生日的时候,还可以空出时间亲自为他亲手制作蛋糕。能够同时兼顾幸福美满的家庭和事业,这可是多少职业妈妈向往的理想生活。

佩芬和先生颜健德两夫妻经营共同事业,无论在家庭或事业上,都能够给另一半最大的支持和协助。

创业需要自律
保险销售是自己的事业

“全职做保险销售,是自己的事业,出来创业就要对自己负责任,自律是MUST HAVE。”佩芬分享,公司都有开早会的文化,然而不少新代理在刚加入时,都会以诸多理由缺席早会。

“车坏啦!不舒服啦!可能打工的时候,都没有那么多问题。反而出来创业了,会给自己更多借口和理由,”对此,佩芬哭笑不得。

“自律真的很重要,我们可以有很多的借口无法出席早会,但是要对自己负责。我们也可以拖到中午12点才出门见客户,但可能一整个早上可能就浪费掉了。”

她语重心长地分享,往往因为伸缩性大的工作时间,反而更容易一不小心就把时间给荒废了。保险是一份自己的事业,如果自己不努力,不争取时间经营,谁替你努力拼业绩,拼理想的生活呢?

除了自律之外,佩芬对于团队的要求是:“要把事情都做对”。

“一定要持有正确和专业的思维信念和职业操守。客户是因为相信我们的服务和产品而选择我们。不可以因为一己之私,或者因为想要逞一时之快,耽误了客户的需要,这对客户是不公平的。”

她分享到,保险产品其实大同小异,客户往往买的不是产品而已,而是代理人的售后服务。当事情发生申请理赔时,保客肯定希望能够第一时间得到保险代理的协助。

因为保险事业让佩芬觅得了理想事业,也收获了幸福美满的家庭。

谁说有了家庭就得放弃事业
只要选对行业两者皆可兼顾

“即使婚后有了孩子,也必须要有自己的经济来源,不可以只靠另一半。” 佩芬非常鼓励女性们应该学会如何经济独立 。

曾经,她看过身边不少女性朋友,因为经济上的而不独立,而在婚姻中受尽委屈,甚至,因此失去了家庭以外的生活技能。

“对我而言,这是非常遗憾的事。”只要选对事业或工作, 女性即使有了婚姻家庭,其实一样可以同时拥有事业和家庭。

“因此,我想跟大家分享,世界上有两种妈妈,一种是:‘我什么都做不了,因为我有了孩子;还有一种是:因为我有了孩子,所以我一定要做’”。

“绝对不要把爱当成人生绊脚石,即使有了家庭和孩子,也要有自己的目标和梦想。因为妈妈优秀,孩子也会更优秀啊!”—— 佩芬

打工创业家人物专访系列-保险篇
人物简介:

Agnes Chan 曾佩芬 | 35岁
学历:马大经济系毕业生
工作:保险公司产品专员 3年| 保险公司市场与业务发展员 2年
入行保险:约8年
职位: 保险代理员

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

《打工创业家人物专访系列》内容赞助

什么是打工创业家?他们不是含着金钥匙出生,没有显赫的家庭背景,也不是富二代。和大部分人一样,上学、毕业、出来社会打工,到后来创业成为自雇人士,找到自己的终身事业,并一步一脚印实现理想的生活与梦想。

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告别忧郁后迎接全新人生:烤出幸福的气味,古早味碳烤鸡蛋糕潘晓燕 【MCO转型故事】

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“可以好的。”
“曾经有人告诉我,过去曾患上焦虑忧郁症的事情,不必再提起。但是,我觉得它并不是一件很丢脸的事情。我相信我可以走过来,别人也可以。”

初次与晓燕联系时,她分享自己并非在MCO期间转型,但曾经因为在工作和生活上的压力,陷入了焦虑和忧郁的低潮,后来靠自己心境和环境上的转换,走出阴霾,重拾那个最单纯美好的自己。想借此访问给大家带来一丝正向的能量,一点阳光。

返乡精心疗愈忧郁:重新出发
180度的身份转换

32岁来自瓜雪峇东新村的潘晓燕, 皮肤白皙的她蓄着一头乌黑靓丽的长发。在直播荧幕前的她,总是笑着说着,性格十分坦率开朗。

从华丽的歌台走下来,她转身成为一位做古早味手工烤鸡蛋糕的小姐姐。这身份的转换,还真的是转了好大一个弯。

17岁辍学后,一直向往校园外的城市生活,所以开始打工赚钱。后来,接触到了驻场歌手的工作,因此踏入了歌唱生涯,一唱就唱了11年。28岁那年,因为家中经济长期处于紧绷状态,加上多年来颠倒的工作模式,种种心理压力让燕燕陷入了焦虑和忧郁的漩涡。

我很直接问晓燕,在做歌台唱歌的时候,有没有受到来自身边人异样的眼光。

思忖了半秒,“嗯,的确当时有亲戚会觉得,一个女孩子怎么会去做这样的工作?” 当他们去看了晓燕的工作场所与性质后,进而多了一份理解。

“对啊!就唱歌而已,唱得好,客人高兴就会给花圈打赏。”

告别灯光四射和充满掌声的歌台后,晓燕靠原本一直就有在经营的网卖为生。但后来发现,即使辞掉了歌台的工作,依旧无法走出焦虑和忧郁的心理状态。

在结束恋情后,30岁那年决定回去老家休息沉淀,再决定未来出路。

回乡烤鸡蛋糕
贩卖幸福疗愈的古早味

“在返回家乡前,我也有尝试别的出路,例如找工作。可能是这十一年来除了唱歌,都没有从事过任何其他工作,加上我的年龄和学历也跟不上市场需求,所以比较难。”人没走到瓶颈,不会尝试去突破,正因为如此才让她看到了新机,决定将妈妈的手工碳烤鸡蛋糕手艺,发扬光大。

听说气味,有将人瞬间拽回去某个时光,某段回忆的魔法。当初,晓燕会想要把潘家古早味碳烤鸡蛋糕经营起来,很单纯的希望可以让大家通过这小时候的味道,得到心灵上的一份疗愈和抚慰。

“我们总是在过年过节,吃到鸡蛋糕、kuih kapit等传统小吃。这些都是平常比较少有机会,而且从小吃到大的味道。每次嗅到这个气味时,总会让人好像又回到了小时候,”这是一种幸福暖心的味道。

直播碳烤鸡蛋糕意外爆单

“我们卖古早味手工烤鸡蛋糕,已经有好些年。妈妈在过年时,都会烤鸡蛋糕,年饼等等给家人吃,也会顺便接订单来卖。”

今年新年时,晓燕尝试做了一场现场烤鸡蛋糕的直播,订单也随之增加。本想到年过完了,订单应该也会减少了。没想到,就遇到了MCO行管令。

“我在MCO期间,就开始坐在炭炉前面,边烤鸡蛋糕,边跟网友互动聊天,没想到反应还真的不错!” 她笑说,初次品尝到爆单的感觉,真的很开心。第一次直播后接的订单,已经排满2个月的烤制时间。

我问她,烤鸡蛋糕会辛苦吗?为什么坚持用手工碳烤,烤箱会机械不会更方便吗?

“辛苦啊!一直坐在炭炉前,是又热又焖的。但是,因为用炭炉烤,手工烤制的,它就是有一种烤箱做不出来的味道,而且口感也不同。不管是成分调配、火候和时间,都要拿捏得刚刚好,多一点少一点都不行,”弯起的嘴角,微笑着。那是烤了多少盘后,才累积下来的经验与心得。

有些事情,科技现代永远取代不了,尤其那浓浓的人情味,和我们对手工制的情意结。

潘家妈妈们总是天未亮就起床烤鸡蛋糕,烤一份暖心的古早味

据晓燕分享,从早上天未亮的6点钟,就会一直烤到下午2点,妈妈、姐姐、姑姑加上我等等,七个人一天平均最多也只能烤出50桶。

一个星期大概烤三天,其他时间除了安排包装,寄送之外,还有制作别的手工小吃,像是他们家的招牌腌制芒果。

“MCO期间,我们几乎都一直在赶烤制,因为不含防腐剂所以寄送时必须要尽快。但是,出于当时运输服务拥挤因素,结果送到客户手中时,可能已经过了最佳品尝期。” 结果,面临客户投诉之余,还得安排重新寄送。

虽然因为直播,让潘家古早味鸡蛋糕意外爆红爆单,却因为运输关系,基本上是让他们寄一半,赔一半。

其中一场直播在线人数近千人,晓燕和家人都非常开心,表示感谢网友客户们的支持和喜爱

热心助同乡直播卖冷冻食品

“唉!我们也真的怕了,即使跟客户解释了,还是有些无法理解。” 没办法之下,跟家人商量后决定暂时转卖冷冻食品,和招牌腌制芒果。

“MCO期间,我们还是有烤制鸡蛋糕,只是都会鼓励客户使用快速寄送服务,以避免再发生同样的问题。”

说到冷冻食品,其实是出自她一片热心。

“因为MCO影响,当地和附近小家小户的手工产品,餐馆等等都受到影响,就问我说能不能也把他们的产品合单,通过我的直播卖出去,”晓燕非常清楚当时大家都面临瓶颈,特别不容易。所以发挥互相帮忙的精神,在此刻更加是义不容辞。

她热心坦率的性情,让人感到特别温暖。现在的她,很阳光,也很正向积极。

学历高低不代表人格品性
身为女性要学会保护自己

“上一段恋情时,让我体会很多,” 晓燕分享,她曾把辛苦积攒回来的血汗钱,借给前男友做生意投资,分手后想说讨回之前的欠款,没想到前男友竟然百般推搪,甚至还遭对方家人的羞辱。

“借钱还钱,这是应该的啊!结果,对方家人跟我说;‘要还钱可以,我们去律师楼签字,把过去两年你跟我弟弟吃喝玩乐的花费,都算清楚。搞不好,你还要倒贴我弟弟。”

这账,是这样算的吗?晓燕,这对她来说是莫大羞辱。也让她非常痛心,也哭泣难过了很久。

“怎么可以这样欺负人?”

“我曾经,总是因为自己教育程度不高而感到自卑,而前男友家人基本上都是受高教育程度,有身份有地位的人。但是,他们当时说出这样羞辱我的话语,和尝试推卸还钱的态度,真的让我深深感受到,一个人的人格品性,绝对跟教育程度无关。”

晓燕也以此惕厉自己,即使再信任一个人,也要学会好好保护自己。绝对不要因为自己的教育程度,而瞧不起自己,让自己受半点委屈。

受过伤后,我们更懂得怎么爱人,和被爱。回到家乡沉淀休养后,晓燕很快地就重新振作起来。

爱上运动、阳光和学习
成功驱走心中阴霾

“情绪低落郁、迷茫的时候,别急着找出路。试着静下来,放慢步伐,将专注在热爱的一些小事情上。真的不急,不用特别设下什么大目标,逼自己去完成。”

初期发现自己有焦虑和忧郁症时,晓燕也试过咨询过心理医生,服用忧郁症药。

“吃了一次药后,感觉到的是更加不适,所以直接停药。也就在那一刻,我决定要从自己作出改变。”

运动、看书、积极参与一些讲座会,维持清淡饮食,认识新的朋友,给自己一个全新的生活环境和朋友圈。

晓燕对于自己的家乡峇东新村有着浓厚的情感
从城市回到家乡后也开始了新的生活,积极参与许多户外活动

“运动带给我很大的帮助,我会去跑步,跟朋友爬山,骑脚踏车……只要多接触一点阳光,多晒点太阳的户外活动,我都尽量去。”对曾经过了11年夜生活的晓燕来说,回到老家后,阳光是一份礼物,也是心灵的洗涤。

我问晓燕当时都看些什么书?她开心笑着分享:“何权峰。” 一个脑神经科医师兼心灵励志作家。

在他其中一本著作《不是路已走到尽头,而是该转弯了》,其实这书名正好能够为这晓燕的故事做个总结。

当她以为工作,生活走到了尽头时,她选择了转弯,也因此看见了不一样的风景,展开了全新的人生。

“我希望可以创立自己的品牌,同时也将潘家古早味碳烤鸡蛋糕品牌化。等疫情后,会逐渐实现将潘家古早味开发成一个生态旅游景点,让更多人可以吃到古早好味道,认识更多手工制食品的精髓。 ”

我们笑谈着她计划的未来,她开心地分享:“我的梦想是环游世界啦!想要完成自己一直以来想要做的一些事。虽然已经32岁,我起步可能比较慢,但有心不怕慢前面的经验和过程累积,是为了将来每一步走得更扎实。” 晓燕脸上是明媚的晴朗天,要相信人生没有过不去坎, 只要坚持总会看见风雨后的阳光和彩虹。

想要了解更多有关之烤鸡蛋糕的小姐姐潘晓燕,或想要回味小时候烤鸡蛋糕的味道,可以关注 潘家古早味脸书专页

如果你吃到了幸福的味道,希望你会跟杰玺分享。

你转型了吗?

一场全世界始料不及的疫情,让原本繁华盛景的市场瞬间百业凋敝。然而,一个趋势的凋零,必定会有另一个趋势的盛放。此路不通,那就绕道走!感谢还有转型的空间,让我们看见了自己原有的局限,也看见了一个新的可能性。NOOTToday 职场人物专访系列为你呈现《MCO转型故事》。

不管之前您是从事什么行业,可以在MCO和这个非常时期,勇敢踏出转型的第一步,已经是非常值得鼓励的事情。因此,NOOTTODAY作为一家职场媒体网站,我们希望可以在这个时间点,为您的事业转型加分。

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MCO转型故事系列

为中小企业转型迎接新常态:90后软件开发家XUN黄联巡
危机最怕初心不负:从线下走到线上的营养食疗师 VANESSA林秋香
让我们未来还有鱼:从电子工程师变身科技养鱼人RYAN陈丰裕
拿着旧地图,不会找到新世界的路:股权讲师MAGGIE FONG
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拿着旧地图,不会找到新世界的路:股权讲师Maggie Fong【MCO转型故事】

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当3月18日行管令落实,各行各业都深受影响。在面对众多限制,无法继续为市场提供服务而头痛困扰时,其中一个行业,以崭新姿态在社交媒体平台活跃起来——线上课程与教学。

期间,有一位讲师让我印象颇深,她不只是将原有的线下课程进行改革,同时也非常积极地在做直播分享,甚至做了一个以《企业战疫》为主题的19场直播。 每一集直播,都邀请到了来自马来西亚、香港、台湾、中国的各领域领导与专才,为受到疫情影响的企业做深度分享,并从中找到应对之策。

她是Dr.Maggie Fong 范盈博士,大马股权合伙设计实战专家,兼名家集团总裁暨创始人,大家都叫她范姐。

MCO前办线下课程
出席人数不到报名的一半

3月15日,距离3月18日行管令的3天前,原本这一场线下课程报名人数120人,结果,当天来的人数就只有50人。

怎么办?只要是办课程的,都面对着同样的难题。行管令措施包括了严禁聚集活动,意味着不能开班。

“很多人给了钱,没办法来上课,接下来的课程,一样受到影响。”

范姐在股权上的教学范畴,包括了股权思维、股权分配、股权架构、股权融资等等。其中至今让人津津乐道的,是在大约3年前,她跳出以重资产为基础的传统行业模式,并在48小时内成功融资100万投资基金,创办了名家集团。

后来,凭借着她这些年来多次创业成功,以及在股权、融资的实战经验与精辟见解,开始了股权方面的培训教学与咨询服务。

面对这个疫情所带来的影响, 相信根本难不倒她。不能在线下开课,那就线上做教学吧!

“针对原本的线下课程,我们总共做了3个改革 : 线上视频教学、线上课程、线上群组复习会,” 在很短的时间内,范姐和团队迅速作出了调整和转变。

将课程和教学线上化
MCO期间学员人数暴增

“我们将8个小时课程变成视频,并剪成不同的章节,每一个章节大约10到12分钟,变成一种碎片式的学习。 ”

她分享,学员不用像平常在8个小时的线下课程,一次过吸收和消化完教学精华。

“他们可以在每看完一个章节后,给自己一些思考的空间。同时,可以随自己的时间,继续其他章节学习。”

除此之外,范姐也在MCO期间进行直播线上教学,以及线上复习会,好让学员们在课程后可以进行群组性的学习,互动交流和询问等等。

“你知道吗? 在 MCO 期间线上上课的学员人数,竟然超出过去一整年的学员人数,重点是出席率还非常高,”转变后的效果还真让人振奋。

她进一步分享说,线上课程的学员人数增加,也不是没有理由的。因为平常线下课程,需要顾及时间上的配合,地理位置以及舟车劳顿等等问题。随着课程线上化,随时随地都可以学习的形态,学员人数自然增长。

学员人数剧增,那会不会收入也跟着暴涨?毕竟,单单场地租借费用也节省不少。再来,不用去到现场做设置等等,工作应该Senang(轻松)很多,应该很多人是这样想的。

线上课程工作更繁琐
收入未必更多

“才没有这种事哩!我们人手并没有减少,而且工作更多更细更杂,” 范姐马上为此事平反。

“你想看看,首先因为是线上教学,所以课程收费是比平常低一半。但是,在线上课程和教学的准备,跟进和善后工作,却是有增无减的。”

为了给学员们最棒的线上学习体验,Maggie和团队们花了不少的功夫和时间。

“因为一切来得太快,刚开始时我们以最基本的设置就上阵,边做边修正优化。”

从硬体到软体配备的投资,到熟悉使用和操作,以及主持人、讲师荧幕前的表现、教学等等,很快的逐一被完善。这一切,归功于他们对自己有要求。

“课程和教学结束后,我们也会准备好笔记给学员,”线上课程做得如此体贴用心,学员们肯定会感受到他们的诚意。

线上课程将成为日后课程引流

其实,会不会担心疫情后养成了大家的新常态,爱上了荧幕后的学习,而不再去线下上课?

“愿意付钱上课的人呢!除了是因为想吸收相关课程的知识,他们也希望透过线下课程,有扩展人脉和圈子的机会。加上,我相信还是有大部分人是热衷于线下课程的,所以不会有这个问题的。”

范姐分享,线上课程不会对未来线下课程造成威胁,反而这是一个助力,可作为日后线下课程的一个引流,同时也创造了一个新的教学管道。

在疫情爆发前,在范姐的社交媒体平台,你可以看见她总三天两头就往不同的城市飞,忙得就像女超人。

还以为MCO期间,她可以不用再经历醒来时,就是在另外一个城市的生活步伐。

“忙到要死!比平常忙还要两三百倍就有!手机都没机会放下来,” 她这是抱怨吗?倒觉得是享受忙碌的心情。

平常除了课程教学,范姐也有上门会面,提供一对一咨询服务。因行动管制令的限制,见面式的一对一咨询转变成电话咨询。

“一天接7、8个电话咨询,才挂掉电话,下一个电话咨询又来了,”她笑说好像算命这样,电话咨询是排着队来的。

“以前我很有空的,你知道吗?” 无论在课程教学和直播,范姐总是非常风趣幽默,就连日常对话也是。她也是一位非常坦和真实的领导。

MCO期间不只是线上课程教学,印象中她几乎天天都在直播,不只是股权知识分享的直播,甚至也为慈善做直播,拿出自己的名牌包包,为新山恩约儿童之家做公益拍卖。你说,她能不忙吗?

团队不分工作与休假日
全力线上支援

她忙,团队也跟着在忙。

“整个行管令期间,公司的小伙伴们根本没有停过。大家都忙得没有周末,没有假期,已经分不清是工作日还是休息日,反正就是从早忙到晚。”

基本上,就是大家一起床睁开眼,就开始工作到睡觉的概念。

“没办法啊!因为需要随时在线支援,课程结束后还有很多的跟进工作,和下一场的准备工作等等,” 我在想,大家不会喊累喊辛苦哦?

“线上课程支援的团队都是年轻人,期间大家都做得很开心,而且干劲十足!不埋怨也不计较,至少都还有得做,好过没有得做,”范姐语气中尽是欣慰和感动 。

大家总说,成功的男人背后总有个杰出的女人。我想说,范姐有一个杰出优秀的团队。哪还有转型不成功的道理?

在行管令措施实施前3天,范姐刚好在3月15日有线下课程,团队依然紧随前行

拿着旧世界的地图
永远不会找到新世界的路

“对啊!要一直改变,要一直进步。想要突破,就要先干掉自己,就像我们在MCO期间,用线上课程“干掉”线下课程,” 求新求变是必须的。

如今局势,是每个月,每个阶段都在变,固步自封的话只是死路一条。

对于因疫情受到影响的行业,此时设短期目标会比设长期目标更合适,并且要抱着做最坏的打算,做最好的准备心态。

“就拿我们的直播来说就好了,当市场复工开业后,直播观看人数也开始下降。如果继续每天播,也没有人看啊! 所以有马上做调整,调整内容、调整数量、调整时间。”

访问中,范姐分享了这样的一句话:“拿着旧地图,不会找到新世界的路”。我想,这是给正在市场寒冬期中求存的行业们,很好的一个启发。

范姐最近和小楷老师推出新书《股权合伙新攻略》,让大家可以透过文字,也能搞懂合伙创业和股权那些事。有兴趣购买的,可以点击此链接:购买《股权合伙新攻略》

或想知道范姐最新动向与股权相关课程,可以关注脸书专页:Maggie Fong

你转型了吗?

一场全世界始料不及的疫情,让原本繁华盛景的市场瞬间百业凋敝。然而,一个趋势的凋零,必定会有另一个趋势的盛放。此路不通,那就绕道走!感谢还有转型的空间,让我们看见了自己原有的局限,也看见了一个新的可能性。NOOTToday 职场人物专访系列为你呈现《MCO转型故事》。

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MCO转型故事系列

危机最怕初心不负:从线下走到线上的营养食疗师 VANESSA林秋香
让我们未来还有鱼:从电子工程师变身科技养鱼人RYAN陈丰裕

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危机最怕初心不负:从线下走到线上的营养食疗师 Vanessa林秋香【MCO转型故事】

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一场疫情的爆发,让所有人陷入了前所未有的恐慌。这是一场人类与病毒的战争,也是市场淘汰的竞争。正当所有传统行业改变服务与销售模式之际,Vanessa却看见了人们此刻对健康的迫切关注与重视。

她是NOOTToday 职场人物专访系列《MCO转型故事》主人翁,营养食疗师 Vanessa林秋香。

“ 在这个非常时候,最重要的是不要慌,了解自己的优势后,再从中作出改变与调整。”

不怕慢,就怕站,更怕慌,身为一名营养兼食疗师, Vanessa决定以她的专业营养与食疗知识,通过线上平台为人们提供相关教育与分享。因为这份初心,让人们在MCO期间得到了最暖心的养分;也正因为当年这份初心,让她踏上了营养兼食疗师之路。

梦想为父亲而闪耀
立志改善贫疾困苦

小时候,曾亲眼目睹父亲在她面前吐血,被送进医院后亲爱的爸爸,出院后坐着轮椅回家。

“他嘴巴变形了,吃饭时米饭总是掉落一身和地上,”小小的年纪,心里有很多的为什么。后来从家人口中得知,原来是父亲中风了。可是,中风是什么?为什么中风?

直到中学毕业前,终于对中风有些很浅薄的明白,但依然有很多不解。因为父亲的身体健康状况,Vanessa自小家境就不好。

“非常记得,在我16岁的时候有一个愿望,如果以后有钱就开一家食品工厂,例如面包厂之类的。因为这样就可以有很多的食物,可以给家里有人生病的小朋友们吃,这样他们就不会挨饿了,” 看似一个简单的念头,其实包含了Vanessa小时候多少的心酸与造就了她今天的大爱。

询问了老师的意见后,她选择了念Food Technology 食品科学系。毕业后,成功在一家位于柔佛的新加坡公司工厂担任食品研究师。

在事业上为自己和一家人生计打拼了三年,家乡传来了父亲病情的恶化。从原本的中风,因为服药10多年导致肾功能受损,最坏的情况需要洗肾。

“我第一次看见父亲在我面前哭,他跟我说如果真的要走到洗肾这一步,‘你不如把他带去医院打一支针死了算了’,”看着父亲身心受到的煎熬,Vanessa心里满是心疼和不舍。

放下手上的工作,她马上决定回家乡去照顾爸爸。

虽然说林爸爸可能是怕痛,怕洗肾的折磨,但我相信让他更难过的,是担心日后要让孩子负担他的肾病,深感到不舍与愧疚,所以不想夜长梦多。

调整父亲饮食免去洗肾噩梦
遇见终身理想志愿

回到家乡后,Vanessa从日常饮食调整着手,父亲在她和妈妈的照顾下,健康也开始有了起色。3个月后再次带父亲去政府医院检查时,医生分享了一个让他们喜悦的消息:“不用洗肾了,林爸爸的肾功能提升了。” 这让Vanessa和家人都松了一口气。

安顿好家里后,Vanessa重返职场。经过这一次父亲的病情,她终于知道原来当年导致父亲中风的原因,是源自三高:高血压、高血糖、高胆固醇。也因为这样,让她深刻理解到,饮食是可以救回一个人的健康。她明确看见自己的未来目标,那就是投入一个可以用食物,去帮助人们健康的行业。

“当时,我并不知道这个行业原来就是营养食疗师,”Vanessa一边工作,一边在思考自己未来的出路。

Vanessa跟妈妈感情非常要好,两人就像姐妹般亲密又互相支持与爱护。
Vanessa在访问种中多次透露,会走上营养和食疗这条路,并且研发了V-Leaf品牌,
皆受启发于父亲。因为心疼父亲常年被病痛所折磨,她一心希望能够在尽自己的能力,
减低父亲的痛苦与改善他的健康。

人因梦想激发无限的可能

偶然的机会,有一家公司要请营养师,她仿佛看见了希望。由于不是营养师本科出身,对方提出的薪水非常低。因此,Vanessa决定辞职,回到校园报读营养学。24岁那年,她同时在直销公司担任特约营养师,和在UKM 国大修读营养学。

“很多人对我重返校园,都有不同的反对声,包括老板会说‘你都24岁了,做么要跟大学毕业生抢椅子!’,朋友会说‘你是不是逃避工作,所以回去念书’,” Vanessa莞尔一笑。

“我跟老师说明我的情况,家里经济需要我帮忙负担,所以我一定要尽快毕业。”每个学期她都竭尽所能考取更多的科目,让原本4年的营养学,Vanessa只用3年就成功完成学业。

她心中对营养事业的抱负,即使满腔热血也无法跟同学倾诉。

“可能是年龄和社会经历毕竟有些差距吧!”

她笑说,当跟同学分享说要3年毕业、人毕业后要当一个讲师,用营养和食疗去救人等等计划时,”他们觉得我不靠谱,也不切实际,” Vanessa的笑中有点孤单,毕竟她身上背负的使命,唯有她最清楚。

虽然比起一般同学年纪稍长才进入国大就读营养学,甚至换来许多的不理解,但是她依然风雨无阻地以3年时间完成4年的荣誉学位。

只要路是对的就不怕路远
主持超过千场讲座与分享会

终于,努力付出没有让她失望,如今不但实现了她成为营养师的理想,也让她有机会通过饮食帮助人们的健康。

我笑说:“要是当初中学毕业后就报读营养学,就不会走冤枉路了,对吗?”

“因为念食品科学研究和在食品工厂工作经验,让我比起同行,多了一份优势,” 每一步走过的路,都是给未来的梦想滋养,只要路是对的就不怕路远,Vanessa心存的尽是感恩之心。

如今,Vanessa已经是一位在市场拥有超过16年营养与食品研究经验的营养兼食疗师,并且主持过1000场讲座与分享会。

所提供的服务包括 个人和企业的营养咨询,同时也经常为不同单位做回馈社会大众的活动,例如马来西亚静思书轩营养食疗主题巡回演讲、学校营养学演讲分享、报章杂志营养专栏撰写、电台和电视台节目嘉宾分享营养与食疗主题等等。

同时,Vanessa也在经营自己所研发的保健品牌V-Leaf。

创业初期,Vanessa主要是在营养中心提供营养食疗食谱和咨询,当病患询问如何购得相关食材或产品时,她再给予推荐。渐渐发现,与其让病患到处找,不如自己也代理售卖,当提供一个便利给病患。后来面对供应商在销售政策上的不公,让她深感困扰。

屋漏偏逢连夜雨,2014年东南亚洪灾让她遭到了前所未有的亏损,感觉前方尽是穷途末路。

“当时,真的穷到连吃饭都成问题了,”言语中尽是无限唏嘘。

也难怪,辛苦积攒多年的积蓄都拿去开店创业了,结果一场天灾搞到她只能仓促狼狈地关门大吉,暂时放下抱负与理想,离乡背井打到海外去谋生计。

在她努力不懈,没日没夜地工作了一段时间后,终于赚到了一笔创业基金。隔年,Vanessa决定回国,并创立了自己研发的V-Leaf保健品牌,第一个产品就是V-8enz 酵素纤维。

“因为父亲身体健康情况,导致无法顺利排便,和我中学时期因为一场意外后导致有长期性便秘问题,进而研发了 V-8enz 酵素纤维 。” 如今,V-Leaf 保健品牌旗下已成功研发多项保健产品,并且全马各地都有代理发售。

MCO转型:非得做LIVE销售?
看清楚自己优势再调整出发

随着马来西亚3月18日MCO的宣布,整个市场都进入了寒冬期。

“我记得,3月18日一宣布MCO,大家都慌了,我的事业和团队也多少受到了影响。”

正在思考出路之时,Vanessa看到各行各业在社交媒体平台做直播销售的现象如雨后春笋,人人都在LIVE。

MCO一个星期后,团队的产品销售量也受到了影响,就找上Vanessa说;‘我们收入减少了,你要出来做LIVE帮我们,直播帮我们卖产品才可以啊!”

Vanessa并没有马上做出这个决定,静下来深思后,她坚定地回复代理们:“我不做LIVE来销售产品,” 她告诉团队不要慌,要清楚自己的身份和定位,不能为了做而做。

趁这个机会,去看找出自己的特点与优势,再从中作出调整和改变。

同时,Vanessa在思考如何可以在这一个非常时期,为市场提供些什么呢?是不是可以提供一些什么资讯和知识,安抚大家慌乱的心情呢?

【Vanessa 林秋香营养兼食疗师】经常受邀到各大电台电视台任节目嘉宾分享营养与食疗
【Vanessa 林秋香营养兼食疗师】经常受邀到各大电台电视台任节目嘉宾分享营养与食疗

与其直播带货
不如做教育知识分享
将心情慌乱的人们安稳下来

“后来我开始主动联系一直以来有合作的电视、电视台、纸媒,表示只要是跟这个时期有关的教育资讯分享,我都愿意配合给予相关协助。”

与此同时,Vanessa也开始每天积极进行营养与食疗教育的相关内容。无论是透过电台电视台的直播和广播,或是通过社交媒体平台上载图文并茂的内容,她都尽所能地分享自己相关领域的专业知识。

“MCO期间是最好调理保健身体的黄金时期。我是希望通过这些教育性和有价值的内容,安抚因疫情担心健康的大家。”

日子有功,在她努力地以正确营养和食疗教育分享给市场同时,产品销售量很快地也给予了她和团队一个相当满意的回馈。

“MCO发生时,我最担心之一的就是代理们的经济状况和收入,”语气中可以感受到Vanessa对团队的关爱。

“我做V-LEAF, 除了是希望把健康理念和产品带给大家,其实也是希望可以协助改善经济上有紧张的人。这样他们才有力量去分享营养,分享健康,”因为曾经遭遇过不公平的对待,所以特别能够理解。

Vanessa在做的,是教育大众的工作,当人们对营养与食疗知识有充分了解,自然懂得如何在百花齐放的保健品市场,选择合适与有质量的产品。

网络的力量很大
要选对的平台 用对的方式

“因为MCO,我真正Feel到网络的力量那么大,那个潜能是无法想象的,” 一直以来她都很努力的在线下做好营养和食疗这部分,直到MCO发生后,才发现原来只是努力不够的。

“因此,清楚自己的优势,找到对的平台,用对的方式,然后以大众利益与价值为出发点,来进行调整与改变。”

“例如美容师,对于皮肤有非常专业的了解,可以做教育和专业知识分享,也是一个出路,”不一定非得要做直播销售。

MCO的发生,带给大家很多的启发与省思。平常可能事业一帆风顺,但是这一次不期而遇的市场停滞期,让大家不得不转型,转行。

“只要用心脚踏实地去学去做,总会掌握新的谋生之道,日子有功,大家总会认可你的产品和服务的。”

“好过等,” Vanessa补上一句,简短的三个字,但却非常中肯。山不转路转;路不转人转,只要目标确定,初衷不忘,没有我们到不了的地方,过不了的难关。

采访后记

从Vanessa一路走来,在她故事可以看到的是,一直以来她的起心动念都是为了帮助别人,无论是贫困挨饿家庭的孩子们、或是因病受苦的父亲、因疫情惊慌失措的人们、经济有难处的代理团队……因为这份初衷,带领着她度过了重重难关,也跨越了层层障碍。

尽管父亲已经不在了,相信也会因为女儿那份无论遇到什么困难,都不忘初衷的坚持而感到欣慰。她这一份初衷,叫我特别动容。

在访问的最后,有问了关于Vanessa将来的计划和打算,她分享自己会更专注于自己的专业,继续在营养与食疗教育上分享,为大众提供正确的健康理念。近期,她也将推出自己的书籍,我们一起期待她的新书出炉咯!

Vanessa 笑起来眼睛就像一双弯月,非常甜美也疗愈人心。
最苦的岁月她已经熬过来了,未来我们继续期待她在营养和食疗事业上绽放光彩吧!

想了解更多,可以关注
Vanessa林秋香营养师FB Page
V Consultant 营养食疗中心询问
V-Leaf 产品询问

你转型了吗?

一场全世界始料不及的疫情,让原本繁华盛景的市场瞬间百业凋敝。然而,一个趋势的凋零,必定会有另一个趋势的盛放。此路不通,那就绕道走!感谢还有转型的空间,让我们看见了自己原有的局限,也看见了一个新的可能性。NOOTToday 职场人物专访系列为你呈现《MCO转型故事》。

不管之前您是从事什么行业,可以在MCO和这个非常时期,勇敢踏出转型的第一步,已经是非常值得鼓励的事情。因此,NOOTTODAY作为一家职场媒体网站,我们希望可以在这个时间点,为您的事业转型加分。

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人生需要那么一点任性:她曾卖了5年粿条汤,今从微商晋身企业家!

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驾靓车、拿名牌、穿金戴钻、一年出国旅游好几次、不用上班、不用打卡、不用看老板脸色,很多人看到微商好像都是这样的一个印象。嘿!如果每个做微商的都可以飞黄腾达,那还有人肯做一个朝九晚五的上班族吗?我们看到的是手机萤幕前的风光,而背后他们所付出的时间、努力和心血,又有多少人知道。

认识Gynee已经有好几年了,从报导她和闺们蜜的婚纱之旅开始,彼此之间都一直有在脸书上联系。对Gynee印象最深刻之一的,是她团队的Slogan “可以任性,为何认命”,而且还为这句话做了商标注册。

最近,她跟另一半一起创立了属于自己营养饮料品牌,我们终于见上了面,也促成了这一次的访问。她的故事,可以从她在一间粿条仔店开始说起……

5年的粿条汤人生

很多人中学毕业后,可能蒙蒙查查不知道下一步该往哪儿走。但是Gynee 已经开始在思考自己的未来。不想踏上借几万块钱去念书,然后出来社会工作领着那么一点饿你不死,也喂不饱你的生活,所以她决定走进社会大学—— 开始工作,去粿条汤专卖店打工。

那天下了一场阳光雨, Gynee(陈锦蓉-33岁)和男友Ken(陈俚全-32岁) 两人虽一身黑色T恤休闲风穿着,远远看他们走来,尽显霸道总裁的风。两人可是为了送团队伙伴来4U人际教育学院上课学习,专程从槟城下来吉隆坡一趟。

我认识的Gynee 除了是一位微商、也是一位美食家(美食脸书专页版主)、海外代购,对了!她也是槟城街知巷闻的芝士面包塔原创人,曾经爆红到因为大家排队跟她买面包塔,搞到家楼下大塞车。你说她是斜杠青年吗?是的。

说起这个面包塔,还真的是无心插柳柳成荫,不但为Gynee创造了商机,也帮助她累积了不少人气。

“以前我卖粿条汤到5点下班后,6点我又跑会去面包店打工,或者去站Super(超市做促销员)。后来哩!妈妈建议我可以试看做一些三文治来卖。当年妈妈是卖糕点批给档口的,所以我做了三文治后,就可以一样寄卖在那些档口。”

当年卖粿条汤,因为学习能力快又醒目,别人是要花上几个月时间才可以写单, 她半天就被老板娘安排去写单,甚至很快就掌握了粿条汤店内一切事务,从斩鸡肉到收钱、泡茶都难不倒她。

“突然有天,有个Aunty说我;你从名校毕业出来,为什么跑来卖粿条汤?”

这句话的确有给Gynee受了一点冲击,所以后来就找了一份书记的工作。每天对着文书工作, 薪水又少,扣EPF和Socso到来也所剩无几。很快地,让Gynee理解到一件事情:“人家讲什么,也还好啦!书记的工作其实也没有怎样啦!”

很多时候,我们总会因为别人的一句话,怀疑自己的选择是否正确,结果到最后都不知道自己真正要什么。说白了,别人的话其实也没有这样重要,最重要的是自己要清楚:“你自己要什么。”

正好粿条汤老板开始要扩充店面,就叫Gynee回去帮忙,而她前后就卖了5年的粿条汤。期间,Gynee不乏被提升的机会,却因为不善情绪管理,让她吃了不少亏。

“有关情绪这事,让我深深明白到,一个人再有能力如果控制不到情绪,也是零,”回首往事,脸上满是感慨。

尽管老板后来有意要提升她做另外一家分店的经理,但是Gynee已经决定离开,因为她理解到:“打工只能让我在有限的时间,赚有限的钱而已。”

“我如果做粿条汤就要一个月做28天,我单单用下班后的时间,靠卖三文治和做超市促销员,得到的收入都已经超过在粿条汤的薪水。

首创面包芝士塔:爆红到家楼下塞车

有一次,在思考做三文治剩下的材料可以用来做些什么,灵光一现就用这些材料再加上一些新配料,以创新的方式做了初期的面包塔给Ken吃。没想到,这样的创新方式,不但卖相好看,而且味道很好。Gynee Tan 牌的面包芝士塔就这样诞生了!

随意在脸书PO了面包塔照片后,订单询问是一个接一个,这个芝士面包塔也就这样被传了开来,成为网红美食,甚至用邮寄的方式卖到去东马。爆红后,也开始被人抄袭跟风在卖,气得Gynee决定把芝士面包塔加上正宗两个字,毕竟这是她原创的食谱啊!

“我觉得最好的广告,是来自客户的口碑,我相信把钱花给客户,那才是最好的效果”——Gynee Tan

“当初我把面包塔照片放上网并不是要卖的,结果就真的有人来买。我就要求帮我买面包塔的网友们,如果觉得好吃就帮忙拍一张照片分享在脸书,有80个like的话下次就可以获得免费一盒。”

Gynee分享,在脸书能够积攒到这样多的人气,她坦言非常感谢当初买面包塔的客户们。

一直以来,Gynee是很喜欢到处去吃吃喝喝,走走逛逛的女生。2014年妹妹男友提议说一起去日本玩,当时Gynee和Ken为了存钱去日本玩,省吃俭用了好几个月,不能出去玩,也尽量都在家吃。

“Ken以前是帮爸爸打工,然后又不拿薪水,只是拿零用钱。”加上当时的Gynee是有多少花多少的人,所以为了这个日本旅行,两个人还真的是卯足了劲尽量减少平常开销,以存到这笔旅费。

“我记性其实没有很好的,但是这件事情真的让我记住到现在。为什么呢?因为不能出门。” 她无奈笑说,存了那么久的钱,去一个10天的日本就把全部钱花完了。

这一次的旅行,让她感触很深。既然不想认命,想要不受约束任性地做自己想要做的事情吗?那就为自己的任性找本钱。

5年微商网卖路

日本回来后,Gynee开始对未来的生活有了些想法。恰好一个加入微商行列的机会出现在眼前,她就和两位友人合资做产品经销商。

“一个人要拿500盒产品,一个人要拿出几万块。你知道吗?其实我身上没有钱的,因为那个公司可以给3个星期的期限还钱,所以我就敢敢做了。”

“我没有路选了,卖面包塔给人抄袭,网卖零食大家丢价……要嘛我过关卖完,要嘛我负债。” 这勇气和魄力,还真不是每个人可以做到。

Gynee坦诚,在她加入微商网卖这条路时,已经是错过了高峰期。

但是,她在第一个月就赚进5位数的收入,3周期限到前就已经还清了公司的欠款。

“我不可能让自己负债的嘛!” 有志者事竟成,靠着她努力发布,收集好评和平常所积攒回来的人气,她漂亮过关,也走上了微商这条路。

作为奖励自己,她给自己买了一条金Pandora手串,并且设下目标,每个月要给自己添一颗金吊饰。

“当时我发现到大家好像也跟上这个趋势,只要有做到业绩的微商代理,都会以戴金Pandora作为一个指标,” 呀!任谁也没有想到,本来只不过是给自己定下的目标奖励,结果却带动了趋势。

“一开始我也吃了不少闭门羹,因为当时候自己一个人,也没有代理,之后陆续收了20多个代理。其实我自己一个人的销售额,都多过20多个代理了。我自己做就好啦,为什么要代理?”

朋友跟她说,做微商网卖还是需要有团队的。Gynee觉得也对,有团队才可以做大事,她决定在脸书分享做微商网卖成功心得来招代理。没想到,只是一个贴文就让她在短短3个月收了百多个代理。

“不知道也是不是我带起的趋势,后来整个脸书也流行分享微商网卖成功心得,来招收代理,”脸上露出的笑容,是一种小有成就的味道。

首个月微商网卖就让她转进5位数收入,第3个月让她成为百人团队的领导,从原本驾一辆小VIVA,第二年换了BMW。后来也拥有了自己的存货的仓库,和买了新房子,也和Ken去过了无数的国家旅行,这些年的努力也算是值了。

或许别人看她一帆风顺,其实做微商网卖这几年,高峰低潮Gynee都经历过,甚至一些离谱得让她自己都难以置信的无妄之灾,也曾发生过在她身上。

不管是公司、系统、团队带领、市场竞争等等都是挑战。人家常说,老天对认真努力的人,待遇总不会太差,加上她是总是能够淡定理智地处理,身边也有Ken一路护航,所以不管遇见任何困境挫折,她都漂亮过关。

身为领导,Gynee和Ken都会去上课学习,以增强和提升自己的能力。早前两人还一起报名了4U人际教育学院的菁英演说力课程,中间为亚洲人际权威教育大师Michael江纬辰老师。
从微商网卖成为品牌创办人、企业家,Gynee和Ken筹备数月后正式推出OMNE 营养饮,推出市场一个月即达30万销售额。

研发自家产品OMNE Nutridrink
营养成分加好加满:我们要做就做最好的

那一天,我们聊了3、4个小时,通过Gynee的分享,知道微商网卖这些年,她一路走来还真的不易,但是也让她成为了现在更好的自己。

去年她开始跟Ken筹备推出自己的产品OMNE NutriDrink,在2019年结束前成功推出市场。

“其实我没有大志的,我没有要出产品来赚大钱。推出这个产品,是希望为市场推出一个全方位,一家大小都适合饮用百分百营养饮,也让团队可以通过这个产品赚取收入。”

随着OMNE NutriDrink的推出,Gynee给团队举办了线下培训活动。

“为了这个产品,我们找了很多家厂商,因为我们要确保厂商可以做出良心产品,”从成分配方到每一个细节包装,Gynee和Ken都非常认真和严谨要求,务求尽善尽美。

产品推出市场后,使用者反馈回来的效果和见证,让Gynee和团队都为之惊讶。

“既然有利润空间,我们就把最好的成分加入产品,”Ken分享当厂商告诉他们,加入一些成分会让成本提高时,他们毫不犹豫的说;“请加好加满,因为要做就做最好的。”

“我真的想做一个长青的产品,可以的话就卖这个就好,我不想一直重新来过,我很累的,” 一旁的Ken开玩笑说Gynee没大志,我则笑着喊说不可以,市场对产品很快厌倦的。

摇摇头,她坚定的眼神告诉我:“不会……如何让这个产品站稳,这就是我的工作。我相信竞争者很快会出现,但是我会确保在竞争者出现前,打赢这个市场,” 胜利的微笑已挂在Gynee脸上。

好的产品自己会说好,不管是用户见证或者代理,饮用后看到身体健康上的改变,都非常乐意在社交平台,和身边的亲朋戚友分享。

据Gynee分享,目前许多相关机构和单位都在跟OMNE详谈合作,希望可以将这个百分百营养饮和健康的饮食概念带给大家。

采访后记:

看见Gynee从卖粿条汤、到卖三文治、面包塔、微商,到自己创立品牌,我想那是因为她的不认命,她的任性。当然,也要有人能够相信她的任性,陪她不认命(Ken),才能一步一脚印走到今天。跟Gynee在聊的时候,总看到Ken对她关爱的眼神。在事业和人生路上能够找到互相陪伴,互相支持的另一半,实在难得,而他们这份情感实在叫人感动。

做微商这些年,Gynee和Ken也踏遍了世界各地,不管是两个人的旅行,或者是带着团队,他们都会拍下美丽的照片,留下美好的回忆—此照片摄于西藏

“我们的团队叫RX,也就是‘任性’的英文字母缩写,没有钱怎么任性?任性要钱吗?要。”

对于Gynee做微商网卖这五年,说长不长说短不短,如果要说她在过程中几困难,然后几成功,这样的故事好像到处都是,也好像都变成一个成功人士的Started Pack。

或许,通过这次的访问,让大家认识做微商的人也是一个有血有肉的人、做微商也是要努力才会享受到成功的事业、做微商的Gynee曾经也认真卖过粿条汤、批发过三文治、卖过面包塔、旅行做代购…… 不管做什么,认真专注地做就对了。就如她对代理的要求,用对的心态专注的做,做出了成绩你要怎么任性都可以!

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