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人生需要那么一点任性:她曾卖了5年粿条汤,今从微商晋身企业家!

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驾靓车、拿名牌、穿金戴钻、一年出国旅游好几次、不用上班、不用打卡、不用看老板脸色,很多人看到微商好像都是这样的一个印象。嘿!如果每个做微商的都可以飞黄腾达,那还有人肯做一个朝九晚五的上班族吗?我们看到的是手机萤幕前的风光,而背后他们所付出的时间、努力和心血,又有多少人知道。

认识Gynee已经有好几年了,从报导她和闺们蜜的婚纱之旅开始,彼此之间都一直有在脸书上联系。对Gynee印象最深刻之一的,是她团队的Slogan “可以任性,为何认命”,而且还为这句话做了商标注册。

最近,她跟另一半一起创立了属于自己营养饮料品牌,我们终于见上了面,也促成了这一次的访问。她的故事,可以从她在一间粿条仔店开始说起……

5年的粿条汤人生

很多人中学毕业后,可能蒙蒙查查不知道下一步该往哪儿走。但是Gynee 已经开始在思考自己的未来。不想踏上借几万块钱去念书,然后出来社会工作领着那么一点饿你不死,也喂不饱你的生活,所以她决定走进社会大学—— 开始工作,去粿条汤专卖店打工。

那天下了一场阳光雨, Gynee(陈锦蓉-33岁)和男友Ken(陈俚全-32岁) 两人虽一身黑色T恤休闲风穿着,远远看他们走来,尽显霸道总裁的风。两人可是为了送团队伙伴来4U人际教育学院上课学习,专程从槟城下来吉隆坡一趟。

我认识的Gynee 除了是一位微商、也是一位美食家(美食脸书专页版主)、海外代购,对了!她也是槟城街知巷闻的芝士面包塔原创人,曾经爆红到因为大家排队跟她买面包塔,搞到家楼下大塞车。你说她是斜杠青年吗?是的。

说起这个面包塔,还真的是无心插柳柳成荫,不但为Gynee创造了商机,也帮助她累积了不少人气。

“以前我卖粿条汤到5点下班后,6点我又跑会去面包店打工,或者去站Super(超市做促销员)。后来哩!妈妈建议我可以试看做一些三文治来卖。当年妈妈是卖糕点批给档口的,所以我做了三文治后,就可以一样寄卖在那些档口。”

当年卖粿条汤,因为学习能力快又醒目,别人是要花上几个月时间才可以写单, 她半天就被老板娘安排去写单,甚至很快就掌握了粿条汤店内一切事务,从斩鸡肉到收钱、泡茶都难不倒她。

“突然有天,有个Aunty说我;你从名校毕业出来,为什么跑来卖粿条汤?”

这句话的确有给Gynee受了一点冲击,所以后来就找了一份书记的工作。每天对着文书工作, 薪水又少,扣EPF和Socso到来也所剩无几。很快地,让Gynee理解到一件事情:“人家讲什么,也还好啦!书记的工作其实也没有怎样啦!”

很多时候,我们总会因为别人的一句话,怀疑自己的选择是否正确,结果到最后都不知道自己真正要什么。说白了,别人的话其实也没有这样重要,最重要的是自己要清楚:“你自己要什么。”

正好粿条汤老板开始要扩充店面,就叫Gynee回去帮忙,而她前后就卖了5年的粿条汤。期间,Gynee不乏被提升的机会,却因为不善情绪管理,让她吃了不少亏。

“有关情绪这事,让我深深明白到,一个人再有能力如果控制不到情绪,也是零,”回首往事,脸上满是感慨。

尽管老板后来有意要提升她做另外一家分店的经理,但是Gynee已经决定离开,因为她理解到:“打工只能让我在有限的时间,赚有限的钱而已。”

“我如果做粿条汤就要一个月做28天,我单单用下班后的时间,靠卖三文治和做超市促销员,得到的收入都已经超过在粿条汤的薪水。

首创面包芝士塔:爆红到家楼下塞车

有一次,在思考做三文治剩下的材料可以用来做些什么,灵光一现就用这些材料再加上一些新配料,以创新的方式做了初期的面包塔给Ken吃。没想到,这样的创新方式,不但卖相好看,而且味道很好。Gynee Tan 牌的面包芝士塔就这样诞生了!

随意在脸书PO了面包塔照片后,订单询问是一个接一个,这个芝士面包塔也就这样被传了开来,成为网红美食,甚至用邮寄的方式卖到去东马。爆红后,也开始被人抄袭跟风在卖,气得Gynee决定把芝士面包塔加上正宗两个字,毕竟这是她原创的食谱啊!

“我觉得最好的广告,是来自客户的口碑,我相信把钱花给客户,那才是最好的效果”——Gynee Tan

“当初我把面包塔照片放上网并不是要卖的,结果就真的有人来买。我就要求帮我买面包塔的网友们,如果觉得好吃就帮忙拍一张照片分享在脸书,有80个like的话下次就可以获得免费一盒。”

Gynee分享,在脸书能够积攒到这样多的人气,她坦言非常感谢当初买面包塔的客户们。

一直以来,Gynee是很喜欢到处去吃吃喝喝,走走逛逛的女生。2014年妹妹男友提议说一起去日本玩,当时Gynee和Ken为了存钱去日本玩,省吃俭用了好几个月,不能出去玩,也尽量都在家吃。

“Ken以前是帮爸爸打工,然后又不拿薪水,只是拿零用钱。”加上当时的Gynee是有多少花多少的人,所以为了这个日本旅行,两个人还真的是卯足了劲尽量减少平常开销,以存到这笔旅费。

“我记性其实没有很好的,但是这件事情真的让我记住到现在。为什么呢?因为不能出门。” 她无奈笑说,存了那么久的钱,去一个10天的日本就把全部钱花完了。

这一次的旅行,让她感触很深。既然不想认命,想要不受约束任性地做自己想要做的事情吗?那就为自己的任性找本钱。

5年微商网卖路

日本回来后,Gynee开始对未来的生活有了些想法。恰好一个加入微商行列的机会出现在眼前,她就和两位友人合资做产品经销商。

“一个人要拿500盒产品,一个人要拿出几万块。你知道吗?其实我身上没有钱的,因为那个公司可以给3个星期的期限还钱,所以我就敢敢做了。”

“我没有路选了,卖面包塔给人抄袭,网卖零食大家丢价……要嘛我过关卖完,要嘛我负债。” 这勇气和魄力,还真不是每个人可以做到。

Gynee坦诚,在她加入微商网卖这条路时,已经是错过了高峰期。

但是,她在第一个月就赚进5位数的收入,3周期限到前就已经还清了公司的欠款。

“我不可能让自己负债的嘛!” 有志者事竟成,靠着她努力发布,收集好评和平常所积攒回来的人气,她漂亮过关,也走上了微商这条路。

作为奖励自己,她给自己买了一条金Pandora手串,并且设下目标,每个月要给自己添一颗金吊饰。

“当时我发现到大家好像也跟上这个趋势,只要有做到业绩的微商代理,都会以戴金Pandora作为一个指标,” 呀!任谁也没有想到,本来只不过是给自己定下的目标奖励,结果却带动了趋势。

“一开始我也吃了不少闭门羹,因为当时候自己一个人,也没有代理,之后陆续收了20多个代理。其实我自己一个人的销售额,都多过20多个代理了。我自己做就好啦,为什么要代理?”

朋友跟她说,做微商网卖还是需要有团队的。Gynee觉得也对,有团队才可以做大事,她决定在脸书分享做微商网卖成功心得来招代理。没想到,只是一个贴文就让她在短短3个月收了百多个代理。

“不知道也是不是我带起的趋势,后来整个脸书也流行分享微商网卖成功心得,来招收代理,”脸上露出的笑容,是一种小有成就的味道。

首个月微商网卖就让她转进5位数收入,第3个月让她成为百人团队的领导,从原本驾一辆小VIVA,第二年换了BMW。后来也拥有了自己的存货的仓库,和买了新房子,也和Ken去过了无数的国家旅行,这些年的努力也算是值了。

或许别人看她一帆风顺,其实做微商网卖这几年,高峰低潮Gynee都经历过,甚至一些离谱得让她自己都难以置信的无妄之灾,也曾发生过在她身上。

不管是公司、系统、团队带领、市场竞争等等都是挑战。人家常说,老天对认真努力的人,待遇总不会太差,加上她是总是能够淡定理智地处理,身边也有Ken一路护航,所以不管遇见任何困境挫折,她都漂亮过关。

身为领导,Gynee和Ken都会去上课学习,以增强和提升自己的能力。早前两人还一起报名了4U人际教育学院的菁英演说力课程,中间为亚洲人际权威教育大师Michael江纬辰老师。
从微商网卖成为品牌创办人、企业家,Gynee和Ken筹备数月后正式推出OMNE 营养饮,推出市场一个月即达30万销售额。

研发自家产品OMNE Nutridrink
营养成分加好加满:我们要做就做最好的

那一天,我们聊了3、4个小时,通过Gynee的分享,知道微商网卖这些年,她一路走来还真的不易,但是也让她成为了现在更好的自己。

去年她开始跟Ken筹备推出自己的产品OMNE NutriDrink,在2019年结束前成功推出市场。

“其实我没有大志的,我没有要出产品来赚大钱。推出这个产品,是希望为市场推出一个全方位,一家大小都适合饮用百分百营养饮,也让团队可以通过这个产品赚取收入。”

随着OMNE NutriDrink的推出,Gynee给团队举办了线下培训活动。

“为了这个产品,我们找了很多家厂商,因为我们要确保厂商可以做出良心产品,”从成分配方到每一个细节包装,Gynee和Ken都非常认真和严谨要求,务求尽善尽美。

产品推出市场后,使用者反馈回来的效果和见证,让Gynee和团队都为之惊讶。

“既然有利润空间,我们就把最好的成分加入产品,”Ken分享当厂商告诉他们,加入一些成分会让成本提高时,他们毫不犹豫的说;“请加好加满,因为要做就做最好的。”

“我真的想做一个长青的产品,可以的话就卖这个就好,我不想一直重新来过,我很累的,” 一旁的Ken开玩笑说Gynee没大志,我则笑着喊说不可以,市场对产品很快厌倦的。

摇摇头,她坚定的眼神告诉我:“不会……如何让这个产品站稳,这就是我的工作。我相信竞争者很快会出现,但是我会确保在竞争者出现前,打赢这个市场,” 胜利的微笑已挂在Gynee脸上。

好的产品自己会说好,不管是用户见证或者代理,饮用后看到身体健康上的改变,都非常乐意在社交平台,和身边的亲朋戚友分享。

据Gynee分享,目前许多相关机构和单位都在跟OMNE详谈合作,希望可以将这个百分百营养饮和健康的饮食概念带给大家。

采访后记:

看见Gynee从卖粿条汤、到卖三文治、面包塔、微商,到自己创立品牌,我想那是因为她的不认命,她的任性。当然,也要有人能够相信她的任性,陪她不认命(Ken),才能一步一脚印走到今天。跟Gynee在聊的时候,总看到Ken对她关爱的眼神。在事业和人生路上能够找到互相陪伴,互相支持的另一半,实在难得,而他们这份情感实在叫人感动。

做微商这些年,Gynee和Ken也踏遍了世界各地,不管是两个人的旅行,或者是带着团队,他们都会拍下美丽的照片,留下美好的回忆—此照片摄于西藏

“我们的团队叫RX,也就是‘任性’的英文字母缩写,没有钱怎么任性?任性要钱吗?要。”

对于Gynee做微商网卖这五年,说长不长说短不短,如果要说她在过程中几困难,然后几成功,这样的故事好像到处都是,也好像都变成一个成功人士的Started Pack。

或许,通过这次的访问,让大家认识做微商的人也是一个有血有肉的人、做微商也是要努力才会享受到成功的事业、做微商的Gynee曾经也认真卖过粿条汤、批发过三文治、卖过面包塔、旅行做代购…… 不管做什么,认真专注地做就对了。就如她对代理的要求,用对的心态专注的做,做出了成绩你要怎么任性都可以!

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