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从朝夕相对冰冷机械,转行到有温度的事业:感谢保险销售让我收获不一样的人生

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因为工厂的一次裁员,同事人到中年失业,并面临家庭经济陷入困境的窘境,让原本维持了5,6年已打卡上班的业竣,萌起了改行的念头。平常在工厂上班,对的也只是工厂内冰冷的机器和相熟的同事,而收入也只能靠加班才能获得额外增加。

后来发现,身边从事销售工作的朋友,日子都过得不错,时间自由,人际宽广,而且收入也高,让业竣渐渐有所心动,并希望更进一步认识和接触销售类工作。当你渴望机会的时候,机会往往就会出现,只是看有没有及时抓住。

“我看到比我年轻好几岁的朋友,都有能力买了一部宝马轿车,当时心里也很好奇是怎么做到。询问之下,才知道对方是从事保险。但是,当时我并没有太多的想法,因为我自认自己只是习惯对机器,要我去做销售,实际上操作应该还蛮大阻力。”

决心从事销售事业
手机零件销售锻炼销售技巧

尽管如此,业竣当时依然为自己考取了从事保险资格。然而,他并没有正式开始做保险销售,反而跟小学同学一起做手机零件销售,边兼职经营保险事业。

“其实,那时候我是想要了解销售的工作,解锁销售技能,我挨家挨户去售卖手机零件。其实,那一年挺痛苦的,但相对来说也是很大的自我突破。”直到后来同学介绍了从事保险的弟弟Joe 给他认识,也因此认识了现在的团队领导颜健德。

“健德跟我分享了保险公司的制度以及理念,加入PME是因为该组织的整个系统和环境氛围,都让我感觉良好,我能够从中充分了解到产品的资讯和服务,组织领导也十分乐意给予分享和引导,这让我更加确定这是我要加入的保险公司。”

自2014年兼职开始,1年后就正式转为全职保险销售,更成为了他的终身事业。

业竣坦言,当初加入保险销售事业是为了可观的收入,但是后来却收获了更多的是人脉和使命感

父母反对做销售
见了团队领导后转换支持

“一开始,父母在我开始转做手机零件销售时,就已经不太赞同。因为当时他们对销售行业的认知,是没有念到书的人才做的。” 对业竣父母而言,儿子明明有一份薪水不错,稳定的工作,却毅然放弃转做销售,这不等于浪费了之前的努力吗?

“因为转做销售,收入暂时会影响,担心给不起太多,所以只好硬着头皮找妈妈商量。”他坦言,那段时间无论是销售事业还是心理上的负担,都还蛮辛苦的。

后来,他决定裸辞全职投入保险销售。

“妈妈开玩笑说:“既然早知道你要做销售,当初就不要花这样多钱给你去念书。” 对于父母的反对, 业竣是束手无策,唯有请领导健德和佩芬出马,帮他向父母说情。

“没想到,爸妈见了他们后,只跟我说:‘你要就好好做,跟健德这样的人做就对了。” 想起这件事, 业竣也忍不住笑了起来。

回想起做手机零件销售初始,自己是吃了不少闭门羹,原因是自己不懂得要如何面对面做销售。直到后来,通过自己摸索,知道客户的消费心理,只要解决到他们的问题,他们自然会买单。这些过往的销售经验,为他在保险销售事业打下了很好的基础。

业竣分享对的环境和系统是成功的关键,当初选择加入PME团队是正确的选择

为可观收入加入保险事业
却因此收获可贵的使命感

他坦言,当初选择做保险销售,应该跟大部分人一样,就是可以拥有可观的收入。直到后来,他渐渐发现,在保险销售事业路上,不只是收入上的获益,也让他拉近了人与人之间的距离。

“以前打工时间长,因此没有什么机会可以去联系亲戚和朋友。反而,因为保险让我们有了联系的机会,也增进了彼此的感情和互动。至少,在他们需要保险服务时,可以想到我,或者介绍给别人。”

“在我刚加入保险时,我记得组织领导健德跟我说过一句话,只要坚持持续做五年,会发现所得到的都比打工好。一开始,我还半信半疑,后来这句话的确验证了。”

做保险销售和打工心态是不同的,当老板要我们加班时,我们会觉得反正不缺这点钱,为什么我要加班?即使后来加班,也是心不甘,情不愿的。但是,在做保险销售时,即使半夜有人打电话来,都会很开心。因为,这是自己的事业。

一直努力推动业竣在保险事业前进的,是客户对于他的信任,以及在理赔过程中帮助到客户。

如今业竣不但拥有理想的生活与收入, 并组织了幸福甜蜜的家庭

保险虽无法阻止意外的发生
但能改变意外的结果

“很多时候,我们看得不少因为患病没有钱医治,需要卖房卖车,真的会很心酸。但是,如果在有买保险的情况下,是可以改变结果,不必把自己逼到无路可走的窘境。”

对于未来,业竣希望自己可以组成自己的团队,并且确保身边所有人都能够有保险的保障。此外,帮助希望能够改善生活的人,能够通过保险获得理想的收入和生活。

“保险事业,是一个你好,我好,大家好的事业。我们所秉持的就是大家一起好,把对的事情做好,把好的事情做对这样的一个理念。”

“要时时刻刻有感恩的心,凡事都有让我们可以学习的功课。”—— 方业竣

打工创业家人物专访系列-保险篇
人物简介:

姓名:方业竣 H’NG YAP CHOON
年龄:37
学历:Diploma E&E
工作经验:11
入行保险:6
职位:保险代理

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

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written by: 杰玺