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90后大马美女总裁Yaya:坐着轮椅烘焙halal月饼,卖出海外年收过百万!

3088-yaya清真月饼

视频中围着白色头巾的Yaya(Haziqah Nurulhuda),牛仔外套的里面是一颗坚强乐观的企业家心。来自登嘉楼一个小乡村的她,长得分外清秀可人,Yaya是她的乳名。当看着她坐在轮椅上,侃侃而谈自己的创业心路历程时,心里是百般滋味在心头。

事情发生在2011年刚考完PMR的Yaya,喜欢运动的她像往常一样在炎热的户外运动。突如其来的高烧,让她眼前一黑晕倒了。醒来时,发现躺在病床上的自己,已经被宣告下半身瘫痪。那年,她才不过是15岁正值活蹦乱跳的少女,就在闭眼睁眼之间,她永远失去了行动能力。

从那开始,她足不出户,见到了也不说话总是以泪洗脸。直到这样的过了一年,她从悲伤中走了出来。如今,她是一个年收入百万的事业女性,做什么?她卖清真月饼。

爱笑的Yaya长得非常漂亮而且又能干

你想去哪里:爸爸妈妈都可以带你去

“你想要去哪里都可以,就算做不到我们都会想办法做到……”是敬爱的爸爸和妈妈这番话,让她重新振作面对不一样的人生。

“从那天起,无论去商场逛街,去海边都是爸爸背着我,然后引来异样的眼光。” 但是,爸爸妈妈从来根本不在乎,因为给予女儿的爱远胜于一切。也因为他们的爱和支持,让她的Victory Yaya 事业“一步一步走到今天”。

Yaya制作的月饼外销到新加坡、杜拜、俄罗斯、中国、澳洲、泰国、韩国等国家

北京朋友传授家传月饼食谱
她开始了清真月饼制作之路

下半身瘫痪之前的Yaya除了热爱运动,也爱打游戏,而且也喜欢下厨。虽然双脚不能行动,她依然维持自己的兴趣,偶尔将自己的烹饪成品PO上社交网群分享。但是,没有想不到这小小举动,却为她带来了翻转人生的一个意外惊喜。

2015年,Yaya有一次跟一群志同道合的国外朋友玩线上游戏时,认识到一位来自中国北京的玩家,还跟她分享了家里传了好几代的月饼食谱。

Yaya拿到如此珍贵的食谱后,迫不及待想尝试制作。

她在接受本地媒体报导时分享,“制作清真月饼其实真的不容易,但是我还是抱着试看看的心态。没想到,还真的做成了,” 笑起来的 Yaya真的很漂亮动人。

她像往常一样将做好的月饼分享在脸书群组。结果没有想到竟然引起了网民热烈的回响,还不断收到要购买的PM。

“其实,我一开始真的不想把这月饼做成商品来售卖的。因为……我真的不想让人觉得我是用身上的缺陷来博同情,来跟我买东西。”

“我不想被当成‘乞丐’。”

另外,妈妈也考量到她的健康状况,怕她如果开始做月饼生意,身体可能会吃不消。

但是,最终她被一名孕妇的诚意给打动,决定破例一次为对方制作月饼。

当这位孕妇收到Yaya做的月饼后,非常开心地将月饼PO上网分享。结果,这一再次引起广大回响,PM快挤爆她脸书。看来,清真月饼这生意,不做还真的不行了。

一开始在家制作的月饼已经大受食客欢迎

仅用RM300创业
一周月饼订单可达20,000粒

Yaya一开始抱着有订单就做的心态,来经营她的清真月饼和年糕的生意。当初一开始在家里做,每个月大概10,000粒都全数售完。随着订单多到应付不来,不得不让她认真思考未来的发展。

“当时我认真想过,市面上真的好像没有穆斯林售卖的清真月饼和年糕。如果要真的要开始一门事业,我想这绝对是一个好机会。”

就这样,Yaya仅用300令吉创办了“Victory Yaya”,从一开始每星期约2000至4000粒月饼订单,到现在可以高达20,000粒以上。

才创业就亏损4万令吉
屡战屡败让她最后冲出海外

从创业到守业谈何容易?更何况她就一个小女生。加上Yaya售卖的是有效食用期的食品,所以从原材料到制作、保质等等都是非常挑战的事情。

她回想当初还未开设工厂时,在大量制作月饼过程中,让她亏损了将近4万令吉。对于当时刚刚创业的她来说,这是非常大的一笔数额。

“因产量越来越多,要保存产品新鲜一定有难度。当时,每做一轮坏掉一次,重新再制作结果还是一样,我当时真的感到很挫败,很想哭,”事实上,这些挫折并没有打败Yaya。曾经再苦的情况她都捱过来了,所以这一次一样难不倒这个小铁娘子。

最后,Yaya不负众望,经过她日以继夜的努力和无数次的改良,终于成功克服难题,并且将产品销售到海外,从中研发出超过20多种口味,深受海内外市场欢迎。其中包括了马来西亚、新加坡、杜拜、俄罗斯、中国、澳洲、泰国、韩国等国家。不仅如此,来自海内外的订单也随之上涨,每个月销量高达90,000粒。

2017年她注册了“Victory Yaya”品牌,紧接着一年她也开设了自己工厂和办公室。从原本两个人的月饼制作,变成了一个企业。

前提是,她是在完全没有靠任何辅助金,任何外来支援的情况下,创下了这个成就。

Victory Yaya 从住家生产制作到后来有了工厂和办公室
2018年,Yaya获得了“Tokoh Usahawan OKU Kebangsaan”

清真月饼事业曾不被看好
我知道自己要什么

在创业初期,外面有很多人不看好她这门清真月饼生意。

“他们说市场对清真月饼也只是热潮而已,很快就会遗忘和淘汰。也有人说,好吃咩?穆斯林会要吃吗?都不好吃的,卖名字而已……”

这些难听的话语,听了都叫人替她忿忿不平。但是,Yaya根本没有在理这些闲言杂语,因为她知道自己在做什么,也相信自己正走在成功的路上。

如今Victory Yaya已在市场超过了4年,而且是越做越好。Yaya在2018年,还获得了“Tokoh Usahawan OKU Kebangsaan”(残疾企业家)奖项。

其实,今天所得到的成就,正如她的品牌Victory Yaya(胜利Yaya),都是Yaya的坚持,流着汗流着泪,从不会到会一手创造出来的胜利。

“做什么行业都能赚钱,只在于你有没有付出努力去耕耘。”——Yaya (Victory Yaya创办人)

虽然才23岁,但是Yaya的CEO风范可不输在商场驰骋了几十年的企业家。她的故事,或许攒人热泪,但是这些并不是重点。

“不管是不是身体有所残缺,还是教育程度不高,这些都与别人无关,都是我自己的事情。”

“最重要的是自己,我自己知道哪里要找到相关知识。如果暂时无法作出改变,至少先放下傲慢的态度,这样我们才可以看见不同阶段的机遇。我非常相信一件事情,如果上天关上了你一道门,祂一定会再为你开多几扇窗口,你不会知道惊喜可能就在转角处。”

是的。如果你每天抱怨没有机会,上天待你不公,或许你该看看Yaya的故事。很多时候,不是能更不能,而是要跟不要,你多想要突破困境,得到成功的决心。

Yaya在视频中分享她创业的心路历程

Victory Yaya官方脸书专页

编辑:范婼拉/杰玺
照片:Yaya脸书

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written by: 范婼拉
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