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做生意要懂这原理:赚钱的不一定是最贵的!麦当劳菜单中最赚钱产品不是汉堡

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你知道麦当劳最赚钱的商品是什么吗?薯条?圣代霜淇淋?还是汉堡?

抱歉,都不是,答案竟然是可口可乐汽水。最近一则关于麦当劳商业模式的讲师周导,在公开场合的讲座分享,引起大家的高度关注。

他分享,作为麦当劳的国际招牌,如果你以为是主力产品例如Mc Chicken或者是Fillet O Fish的话,那你也猜错了。其实是Big Mac(巨无霸汉堡),也叫做拳头产品,是用来引流的(噱头),但不是最赚钱的。

此外,该名讲师也分享了一个很独特的观点:

产品不是用来赚钱的,是用来跟人发生关系的。

一起来看看麦当劳餐厅最赚钱的产品是什么:

第一、无利:巨无霸 Big Mac

第二、微利:主力系列(汉堡)

第三、中利:配餐(例如苹果派、圣代霜淇淋)

第四、暴利:可口可乐

为什么麦当劳最赚钱的是可口可乐汽水?

该名讲师在视频中分享,一罐3元的可乐:

  • 2.5元是花在广告销售费用
  • 0.4元是瓶子成本
  • 0.1元是可乐饮料

他笑说,我们等于花3元喝价值1毛钱的可乐。

可口可乐其实打的正是如意算盘,因为要培养和教育顾客成为习惯,把人们喝可口可乐变成一种习惯。

可口可乐跟麦当劳合作,其实是一分钱都不用,以免费供应可口可乐为广告费。麦当劳所赚到的是净利润。因此,你看麦当劳不管是你点鱼柳汉堡套餐、牛肉汉堡套餐还是快乐儿童套餐,都是搭配可口可乐为饮料,如果换饮料还需要另外付钱。

如果你单点可乐,则需要8元(马来西亚是大杯装是RM3.35,如果refill是RM0.50)。如该名讲师说的,这些都是净赚。

看完后,不知道你对麦当劳的商业模式有何看法呢?
是不是也有学到了什么呢?

Noottoday拉拉小编这才明白到,在商场上有舍才有得,就像可口可乐免费供应给麦当劳,表面上可口可乐像是做亏本生意,但其实它是“放长线钓大鱼”,不仅为自己品牌做宣传,还成功教育人们无时无刻都想喝可口可乐。

这种植入式( cultivation)的宣传方式,非常有效地影响了人们第一印象。想到吃麦当劳,就一定要配可乐,就算不吃麦当劳,外面也想找可乐;而麦当劳,可以不花一毛钱净赚可乐的利润。做生意,就像一门艺术啊!你看懂了吗?

麦当劳的商业模式:M记最暴利赚钱的商品是什么,你能想到吗?🍔🍟

麦当劳的商业模式:M记最暴利赚钱的商品是什么,你能想到吗?🍔🍟

Posted by 犹太人的智慧 on Ahad, 7 Julai 2019

一直以来都以为,麦当劳是靠卖汉堡薯条和加盟赚大钱,直到看了一名教授的分享才知道,原来麦当劳主要:
*1/3收入来自于麦当劳餐厅本身
*其他部分收入来自加盟店,而这一部分收入90%来自房租(房地产)。
*其他收入来自于原材料供应

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什么?你没有看错,这三个利润当中,赚最多钱的居然是房地产!……延伸阅读

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