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全民微电影《三河之约》910 中秋节上线:旨宣传大马乡村旅游

全民微电影《三河之约》910 中秋节上线:旨宣传大马乡村旅游fi2
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经历了约半年的策划、编剧、选角、拍摄和剪辑,由国家消费基金会出品制作的全民微电影《三河之约》终于定在 9 月 10 日,中秋节 当天晚上 8 时,在SKScience 面子书和 SK 顺宽 Youtube 玄幻上线。

制作组特意在 Pavilion KL 的大地戏院办了一场首映礼,让媒体、艺人朋友们先 睹为快。

微电影播毕后,导演 SK 顺宽、男主角 Eric 赖恩宏和女主角 April 周雪婷在舞台 上与大家分享他们在剧中的演出和拍摄时的趣事,Eric 赖恩宏竟然表示,当初是因为剧中的爱情故事让他忆起遗憾的初恋,才愿意接下这个角色。「本来我是不想接这部剧的,但后来看了剧本,听了导演解释故事后才接下,因为我也期望自己能像故事中的阿凯一样回到过去,弥补中学时的那段初恋。」

当司仪 Ash 卢信宥进一步追问他初恋故事时,Eric 只表示,每个人都有一段初 恋,自己也不例外,只是恋情并不太顺利,留下了遗憾。Ash 续问 Eric 是不是在剧中忆起了初恋,才把 April 抱得如此用力?Eric 马上澄清说,「感谢 April 的投入,让我能马上入戏,的确有那么一刻是把她当成了初恋来对戏。」

April 在一旁接话,「Eric 的那一个拥抱用力得让我感到窒息外,更让我感到了满满的感情。他是一个好对手,跟他演戏有著满满的安全感。」

April 也大赞导演 SK 顺宽那天马行空的想法,启发了她对于科幻的新知。「我非常期待导演的下一部作品,也希望能有份参与。」

但是 Eric 却开玩笑的说导演没把他照顾好,让他一进剧组就感冒。「原本大家还以为我中了冠病,幸好检验了没事,但是组剧却不小心买了一个让我引发敏感的药,导致双眼都肿了起来,休息了三天才能开工。」

导演 SK 顺宽是一名 Youtuber,《三河之约》是他执导的首部微电影。他在分享会中坦言,因为自己出生于柔佛州三合港,才会选择该地为第一部微电影的 拍摄地点。「我希望能通过影片带出三合港小镇的旅游景点,向本地人民和国外的朋友呈现三合港的历史价值和特色。」

April 也趁机向大家推荐该地的百年庙宇 — 三合港老港脚洪仙宫、座落在油棕园内的古教堂等极具特色和故事的地方。

SK 顺宽也在会上提到了过世的父亲,「我也希望能把这部微电影送给我在天上的父亲,因为他在 2019 年时也像电影中的阿凯和阿旋一样,在中秋节的隔天, 于同样的地点遇上车祸离去。希望他能像剧中的阿凯一样,也有重来的一 次。」

最后,SK 顺宽预告了《三河之约》正计划延伸出电影版,好带著它参加影展,把马来西亚之美带到国际舞台,让更多人有机会认识马来西亚的小地方。同时,制作组也已经著手筹备到全马小地方去进行拍摄不同故事的微电影,第二 站会是彭亨州的文冬,并预计会在明年农历新年推出。

《三河之约》中秋节晚上 8 点上线
《三河之约》是一部讲述阿凯(Eric 赖恩宏饰)和阿旋(April 周雪婷饰)穿越前后三年,回到过去,为对方改变命运的玄幻爱情故事。参与演员还包括 Meeki美锜、名气女主持人 Julianne Tan、Bingyen 郑斌彦、凤姐、Mellisa 等等。

首映礼当晚,除了男女主角 Eric 赖宏恩、April 周雪婷和全体演员盛装出席外, 艺人原腾、Nick 龚建华、Mandy 陈谕、主持人恩慈、理强、网红林尚敬、低清、 可恩等等,也都纷纷抽空出席见证大马首部以宣传乡村旅游为宗旨的微电影诞 生。

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Market Trend

大马人都爱吃Cadbury巧克力!被评选为大马排行第一增长最快的食品品牌

大马人都爱吃Cadbury巧克力!被评选为大马排行第一增长最快的食品品牌fi
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在这充满未知数的时期,大马人对巧克力的热爱依然不变。至今,人们仍然追求巧克力所带来的幸福感、味蕾享受以及情感连接。

Mondelēz International(亿滋国际)旗下备受推崇的Cadbury Dairy Milk(吉百利)品牌,获全球知名数据洞察机构KANTAR(凯度)评选为大马排行第一增长最快的食品品牌。根据最新Kantar的Asia Brand Footprint 2022(2022年亚洲品牌足迹)报告指出,消费者对Cadbury Dairy Milk品牌的喜好于2021年增长了21%1,在该品牌所属类别中排行最高。

这一增长归功于该品牌以消费者为中心的持续创新,使其能够精确地应付市场需求,尤其是在大流行疫情引发的市场转型期间。

Mondelēz International(马来西亚与新加坡)业务董事总经理Narmeen Khan表示,“Mondelēz致力于反思和重塑我们的产品、能力及触及范围,以满足消费者在口味和需求方面的变化。这是我们的品牌承诺,它赋予我们力量和灵活性,在适当的时刻,以适当的方式制作,享用适当的零食。”

针对消费者所给予的热烈回应,她补充道,“我们很庆幸获得大马人给予持续支持,而他们使Cadbury Dairy Milk成为各个家庭的巧克力首选品牌。”

此外,该份报告也评估了消费者对于快速消费品牌的选购,而其成果反映了Mondelēz在多渠道分销和品牌展现方面的持续投资,成功扩大了该品牌在各营销地点的客户触及率,其中包括大型商场、超市、迷你超市以及电子商务网站。

左:Mondelēz International(马来西亚与新加坡)业务董事总经理Narmeen Khan
右:Mondelēz International(马来西亚与新加坡)市场部主任Arpan Sur

为大马人制造的本地品牌

Mondelēz International(马来西亚与新加坡)市场部主任Arpan Sur认为,该品牌对于大马消费者持续改变的价值观、购物行为和偏好的了解,促使其持续增长并且成为该产品类别的领头羊。

Arpan表述,“人们与巧克力之间有着一种特殊的联系。巧克力使人们感到快乐,并且人们也经常使用巧克力来传达喜悦、关爱以及奖励自己和所爱的人。然而,他们的购买习惯随着时间的变迁和市场类别而有所不同。因此,Mondelēz采用我们独特的’humaning’(人性化)方式,与我们的消费者建立更深层次的连接和理解,而这也有助于我们开发和调整产品,以满足他们在任何时候的需求。”


基于Kantar的消费者接触点(CRP),是一个根据品牌获购物者选择的次数,评估品牌实力的指标。

近年来,Cadbury Dairy Milk不仅凭借新格式和包装推陈出新,更在其品牌体验中为大马人注入本土特色。在近期的“Kuih Raya Dari Hati”活动中,该品牌通过将Cadbury Dairy Milk的包装与烘焙纸和基本工具相结合,激发了大马人在斋戒月和开斋节期间用心烘焙的热忱。

此外,配合该品牌推广慈爱和慷慨的举措,以促进人与人之间的联系,Cadbury以其Flags of Generosity(慷慨之旗)举措回应了马来西亚2021年的举白旗运动。该公司将其标志性的紫色旗帜分发到富人区,继而从挂着紫色旗帜的家庭中收集多余的食物和物资,并转交给悬挂白色旗帜的家庭。这一举措使Cadbury赢得了2022年 Cannes Lions 2022(戛纳国际创意节)的金奖。

今年,Cadbury以#CadburyHuggingBar,即一系列特别设计的160克巧克力棒,继续呼吁人们发挥爱心。在整个2022年6月和7月期间,大马人可向亲朋好友免费献上巧克力棒,同时参与挑战,并有机会赢得独家礼物。同时,Cadbury号召众人发挥慷慨之心的精神也随着其Cadbury Generosity影片进一步扩大,该影片鼓励大马人“Rasai Kelembutan Dalam Kebaikan”(品味和感受美好中的柔软力量)。

Mondelēz International在莎亚南拥有一座Cadbury生产设施,而该生产设施也供货予东南亚地区的其他市场。这使得该公司能够继续推出本土化风味,包括Cadbury Dairy Milk Pandan Coconut(斑兰椰子)、Kopi C(咖啡)、及Durian(榴梿),以满足大马人的多样化口味。

想了解更多可浏览 mondelezinternational.com,或关注:

facebook.com/mondelezinternational, instagram.com/mondelēz_international, linkedin.com/company/mondelezinternational and twitter.com/MDLZ.

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Food & Travel

KL最新打卡点:LaLaport的这个梦幻彩色宇宙也太美了吧!赶紧jio同事去感受下

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teamLab艺术团队打造的“teamLab呼应的小宇宙群” (“teamLab: Resonating Microcosms”) 展览将于2022年8月4日至11月30日,在今年1月刚开幕的大马吉隆坡武吉免登城中城日本三井拉拉宝都商场(LaLaport BBCC)举行。

曾在全球举办过多项展览的teamLab,将在LaLaport BBCC展出其艺术作品,名为 “teamLab呼应的小宇宙群”的展览,参观者将沉浸在人类及自然环境所带来的变换意境中。

teamLab《呼应的小宇宙群──液化光色, 日出与日落》©teamLab

■展览名称
“teamLab呼应的小宇宙群”

■展览作品
呼应的小宇宙群──液化光色, 日出与日落
Resonating Microcosms – Liquified Light Color, Sunrise and Sunset

在空中花园将布满无数的卵形体,这是一个通过由自然环境和人类存在而产生变换的艺术空间。

在阳光的照射下,卵形体将映射出周围的世界;当日落时卵形体将会发出光芒。

当它被人推动、被风吹动或遭到雨淋时,它会发出特别的音色,并且会配合所散发的音色而发出特有的光芒,并逐渐恢复站立。有趣的是,周围的卵形体会也互相呼应,发出相同的音色,相同的光芒,扩散出去,而且会使周围的“呼应之树”也遥相呼应。

teamLab正在尝试不同的色彩变幻,卵形体总共可以变出57种“液化光色“的色彩。

该艺术空间将在风、雨以及参观者的行为影响下发生交互转化,使环境和人成为作品的一部分。

■展览作品
呼应之树|Resonating Trees

树木辉映着光芒,群树的光会自主并缓慢的闪烁着。

藉由《呼应的小宇宙群 ── 液化光色, 日出与日落》传播而来的光,这将使树木发出变换的色彩,并发出该色彩特有的音色。群树发出的光芒将会延展至周围的树木,并不断连续发出音色。

当光芒从树木的深处延展过来时,就表示另一方有人在。这么一来人们一定会比平常更加意识到他人在相同空间内的存在吧。

【展览详情】
“teamLab呼应的小宇宙群”
展会日期:2022年8月4日(星期四)至11月30日(星期三)
地点: LaLaport BBCC 空中花园 (L4)
费用:免费入场

■吉隆坡武吉免登城中城日本三井拉拉宝都商场
https://mitsui-shopping-park.com.my/

■展览官方网站
https://www.teamlab.art/zh-hans/e/lalaport_kualalumpur/

teamLab是自2001年起开始活动、通过团队创作来探索艺术、科学、技术和自然界交汇点的国际性跨域艺术团队。由艺术家、程序员、工程师、CG动画师、数学家和建筑师等各个领域的专家组成。teamLab想通过艺术,摸索人与世界的关系和新的认知。

teamLab在全球各地举办过多次展览,包括纽约、伦敦、巴黎、新加坡、硅谷、北京及墨尔本等,并在上海、澳门、东京和新加坡等地举办大型常设展览。截止到今天,teamLab已经在全球范围内迎来了超过2800万人次的艺术展览参观者。

位于东京teamLab无界美术馆开馆一年内,接待了来自160多个不同国家和地区的230万人次的游客,被公认为世界上参观人数最多的单一艺术团体博物馆。它还被《时代》杂志评为2019年世界上最伟大的地方之一。

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Workplace News

研究指出:雪隆上班每个月至少44小时花在塞车路上

研究指出:雪隆上班每个月至少44小时花在塞车路上fi
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相信大家都认同,上班不累,塞车很累!不知道大家有没有发现,最近不管去哪都特别塞,马路上忽然多了很多车子,也不懂是哪里冒出来的。早前,还有报章报导指出,马来西亚人口才3300万,但是注册车子数量也是3300万,这意味着我国的车辆跟人口一样多。这样多车辆行走在马路上,能不塞吗?玛拉工艺大学(UiTM)讲师Ismaniza针对一份研究报告中指出,在巴生谷一带的上班人士,每天需要浪费1到2个小时困在车龙中,一个月平均44小时是在塞车中度过。

她分析,如果以每个小时工资为RM7,每天需要耗费2小时塞车,一个月22天的工作日计算下来,等于在塞车上下班过程中消耗了RM308的工资收入。

Ismaniza另外分享到,为了避开塞车,大家都会提早出门上班,在忙碌工作8小时后,又得塞车回家。这种情况将大大影响社会、公司和个人的生产效率,甚至驾车人士因为塞车导致身体疲惫,进而影响工作上的表现。

对此,她分享伸缩性的工作时间和居家工作,都不失为一个可以提高生产效率,同时又避免时间浪在塞车上的措施。但是,对于一些职业像是教师,以及送子女上学的驾驶者则不适用。

有鉴于此,她表示改善公共交通的准时性和路线规划,是目前最务实的措施。

你们也是每天上下班塞在车龙中吗?塞车是否给你带来了在工作和生活上很大的困扰呢?那你认为还有什么方法,可以有效改善雪隆塞车情况呢?跟我们分享吧!

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People & Brand

大马超马铁人Jeff刘俊腾:零下20摄氏度挑战500km马拉松成功!为慈善募款太暖心

大马超马铁人Jeff刘俊腾:零下20摄氏度挑战500km马拉松成功!为慈善募款太暖心fi
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是什么原因会让一个人,一而再,再而三地去参加极热、极寒天气下的极地马拉松?在他的著作《超马铁人》中,他说过一句话:“I run for a good cause”

他是90后刘俊腾(Jeff)从2014年开始,他前前后后已经完成了9次极地超马挑战。而这一切的开始,是因为一次膝盖韧带意外受伤。他对自己许诺,顺利康复后一定要做一些有意义的事,以自己的能力去帮助有需要的人。

抱着这样的心愿,他开始了一场又一场的极地超马挑战。

在2022年瑞典首届的拉普兰北极500公里超马赛事(500km Montane Lapland Arctic Ultra 2022),刘俊腾为大马爱滋病协会的爱滋儿童基金筹款。身为大马爱滋病协会红丝带青年大使的Jeff,这已经是第八次为该协会参加极地超马筹款。

NOOTToday很荣幸可以约访到Jeff,为大家分享了他如何成功完成这为时十天(249小时),最寒冷时可达零下20摄氏度,500公里的极地超马比赛。

为了筹备这一次的超马,Jeff分享他前后共花了大约3个月的时间去筹备。其中包括了预先充分了解比赛制度、提早办好因疫情影响而繁琐的入境手续、准备合适的赛事装备,还有更多的就是赛前的体能训练。

在体能训练方面,为了模拟赛事的真实赛况,Jeff也做了拖着轮胎在路上狂奔的训练。Jeff表示,那是因为在这240个小时(十天)赛程中,需要在雪地中拖着一个运载着相关装备、睡袋、保温瓶等等,重达30公斤的雪橇。

极寒的天气增加了挑战难度

在整个赛程中,Jeff更多的是跟天气的斗争。

“因为,晚上最冷的时候可以到零下20度,甚至极端的时候可去到30度,然而中午的时候则是7度。”他分享,由于温差距离太大,加上身上穿着好几件的羽绒外套和保暖衣,若不适当即时更换衣物,气温的差距和流汗将严重影响体温,最终导致着凉甚至失温。

其实,在这一次的赛事中,Jeff给自己下了一个目标,那就是要确保自己在毫无受伤的情况下完赛。

“因为在这种恶劣的环境气候下,万一受伤的话,将可能导致永久性的伤害,比如说frostbite(冻伤),严重的话将面临截肢的后果。”

他分享,当上午气温上升时,地上的积雪会变得比较软,变成在行走的时候,积雪会渗入鞋子导致袜子受潮,脚部也因此变得潮湿。

因此,选手需要每几个小时就更换一次袜子。值得庆幸的是,整场赛事下来Jeff的身体并没有太大的损伤。最后,脚裸因赛途中疲劳过度而肿痛,只要好好休息一段时间即可康复。

至于伙食部分到底是如何解决的呢?Jeff分享,除了自备简单路上可充饥和补充体能的食物,其他时候都会在主办单位提供的补给站解决。累了的时候,就挤进睡袋里面补眠。体力补充后,继续迎着冷风往终点前进。

在乌漆麻黑的冰天雪地里,睡袋是他休息补眠的唯一用具。

赛途接近终点时体力已快耗尽
每一步都靠意志力在坚持

在整个赛事中,发生了一件差点让Jeff在限时内完赛擦肩而过的失误。

“其实,我比原先的赛事截止时间迟了大概10分钟,才到达终点。但是,最后主办方给了我额外35分钟的time allowance。原因是主办方在赛途中185公里的补给站出了一些失误,导致我无法准时出发。”

经过Jeff娓娓道来,原来是主办方在该补给站没有提供到煤油给他。在没有煤油的情况下,将意味着他没办法在赛途中生活煮水,解决饮食的问题。Jeff唯有等到主办方找到了煤油给他,才能出发。因此,感谢多了这35分钟的时间津贴,让他可以成功完赛。

他坦言,自己在赛途接近终点时,体能已经消耗得所剩无几,又累又严重缺乏睡眠的情况下,每一步几乎都是在靠意志力前进。不尽一番寒侧骨,焉得梅花扑鼻香,最终Jeff拖着既疲惫又酸痛不堪的身躯,在3月16日早上十时终于成功冲过了终点线。

在主办方和队友们的热烈欢呼和拥抱下,获颁完赛的奖牌,是他在寒风凛冽的冰天雪地中坚持了240多个小时后,当下感到最温暖的瞬间。

总共参与此超马的参赛者有40余人,成功完赛的仅有23人,而Jeff是唯一代表马来西亚完赛的选手。

感谢家人朋友和赞助商的支持
协助他完赛和实现助人的心愿

“我最想感谢的人是我的家人朋友,他们总是无私地支持,并鼓励着我。当然,少不了在这场赛事中的赞助商,如果没有他们的支持,我将没有办法顺利地去参加此赛事,完成帮助大马爱滋儿童基金筹款的心愿。”

“真的很衷心感谢这些品牌赞助商,多年对我的信任和支持,我才有机会出国参加了一次又一次的极地超马。” 在这场500km Montane Lapland Arctic Ultra 2022超跑赛事中,Jeff表示大部分开销都是自费,而飞机票是由Corum Watches所赞助,运动服装备则是由Under Armour所赞助。至于住宿方面,是由Hilton Hotel所赞助,补给品是由Hammer Nutrition所赞助。

最后,Jeff表示,希望看到此专访的大家,也可以以行动支持该慈善机构,帮助有需要的孩童。募款将在4月30日结束,NOOTToday也在此呼吁大家多多益善。

“我只不过是想用自己的能力,去帮助那些所需的人,为社会做出一点贡献。”

点击募款:www.simplygiving.com/event/arcticultra

Jeff刘俊腾极地超马赛事/铁人赛事里程碑

  • 2014 – 250公里撒哈拉沙漠超马
  • 2016 – 257km Marathon des Sables 撒哈拉沙漠 250公里超马
  • 2017 – 560km The 6633 Arctic Run, Canada Yukon 加拿大育空560公里超马
  • 2017 – 230km Amazon Rainforest, Peru TOP20亚马逊丛林230公里越野超马
  • 2018 – 230km Sweden Ice Ultra TOP14瑞典230公里超马
  • 2018 – 273km Grand Canyon finisher美国大峡谷273公里超马
  • 2019 – 160km Vietnam Ultra Marathon Top4越南160公里超马
  • 2019 – SwissUltra Decaman 10天内完成10场铁人赛
    (10 Ironman in 10 days, 38km swim, 1800km bike, 422km run)
  • 2022 – 500km Montane Lapland Arctic Ultra 瑞典普兰北极500公里超马

大家也可以关注Jeff脸书专页,支持这位善良的超马铁人小哥哥
https://www.facebook.com/jefflauofficial

采访:杰玺 照片:受访者提供

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LifestyleMarket TrendWomen

Murad快速黑斑修护精华让肌肤重现透亮!一起学习当个职场白富美

014_Murad快速黑斑修护精华让肌肤重现透亮!一起学习当个职场白富美fi2
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在为大家介绍这个产品之前,先让杰玺给大家科普下何谓白富美。网络上对这词是这样形容的,皮肤白皙,经济富裕又长得漂亮的女生,而且有品位,懂时尚又有气质。但是,你发现了吗?皮肤白皙排在第一位呀!所以要成为富美之前,首先就是要好好照顾照顾自己的肌肤,我们只要青春不要斑!

再见斑点重现透亮
需Murad快速黑斑修护精华

“你的生活方式与你的感受有关,而你的感受与你的外表有关。”——Dr Murad

以临床护肤第一品牌着称的Murad Inc再次树立高标准,于马来西亚推出全新不含对苯二酚的快速黑斑修护精华(Rapid Dark Spot Correcting Serum)。

多年来,人们了解黑斑、不规则的暗斑和不均匀的肤色比皱纹更顽固且更难以治疗。这使Dr Murad将这些肌肤困扰放在首要解决的位置,致力寻求解决方案以达到更均匀肤色和容光焕发的肌肤。

经过针对对抗黑斑的新成分研究与开发,Murad成功配制快速黑斑修护精华。

作为全新一代的黑斑矫正精华,30年的黑斑美白专业知识都汇集在一瓶精华内。为了快速减少最顽固的黑斑和色素沉淀,该产品还富含高效亮白成分,无需前往医美诊所也能获得犹如皮肤专科医生所给予的温和护肤体验。

该精华适用于中性、油性、干性和混合性皮肤,该变革性的日常使用精华通过抗氧化间苯二酚的修正,有助于防止黑斑的出现,从而在未来获得更均匀的肤色。

这款精华采用Murad的专利间苯二酚技术独家制成,采用最优质的有益成分配制而成,即传明酸(Tranexamic acid)及乙醇酸(Glycolic acid)。

传明酸有助于舒缓、提亮和恢复暗沉皮肤,而乙醇酸是Dr Murad皮肤病学实践中最早也是最受欢迎的去角质剂之一,以其快速去除暗沉的表面细胞以更好地渗透和改善皮肤纹理而闻名。

此外,该产品经临床证明不含对羟基苯甲酸酯、硫酸盐、邻苯二甲酸盐、麸质、动物衍生成分、矿物质、油、甲醛、氧苯酮和凡士林,并且零残忍(Cruelty-free)。

凭借Murad的有效护肤方案,在使用快速黑斑修护精华14天后,84%的测试成员声称,黑斑明显减少、另外91%的测试成员皮肤变得更亮;94%的测试成员也注意到皮肤更加光滑,89%的测试成员报告说,相较于平常暗沉的皮肤来得更加容光焕发。

为了达到同样的成功效果,这款精华可用于上午和下午。只需在洁面后,将精华均匀按摩于面部、颈部和胸部。由于在使用AHA果酸类护肤品期间,强烈建议加强防晒,因此务必在白天使用Murad防晒霜以获得最佳效果。

Murad快速黑斑修护精华现可透过www.murad.com.my购买。

关于Murad

Dr Murad于1989年创立了临床护肤第一品牌Murad Inc.,为高性能护肤品树立了新标准。不久之后的1990年5月,Dr Murad在Esthetics’ West Expo的一次演讲活动中发起“护肤革命“,并带出他的宣言“护肤就是保健。”

他的愿景是让各行各业的护肤专家齐心协力,使用经过科学验证的配方和技术,帮助人们获得最健康、最美丽的肌肤。30多年来,Murad一直致力于开发经过临床验证、无残忍的产品,这些产品符合消费者对医生所期望的安全性、有效性和护理的细致标准。此外,他们还得到Dr Murad行业首创的最先进配方研究支持,这些配方不仅考虑症状或问题,并且解决整体皮肤健康问题。

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为存大学学费kopitiam卖果汁:90后甜姐儿靠脸书营销逆袭,熬出MDRT!

为存大学学费kopitiam卖果汁:90后甜姐儿靠脸书营销逆袭,熬出MDRT!fi
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“小时候我们家里没有车,就只有一辆摩托车代步。”本该18岁念大学的年纪,但她选择延迟了一年才去升学。原因是母亲当时动了膝盖的手术,加上想靠自己能力攒些学费,所以选择留在家乡边照顾母亲,边在父亲的小咖啡店卖果汁。

来自彭亨州一个小地方的Owi,因为知道家里经济能力有限,所以一心想要帮忙改善家里的生活条件。加上父母有些年纪了才生下她,所以她心里特别感恩,并期盼着长大后有能力给父母更好的生活。中学开始,她就对自己将来的职涯十分明确,励志要当一名保险从业员。

蓄着一头长发的Owi,长得分外甜美可人,访问的时候总是朗朗笑声,是个性格活泼开朗的甜姐儿。很难想象在踏入保险销售行业前,她是一位没事只想在家看书煲剧的宅女。

Owi在爸爸的小咖啡店借个位置卖鲜榨果汁和切片水果,同时也会帮忙冲泡咖啡等等

打脸“读不到书的才出来做保险”
借贷学金和半工读念完大

“存了一年的钱,后来才知道原来可以借PTPTN贷学金。”尽管如此,因为不想给家里增添负担,所以只要有空闲时间就会做些兼职赚取生活费,不管是商场的推销员,或是网卖她都做过。

之所以会选修银行与金融科系的,她说当时因为大家都说这是坐在冷气底下的铁饭碗。然而,她是为了将来的事业铺路。

“我当时想法是,既然打算毕业后要做保险销售,那么念银行与金融的话,就可以搞懂银行储蓄,金融投资和储蓄保险的不同之处,到时就能给客户分析其中的差异性。”

她坦言,自己在中五毕业后就想投身保险事业。念大学除了是想给家里有个戴四方帽的大学生之外,也不想成为别人口里说的那句:“读不到书的人才做保险。”

她之所以会接触到保险事业,其实是因为嫁去新山的姐姐好友是从事保险销售。后来,姐姐好友成为了Owi的组织领导。带Owi入行的这位伯乐,也就是上次NOOTToday访问的人物Lys

“她嘱咐我好好专心念完大学,再投入保险事业也不迟。”没有想到,差一点她就从此告别保险事业。

大学实习期差点被拐入坑
主管用毕业报告威胁签约

在大学毕业前,Owi进入了一家保险代理机构实习。实习期间,主管要求她和同期实习生去考试。总共有两份考卷,一旦成功考获通过每份会获得RM200奖励,一共是RM400的奖励。

“但是,如果考不过,我们自己就要倒贴赔钱。我当然一定要考过啊!” 毕竟RM400对当时省吃俭用的Owi来说,真的太重要了。

结果,Owi考试的事情被Lys知道了,经过Lys解释才知道,原来每家保险代理机构的营运模式和文化都各有不同。她正在实习的这家,正是用这种手段来招收代理。

“他们还用我的实习报告威胁我签下合约,如果不符合他们要求,就不会给我的报告打好分数。”言下之意,就是不会让她顺利毕业。

Owi抵死不从,并且向老师说明了自己的实习情况。没想到,该保险机构竟然要Owi提供数十个联系人名单,作为交换不签合约的条件。

“我真的觉得太恐怖了!怎么跟我想象的保险事业差那么多?”庆幸的是,Owi最终成功熬过了3个月的实习期并顺利毕业。

她坦言至今想起也心有余悸,幸好Lys跟她分享了各家保险代理机构的不同,不然她真的会对保险行业却步了。

“保险公司基本上都大同小异,但是选对领导和agency真的很重要。”毕业后,Owi就进了保险事业,在组织领导Lys的带领下,展开了她人生的全新旅程。

Owi终于为家里戴上了唯一的四方帽,左右为她的父母出席见证她的大学毕业礼

没有人脉资源靠脸书营销起家
80%客户源来自脸书

在吉隆坡念书的她,回去新山后就投靠姐姐。但是,来到这个人生地不熟的新山,除了跟他一起来到新山的男友,以及领导、姐姐和姐夫之外,这个城市完全没有她认识的人,更别说客户源。

当领导知道她面临的困境后,给了她一个建议,也因此为她的客户源打开了一扇门。

“我从跟进孤儿保单做起,就是那些没有代理跟进和服务的保单。此外,因为我比较熟悉脸书营销模式,所以也开始从这个平台下手。”Owi努力用心地经营脸书,并积极地在平台分享保险相关知识。

“我都会发布一些像是如何正确购买保险、如何通过购买保险赚钱等等。从开始经营到现在,基本上80%的客户源是来自脸书,20%是来自转介绍。”她分享,善用脸书营销模式经营保险事业,可以让她在有限的时间,触及到更多的潜在客户。

“我不可能一天见到1000个客户,但是通过脸书发布的一则贴文,就可以让1000或更多人认识我和我所提供的保险服务。” 事半功倍的事,何乐而不为。

Owi在个人脸书曾po过一段话,让我颇有感触:
“世界上最幸福的事之一 莫过于经过一番努力后,所有东西都慢慢变成你想要的样子。”

父母起初反对从事保险:“读这样多书做什么保险?”
幸获姐姐和姐夫权力支持

虽然中学时期就下定决心要从事保险,但是父母是反对的。

“他们觉得说,‘念那么多书毕业出来,好好的银行工不做,为什么要去做保险?’甚至我的一位中学朋友,跟我说:‘你一个女孩子去做保险,那么危险的工作,而且也不好看(体面)。”

但,这些声音和“关怀”并没有阻止她的决心,也庆幸获得了姐姐和姐夫的鼓励和支持。

“我姐和姐夫不但给我介绍朋友,甚至我在工作上需要用到平板电脑,但我却没有多余的钱购买时,姐夫二话不说就送了给我。” 至今,Owi依然抱着感激的心情,谢谢他们在她什么资源都没有的时候,给了她精神和行动上的支持。

姐夫和姐姐是Owi踏入保险销售事业初始,背后最重要的支持和鼓励。

而男友就成为了她事业的守护和加持者,她坦言自己从事保险这样多年以来,从未自己一个人去见过客户。

“老实说,要不是有他,我在保险事业应该没有办法走到今天。”才知道,一直以来都是男友载Owi去见客户,在她接不上的话题时,男友会帮忙陪客户聊天。

能获得另一半支持的事业,是幸运也是幸福的。

在经过一段时间的努力后,Owi也做出了一些成绩。把这一切都看在眼里的父母,如今已一改当初反对的立场,变成了女儿的积极引荐人。

“当初爸爸妈妈是担心我在保险事业从零开始,担心我会吃苦,所才会反对的。”

“现在他们凡见到亲朋好友、邻居还是到咖啡店的熟客,都会问他们‘买保险了没有啊?我女儿是做保险的’,然后给人家递上我的名片。”

对于父母的行径,Owi是觉得好笑的同时又暖心。毕竟,从父母一开始的反对到以她从事的事业为荣,这些都是Owi努力积攒回来的成果。

“我记得有一次带爸爸妈妈出国旅行时,妈妈说幸好我是从事保险事业,才可以这样带他们到处玩,而且工作时间也比较自由,想要回家看父母或者出国旅游,都不用请假。”

“是,做保险真的太好了!”Owi因为自己发自内心说出了这句话,而忍不住哈哈大笑。

曾经靠着卖果汁赚取上大学费用的Owi,如今不但在去年终于成为了MDRT,凭借着自己的努力改善了父母的生活,活出了自己最想要的模样。

能够在父母有生之年,给他们过上好生活,带他们到处旅游,是多少孝顺儿女想做到的事。
Owi如今有能力给父母更好的生活,让原本只有一辆摩托代步的家里终于有了一辆轿车。

因保险事业开拓了视野与人脉
选对事业可以改变整个家庭的命运

Owi分享自己的朋友其实不多,直到从事保险后,反而朋友变得很多。

“从陌生人变成客户,到变成朋友。接到我的电话时,他们不会说因为我做保险而怕我,还是对我有所避开,反而开口就说要请我吃饭。”人缘好又长得甜美的Owi,也经常收到来自保客的礼物。

“保险让我有机会接触和认识更多不来自同领域的人脉,同时也打开了我的视野。我的客户从学生、老板、各个不同领域到专业人士都有。试想想,如果今天我是上班打工的话,可能我的人脉来来去去最多也是同事而已。”

由于人脉广,结果凡客户需要什么人脉资源或联系时,都会第一时间想到Owi。她笑说,不管是要找老师、找煤气、去理发、看医生等等,都会找她介绍,仿佛她就是行走的谷歌小姐姐。

问及她在保险事业上最大的收获是什么时,她噗呲笑了出来。

“要我老实讲吗?哈哈哈哈哈!最大的收获,应该就是钱咯!”她分享自己从小家境很穷,连一辆车都没有,家里就只有一辆摩托代步。

“是从事保险事业后,让我发现到钱真的很重要。”

她分享,保险销售不像上班打工,固定拿一份薪水而已。由于自己从事的行业内容,所以更加了解到各行各业的薪资收入。并从中发现到其实不少人即使工作了很许多年,薪金涨幅并没有很大。看到这样的情况,她替对方感觉到很辛苦,也特别能体会对方的辛酸。

“毕竟作为受薪一族,就是雇主花钱买雇员时间,收入是由能力或雇主决定,毫无自主权可言。但是,从事保险事业可以给到我们的是‘你耕耘多少,就有多少的收获’,多少收入取决于我们自己有多努力去经营。这是我很喜欢这份事业的原因之一。”

“做保险事业只要付出的时间和用心越多,赚的钱就会越多。”才说完,Owi爽朗的笑说,忙问说自己是不是太现实了。

选对一份事业,往往改变的不只是一个人的人生,甚至改变了整个家庭的命运。

Owi接着分享自己除了在金钱上的收获之外,在接触保险事业后,个人成长是最明显的。以前没事就只想宅在家里看书煲剧的她,曾内向到连打电话叫个外卖都不敢,更别说主动跟人交谈。

“像现在这样要我跟你做访问,换作以前的我是绝对不可能的事情。”

然而,却因为这份事业让她迅速成长,并敞开了心扉学习如何跟人交流与沟通。

“以前,我即使不爽一个人都只是收在心里,不会说出来。但是,现在是会直接跟对方表明自己的想法。领导经常跟我说:‘方法永远比问题多,问题如果一只放在那边,是不会解决的’。当问题久置了,反而变成毒瘤,更加难以解决。

个人秉持的服务理念与原则

Needs based selling,以客户需求为出发”。她分享,这也是组织和领导秉持的理念。

“很多客户是买保险代理要卖的保单,而不是买自己所需要的保单。然后,等要真正要索赔的时候才发现,为何自己一分钱都拿不到。”

为了避免这种事情发生,Owi在每次见客户的时候都会竭尽所能,详细地让对方了解需要些什么保障的保单。有时候,遇到一些只是想买投资或储蓄保险来赚钱的人,Owi甚至会不卖给对方。

“因为如果连一个最基本的保险保障都没有,就直接要买储蓄保险,这并不是正确的保险购买方式。所以,我只能给对方一个正确的保险购买教育和概念,‘原来保险应该怎样买’。”

“我永远不会忘记领导Lys跟我说过一句话,‘一定要牢牢记住你当下签下每一份客户保单的心情’。言下之意是一旦我在客户的保单签下了自己的名字,就等于对方往后余生在这份保单上保障就是我的责任。” 其实,也是为了要她莫忘初衷,身为一名保险代理的使命。

加上Owi的客户源大部分都是来自脸书营销,服务要是做不到位,这些年来努力经营的心血也将毁于一旦。这更加促使她,要尽全力地服务好每一位客户。

Owi感谢组织领导Lys(右图左边)在事业路上的指引和无私分享,才让她能够一步一脚印走到今天。

保险并非有买就好
这是给自己和家人的一个未来保障

Owi分享其中一位28岁患上乳癌的保客,因为之前的代理转换保险公司,通过脸书找上了,希望她可以帮忙接手自己的保单。

Owi为她检视原有的保单后,发现她购买的只是基础保单,因此建议加保的同时也为对方加大了疾病种类的保障。

“其实,很多人都会觉得保险有买就好,不需要很多的保障。我们有责任让他们知道,什么样的保障是对他们最合适和最好的。”

没想到不久之后,这位保客就哭着打电话告诉Owi说自己患上了乳癌。在了解对方的情况后,Owi马上协助安排她从新加坡回来马来西亚进行治疗。对方在手术治疗后康复期,跟Owi说了一句话:“好才当时有你。”

“她在治疗乳癌过程中,完全不需要出一分钱之余,还可以得一笔额外的赔偿,让她能够用这笔钱重建义乳。”要是换作别人,可能根本没有办法负担得起这么庞大的医疗和重建费用。

另外还有一位客户,是让Owi心里特别难过和遗憾的。

“这个Uncle是帮自己的孩子买保险,因为不太懂线上转账,所以我是每个月上门收保费。Uncle自己是没有买任何保险,我曾给他建议过合适的保单,但对方暂时并没想要买的意思。直到后来他发生意外后,我才从他太太那边得知,原来他正打算帮自己买一份保单。”

结果,还没来得及买到保单,这位Uncle却因为爬上树要给太太采红毛丹时,意外坠跌下来而离开人世了。如今剩下外籍的太太和两个孩子,未来的生活保障都成了问题。

当Owi获知Uncle的太太因为不舍得他的离去,天天以泪洗面,三不五时开车去墓园跟丈夫讲话,心里感到特别难受。

“或许有人会说,你卖我保险不就是为了赚我钱?对,我卖保险是为了赚钱,但是你的一份保单我可以赚你多少钱呢?我赚不了多少钱的。难道当发生什么事情时,你的家人不需要生活费,不需要任何经济上的支援和保障吗?”

她坦言,当被客户拒绝时候,心里难免会感到很挫折。

“经常,我都会花上好几个小时让对方知道保险的重要性,但对方却依然没有看到保险有多么重要。”而这份挫败感直到领导跟她说了一段话后,也终于释怀。

“领导跟我说,其实每个人买保险都有属于自己的福气,能不能买到,都是他们的福气和缘分。再说,对有些人来说,要供一份保单也不容易。”

抱着这样一份理解的心情,Owi表示自己该做的还是会做,但是签不签就看对方。

Owi善用脸书营销模式经营保险事业,为她带来了众多客户源。

辛苦之后就是轻松
保险做对了会越做越开心

“很多人会说,‘保险很多人做了,很难做的啦!’对啊!保险很多人做,那你就做最特别的那个啊!市场购买保险已经很普遍,如果说保险很多人做,很难卖保险,但是衣服也很多,你也不是是照样买吗?”

“一个人不不可能只有一份保单的,很多人认为只要有一份保单就够了。曾经,我有个客户就是这样想的,如今通过我手上已经买了约三十份保单,而且他是越买越开心。”

Owi分享,以前大家总说衣、食、住、行,现在是多了一个,那就是衣、食、住、行、险。平常努力打拼回来理想的衣食住行,在没有保险保障的情况下,万一在失去赚取收入的能力后,谁来保障自己和家人的衣食住行?

“从事保险行业辛苦吗?我觉得不会欸,反而会越做越开心。如果真的说辛苦,应该是在一开始的时候吧!因为不知道要从何下手,哪里找到客户源等等,会感到迷茫和压力。”

但是,在领导有效的带领,和自己愿意去努力去尝试一段时间后,就会掌握到方法。而之前所面对的问题,都已经不再是问题,皆能轻松迎刃而解。

“如果你说做保险容易不容易,说真的也挺不容易。我有个客户买了好几份不同保险公司的保单,有一天叩我说,我某某保单的代理是MDRT,你是MDRT吗?”Owi笑着给了我一个“你说我容易吗”的眼神。

她分享,即使市场上有很多保险代理,那就看谁能站到最久,站到最后?给到最好的服务。因为,客户都有选择权利,如今对代理的素质和要求也相对的提高。

“就像我的领导Lys经常跟我们说的,只要把服务做好,把专业做好,根本不用担心客户不会不介绍身边的家人朋友给我们。”

“Lys就像多啦A梦这样,只要我遇到任何问题找她询问时,总是能给我不同的法宝去解决,不管任何奇难杂症都难不倒她。能够从毕业后出来从事保险销售事业,遇到好的代理机构和领导,对我来说真的是很庆幸的一件事。”

“接下来,我想要尝试成为一位领导,带一群人一起做这份事业。特别是像我这样家庭背景的人,我希望通过我的经验分享,带领他们改善生活条件,实现理想的生活和收入。”

Owi相信只要有责任感,肯学肯努力,并相信保险事业能够为自己创造想要的生活,这份事业将会是很好的选择。

用心服务,总是以客户需求为出发点的Owi深得客户支持和喜爱。

采访后记:或许大家总是认为从事销售事业,尤其保险销售,需要广大的人脉资源,每一天要接见客户无数次,甚至觉得本身性格等等,不适合从事这领域。但是,Owi的故事告诉了大家,这一切都不是障碍也不是问题。在互联网和社交媒体平台普及化的时代,只要你有方法,就有一定会有出路。

姓名:王芳筠 Owi
年龄:29
学历:bachelor degree in banking and finance
Pahang
几年入行保险:2016
目前保险行业的职衔:MDRT /Prudential Executive Wealth Planner
FB 专页:https://www.facebook.com/jun.owi

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

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什么MDRT?
NOOTToday这里给大家简单科普一下:
MDRT也就是The Million Dollar Round Table(百万圆桌会议)的简称。要成为MDRT的会员,必须在一年内达到一定数额的保费、佣金或收入,并符合严格的保险从业员道德标准等等条件。想了解更多,可以参考MDRT官网

Market Trend

Alibaba Ekspres豪华巴士系列配有餐饮服务、影音娱乐设备,座椅还有按摩功能!

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阿里巴巴(Alibaba)与斯堪尼亚(Scania)签署谅解备忘录 (MoU),推出一系列实惠、可负担的豪华巴士,为往返马来西亚东海岸的旅客提供全新升级的舒适旅游巴士体验。

凭藉阿里巴巴首创的高层豪华巴士系列,让豪华旅行变得可负担,而首服务将从东海岸路线开始。阿里巴巴极速营运执行主管莫哈默法依兹说,从 2022 年 2 月起,共有 14 辆豪华巴士将开始 运营东海岸—巴生谷路线。

通过这份谅解备忘录,我们承诺与外国合作伙伴斯堪尼亚在马来西亚增加更多此类巴士,并与 马来西亚民众分享乘坐我们巴士的舒适和兴奋。

这些巴士旨在为现代旅客提供舒适的设施,如车上餐饮、著名空气净化系统和洗手间,乘客无需在休息站停留即可享受安全顺畅的旅程。

该谅解备忘录签署仪式于吉隆坡南湖镇交通综合终站进行,并由副交通部长拿督亨利逊阿贡见证。

两款高品质巴士车型

阿里巴巴已聘请并与两家马来西亚著名汽车制造商签约,即 SHL Coach 和 Tact Coach。两家 公司都有多年的历史,并专注于打造高品质的巴士。这两家公司将供应全部 30 辆阿里巴巴巴士。

Ark 系列,A-20HD 型号将由 SHL Coach 独家设计和制造,而 TX-7 系列则由 Tact Coach 设 计和制造。所有巴士都建立在最先进的斯堪尼亚底盘模型上,而这也是全马首创。

由 SHL Coach 和 Tact Coach 打造的阿里巴巴巴士是马来西亚首个在巴士的两层配备空调的可定制双功能巴士。下层甲板可定制为茶水间、厕所休息室或货物储存区。

这将使巴士运营商能最大限度地规划运行路线,为乘客提供直达的豪华巴士旅程或提供当日送达的运输服务。

阿里巴巴车队目前的配置为每辆豪华巴士备有 24 个座位,并配备按摩椅等个人娱乐设施,同时备有用于游戏、电影和互联网浏览的信息娱乐系统。

此外,SHL Coach 与斯堪尼亚工程师进行了无数小时的研发(R&D)合作,以提高结构刚度和安全性,打造更耐用、更可靠的车身,以及更长的使用寿命。它的车身刚性获得马来西亚陆路 交通局 (JPJ) 认可,并符合 UN-ECE R66 测试要求。

SHL Coach 也投资了超过 50 万令吉用于研发,为 The Ark A-20HD 开发自己的标志性灯光设 备。

Sin Hock Leong Coach Works (SHL)私人有限公司代表 Bernard Ng Chong Yan 透露,The Ark 的标志性日间行车灯将形成流水效果,而 The Ark 标志性尾灯专为安全目的而设计,旨在 为后方车辆的视线创造更好的视觉和投影效果。

值得一提的是,民众也可对 The Ark A-20HD 的空气质量感到放心。Bernard Ng Chong Yan 补充,该巴士将配备人工智能驱动的纳米技术空气净化器,能够对车

内空气进行消毒和除臭,同时能够灭活病毒和细菌,从而减少空气传播疾病。 

Ark 系列A-20HD 型号由 SHL Coach 独家设计和制造
TX-7 系列由 Tact Coach 设计和制造

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关于 Alibaba Ekspres
成立于 2019 年,属阿里巴巴旅游旗下的 Alibaba Ekspres,获马来西亚旅游部颁发旅行社执照。他们主要是通过使用马来西亚东海岸地区(如彭亨、登嘉楼和吉兰丹)的道路网络连接进行 陆路旅行。

通过 Alibaba Ekspres东海岸旅游配套和巴士服务,致力于发展及带动东海岸的旅游业及其相关部门。 我们未来的计划包括房产开发,以及东海岸特色产品的批发/零售。

关于 Scania
Scania 成立于 1891 年,是世界领先的重型运输应用卡车和公共汽车供应商,并提供广泛的产 品相关服务。它也是动力解决方案的领先供应商——工业、船舶和发电发动机。该公司的战略 重点是通过处于可持续运输解决方案的最前沿来提高客户盈利能力。

在全球范围内,Scania 拥有约 5 万 2000 名员工,业务遍及约 100 个国家。研发活动主要集 中在瑞典,而生产则在欧洲、亚洲和南美洲进行。该公司总部位于瑞典南泰利耶。

Scania 于 1970 年代初开始在马来西亚开展业务,支持物流、建筑和公共服务部门,每天在全 国范围内运送人员和货物。Scania(Malaysia)私人有限公司今天通过 Scania 信贷提供销售、 维修和保养、路边援助、零件、数据驱动服务——车队管理系统和驾驶员培训和辅导以及金融 服务的能力。Scaia 区域亚洲零件中心位于新加坡。

关于 SHL Coach
Sin Hock Leong Coach Works 私人有限公司是马来西亚客车制造行业领先且充满活力的中小 型企业之一。于 1940 年代首次亮相,当时我们建造了第一辆巴士并将其交付给我们的客户, 当时我们的国家在独立之前仍被称为马来亚。从那时起,我们持续在此行业中保持强大的存在, 直到今天。SHL COACH由 Ng Boon Lan 先生创立,并于 1986 年作为私人有限公司注册成立。我们以 我们卓越的技术记录为荣,这是数十年的勤奋和知识积累的结果。我们的优势在于我们在 60 年的时间里建立了精明的市场专业知识和强大的客户群。

今天,SHL COACH 可在一年内生产 80 辆各种类型的客车和专用车。为了未来的扩张,我们 公司已购买了一块工业用地,以将我们的生产能力提高到每年超过 100 辆以上。

关于 Tact Coach
Tact Coach 成立于 1998 年,旨在为巴士运输市场提供不同的制造解决方案。Tact Coach 专为所有值得信赖的客户提供客车制造/客车制造方面的精品定制解决案。

无论是巴士、制造、巴士维修及维护、座椅制造,我们只为所有客户提供最好的服务和解决方 案。Tact Coach 还提供快速且有质量保证的巴士事故维修服务。我们的客户业绩包括为新加 坡 Grassland Supernice 的 SOLE 制造商服务超过 20年。

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内向网瘾少女成功逆袭!为了给妈妈过上好生活决心改变:感谢自己选对了行业

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在访问她的过程中,对于她的蜕变经历,我脑海中是满满的惊叹号,不但很励志而且超有启发性。她说:“因为爱和责任,所以路再艰难我也能走过来。”

来自新山的Lys(钟彩丽)的职场故事,相信能够给那些想要在自己生命中创造更多可能性,对生活抱有梦想的人带来不少启发性和动力。

在Lys五岁的时候,父亲就离开了她们。因为母亲需要在新加坡赚钱养家,只好把她和妹妹托付给阿姨照顾。

“有这样的一句话,不快乐的童年,需要用一辈子来治愈。”Lys分享,小时候就在阿姨家生活长大,也不知道是从什么时候开始,自己变成十分内向,也不善于与人交流,唯有活在打Dota网游的世界里,让她能够得到内心一直以来缺乏的安全感。

她分享自己在中学读书时期,会一晚起床好几次,只为了检查我的书包和铅笔盒拉链有没有拉好。甚至,一整天会不自觉地洗手,洗到手都皱皮。

“当时,我们根本没有意识到这是一个心理上的疾病。”

或许,这是源自于心理上极度缺乏安全感所致。因为母亲在远方工作,寄居在阿姨家的她并没有办法得到太多的关注。她独自默默走过了这样一段时光。

保险行业不容易,跟其他行业领域一样都有许多的挑战,
如果没有很强大的支撑力,是很难前行的,而家人是Lys最大的动力。

从沉溺多年的网游世界中觉醒过来
只为了想要给母亲晚年更好的生活

离开校园生活后,她的生活除了上班下班,回到家就是打机。

“打机打到三更半夜是常有的事,沉浸在网游世界的我成了一个百分百的网瘾少女。促使原本已经内向的我,变成更加的自闭,我就活在虚拟的Dota世界里面。”

虽然来自单亲家庭,但是疼爱她们的母亲,给予她们两姐妹的生活条件与素质从来都不差。

24岁时,她已经在一家保险公司当了3年的私人助理。她开始思考自己的收入,是否可以在将来能够给到年事已高的母亲,同样的生活素质。后来,朋友问她有没有兴趣到吉隆坡工作,每个月有至少3000令吉的薪水。

因为不放心离开母亲,也深知自己的学历和薪资待遇有限,所以并没有答应。直到公司的保险经理Abby知道她的想法后,鼓励她尝试加入保险销售。

“我当时的第一反应是,不能啦!像我这样antisocial的人,完全无法融入别人圈子的人,怎么可能去做保险。平常我是活在游戏的世界里面,现在叫我去接触陌生人还要卖保单,这根本是艰巨的挑战好吗?” Lys当下就拒绝了,说自己不要做保险,也不合适做保险。

“但她还是不放弃并尝试说服我,说搞不好可以做得好呢?就算后来发现真的不合适,再去吉隆坡工作还是会有机会的。”

“她问我人生目标是什么?反正现在在公司做私人助理日子也还过得去,但为什么想要更好的生活?我说:我想要给母亲更好的生活素质。”

Abby告诉她,如果是要给母亲更好的生活素质,那一个月3、4千令吉的收入够吗?更何况在吉隆坡工作的开销也比较大,希望她认真想想。

“为什么不要为母亲和自己想要的生活去努力,去尝试一下?可能你会在保险找到自己另外一片天地?她这样跟我说。”

Abby也告诉她,其实我们想要给予自己和家人的生活素质,是可以靠自己去创造的。但是,如果依目前的工作待遇,甘于平淡也不愿意去改变,在没有资源、没有人脉、没有机会的条件下,是很难突破现有状况和往上一层。

毕竟,打工起薪都是由雇主决定,并决定了员工可以过上怎样的生活水准与素质。

“我当下好像被说服了,就试试看吧!直到我真的踏入保险行业后,我发现死咯!保险就是要跟人交流讲话,但是我不喜欢交流也不喜欢讲话啊!”

原本沉迷在网络游戏的Lys在加入全新的行业领域后,发现需要彻底转变自己的生活习惯和性格后,她苦笑:“这对我来说是非常难的事情。”

“加上我原生家庭和成长背景,我是一个没有自信、没有底气又自卑内向的人。要我突破去做保险,主动跟人交谈和做销售,真的太难了!” 在开始做销售的前三个月,她完全没有开过一张保单,也不懂自己是要去哪里找人谈保单。

没有人脉没有资源幸获好友神助攻

不仅仅是面对自己的无能无力感到沮丧,妈妈对她选择从事保险的不看好,让她倍感崩溃。

“妈妈非常反对我做保险,因为她觉得说已经给了我们很好的生活,为什么要去做一份“求人”的工作?结果,Lys的母亲整整半年没有跟她说过话。

即使妈妈开口跟我说话了,也是讽刺的口吻:“怎样?今天有没有接到保单?没有哩!我看你样子就知道做不到的啦,做什么保险?” 或许,母亲的反对和不看好背后是一份关爱,不忍Lys在外面吃苦,去做自己不擅长的事。

“对我来说是非常大的挑战,当年25岁的我几乎每天都在哭。”

但是,这并没有阻止她放弃保险事业,既然选择了自己要开始的路,跪着也要试着走一回。

“我是一个定位感很强的人,所以我决定开始往外找人谈保单。但是,我没有朋友可以找,怎么办?后来,我锁定中学里面最要好的三个同学。

她分享,自己连续一周去了一位同学家,但完全没有提过保险两个字。直到同学后来忍不住问她:“你每天来我家到底是做什么?你不用做工的咩?”

她才终于松口:“我说有啊!同学继续问,你做什么工?我很艰难地从嘴巴吐出两个字:“保险”。此时,Lys心里已准备好面对同学给予的各种反应。

“我同学马上哦了一声,然后说‘你做保险是吗?你是来卖我保险的是不是?”

我错愕之余,赶紧说可以帮忙看看她所买过的保单。原本心想同学会拒绝,怎么知道对方竟然说:“你早讲嘛!我老公要买保险”。

听到同学回复的瞬间,Lys笑说感觉自己的头顶都在放烟花。那是Lys的第一张保单,后来同学也成为了她的转介人,为她介绍了很多客户。

“她是晚上做倒啤酒工作的,社交应酬能力好,而且也一心想要帮忙我签到保单。所以每次她去上班时,我就把车停在外面,然后坐在户外露天的桌子等她帮我介绍客户。后来,不管是倒酒的小姐,还是来喝酒的客户,经过她的介绍都成为了我的保客。”

我们在人生路上要成就一些事情,少不了贵人。这位同学便是她的贵人,在她初加入保险事业,没有资源、没有人脉又不擅交际的时候,给了她很大的助力。

尽管在前一两年很辛苦,过着早上开会,晚上谈保单到半夜两三点才回到家。皇天不负苦心人,第一年Lys就拿下了南马十大新人奖项的佳绩。对于首三个月零保单,又不善交际的她来说,这一切确实不易。

人生和事业路上,有闺蜜好友相伴与支持会让汗水也变得甜美。
Lys分享:“人家说闺蜜就是自己选的家人,而她们都是我自己选的家人。”
左起Sherine, Lys, Coco, Andrea, Samanthe

找出合适自己的销售方式
自闭内向不再是销售障碍

虽然交出佳绩,但是Lys还是无法卸下跟陌生人讲话的恐惧。

“在公众场合摆摊时,我只会双手紧紧抱着保险的名单站在原地,全身冒冷汗到手心都湿透。看着人来人往,我却没有任何行动,结果一个名字和联络都没有拿到。老板都气到不行,骂说:‘你是来做什么的?’”

她感叹说,即使鼓起十足勇气走到人前,结果是完全说不出话,连小姐先生两个字都吐不出来。每天工作结束后,Lys内心满是自责和愧疚,为什么就是做不到也做不好。每一晚都压力到发噩梦,醒来后只能在那边哭泣。

既然要做保险销售,却又无法主动跟陌生人讲话,那怎么办好?山不转,路转;路不转,人转,她找到了一个不为难自己又有效的销售模式。

“我其实不是不能跟人讲话,我只是无法主动开口跟陌生人讲话。如果是认识的人,我是可以主动开口的。因此,我开始经营转介绍市场,靠人介绍客户。”

她分享,很多人决定要不要买东西时,并非需要或不需要,而是加上了个人感性的因素。

“打个比方,我跟对方交情和关系还不错,在交谈的时候又刚好击中了对方的hot button,结果对方回因为相信你,所以愿意跟你做交易,帮你签保单。”除了掌握了转介绍市场模式,Lys也努力经营她的人脉。

她无私分享自己的心得,说每到傍晚五六点时,就会给客户拨电话。

“因为一般上这个时间点,大家要嘛正在吃晚餐,要嘛正在煮饭。所以,我就趁这个黄金时间问对方在做什么。当对方跟我说正在煮饭时,我就会说:‘你就好咯,我都还没吃哩!’ 都说到这份上了,一般上对方都会自然叫我去他家吃。”

俗话说得对,礼多人不怪。每当要去别人家里做客蹭饭时,Lys都会带只烧鸭还是烧鸡,或一些甜品过去,绝对不会空手去。

到了别人家里,都会先给对方家里的长辈问候。吃饭的时候,也只是闲话家常,不会开口就聊保险。

“我的目的只有一个,你可以不是我的客户,但是我要成为你认识的保险代理中最特别的一个。”Lys就一直朝着这样的方向,去经营她的人脉和保险事业。

在用心经营两年后,从第三年开始,Lys的99%保险客户都是由转介绍而来。凭着她的坚持和努力,16年来连续成功获得共公司的海外旅游奖励,并取得两次的MDRT。

保险事业最大的三个收获

“首先,第一个就是我能够让妈妈享受乐龄生活,什么是乐龄生活?就是快乐的年龄。我妈妈现在的生活素质是很舒适无忧的。每个月,我会给妈妈的大概一万令吉的零花钱和费用开销。”

此外,这些年来她已经带妈妈游遍了无数的国家,把自己所拼搏回来的成果与母亲共享。

“当初我会走进保险事业就是为了妈妈,因为想要给她最好的生活,所以她是我最大的动力。”

在5岁的时候爸爸就离开了她们,是妈妈一手抚养她和妹妹长大。

“妈妈学业程度不高,马来话英文也不会。我记得有一次,妈妈带我去吃Roti Planta,我想要糖蘸来吃。可是,妈妈连这么简单的马来文“糖”怎么说都不会讲。但是,她并没有因为不会讲马来话,而拒绝我的要求。”

Lys看着妈妈为了她而尝试比手画脚跟印度老板说要糖,直到老板后来不耐当着众人面前骂妈妈,心里是无助又内疚。庆幸的是,后来隔壁桌的一个叔叔的协助下,终于成功跟老板拿到糖。

“对于我们的要求,妈妈从来不会说不。换做别人的妈妈,早都拒绝女儿的要求了。也因此,Gula也是我第一个学会的马来文字。”母亲给Lys的不仅仅是糖而已,而是一份爱。

在做保险的前几年真的不容易,加上性格上的因素,让Lys每一步都走得比别人艰难。她坦言,每每想到这段妈妈帮她要糖的画面时,即使再难也会咬紧牙关往前走。

Lys走进保险事业就是为了妈妈,因为想要给她最好的生活,如今她很欣慰实现了当初的承诺。
能够让妈妈过上真正的乐龄生活,Lys感谢自己当初选对了事业。

“因为选择了对的事业,如今我不只是能够孝顺到妈妈,给她一个安逸无忧的退休生活。我也收获了不同的人生,给了自己一个成长的机会。有人说,不快乐的童年需要用一辈子来治愈。因为保险事业,加速了我的个人成长同时,也治愈了我内心深处的恐惧和不安,治愈了我的童年。”

给客户体现不一样的价值是她在保险事业中的第三个收获。

“在生活中遇见不可预期的意外或疾病时,当买对了保单,它是能够拯救整个家庭的。很多人认为这只不过是广告词,然而发生在自己身上时就会深刻体会这句话的意义。尤其是当经济收入断之际,在获得保单赔偿下,有一笔支票汇进户口帮忙解决眼前的燃眉之急,会让情况有所不同。”

Lys分享,曾有一位保单客因直肠癌被送进政府医院。在她赶去现场帮忙协调沟通,安排救护车和转院去私人医院的程序等等工作后,客户太太的一句话,让她更加深刻明白到自己使命。

她哽咽着对我说:“我刚刚真的很慌,还好有你在,现在我心很定。”

“你知道这对我们来说,是多大的肯定吗?瞬间你会觉得自己头上是有光环的。当我们在别人生命的过程中,能够体现自身价值,其实这就是身为保险从业员最大的认同感。”

癌症能不能救在于有没有救命钱

Lys接着分享了印象中最深刻的一位保客患癌经历。对方是30出岁的准妈妈,在怀孕约5个月时发现自己不幸患上乳癌,医生建议她拿掉肚子里的宝宝后进行治疗保命。

然而因为这宝宝得来不易,所以不忍作出这样的决定,也不懂该如何是好。

“当我帮她重新检视保单后,我建议她不如去新加坡试看寻找第二治疗方案。后来,她不但成功从癌症康复,也平安顺利地生下了宝宝。”然而,这一次进行的癌症治疗已经用完了她所有的保额。

在孩子不到一岁时,她癌症复发并且因为经济上的局限,只能留在马来西亚做治疗,并且选择了比较便宜的化疗药物。这致使她在治疗过程中身体感到极度不适,并产生了严重的副作用,不但无法进行第二次化疗,在送进ICU几天后就离开人世。

“她的遭遇给了我很大的冲击,也深感痛心和惋惜。因为,她和我其中一位从事保险的好友同样是患上乳癌,只是情况和结果都不同。

“一个有钱医,一个没有钱医。我的朋友在新加坡进行癌症治疗时,计算下来平均一年过百万的医疗费用,都是由保额所承担。治疗过程中并没有特别辛苦,也康复得很理想。”

Lys分享,患上癌症不一定是绝症。能不能医,有没有机会康复在于是否有钱医治,有没有选择最好的治疗方式的能力。

当抱怨生活的时候
是否给过自己改变的机会?

能够一路走到今天,Lys分享一切来自爱与责任。

“保险行业不容易,跟其他行业领域一样都有许多的挑战。如果没有很强大的支撑力,是很难前行的。

就拿我来说,其实我自身性格和个性都不适合做保险的,但是为什么能够走到今天,存活到今天?那是因为我背后有一个很大的“爱”,那就是我妈妈,和我愿意背上这份责任。”

她分享,很多人都会说想要给父母家人更好的生活,让父母可以早点退休,努力的程度要快过父母年老的程度等等的。

“讲罢了,真的吗?你愿意付出这一些吗?”如果对于家人有没有爱,对自己有没有责任,无论从事什么行业都结果都一样。

Lys分享自己曾录取过一位每月收入只有500令吉的幼教老师,并从她身上看到了当初自己的影子。

“这位小姐姐平常只喜欢跟小朋友相处,不喜欢很成人交流。甚至,在跟我讲话时连正眼都不敢看我。”

结果,Lys只好手把手地教她看人的眼神、交流的技巧,甚至手和姿势的正确摆法。如今,这位保险代理已经收入过五位数。对方的成长,让Lys颇感欣慰和有所成就感。

“他们因为我们,人生也变得不一样,前提是他们愿意给自己一个改变的机会。有时候,在我们抱怨生活的时候,试想看看到底有没有给自己一个机会,愿意去看看从事其他领域的可能性。”

如果说现在的工作和生活,都没办法达到自己预想要的结果,何不不转换一个新的领域?

“我说的不只是保险,其实什么领域和行业都会有百万富翁,都可以闯出一片天,前提是你愿意给自己一个机会。

既然说想要给家人更好的生活,想要在生命当中创造或留下些什么,保险是一个很合适的行业,因为它不需要任何本钱。”

为客户做需求分析,让对方理解到保单的价值点,
做一个能够体现客户与自身价值的保险从业员,是Lys和团队所秉持的核心理念。

她们也成功改写了人生

在Lys团队中的其中一位90后的代理, 23岁大专毕业后就全职投入保险事业,并在27岁就成为了MDRT。

“Owi 她自小就很有想法,小时候经常去父母的档口帮忙卖果汁赚取零用钱。她十分清楚自己想要怎样的一份事业。”

因为父母年纪很大才生下她,所以她特别感恩和孝顺父母,希望给家人更好的生活。

“来自彭亨的她嫁到新山后没有人脉,但是她却靠努力经营脸书营销,为自己创造了无数的保单交易,可以说80%的客户都是来自脸书。”

左:Lys 右:Owi

此外,97年次的诗韵在成功考获ACCA后,选择进入保险事业,并在不到一年的时间,成为分行的排名TOP 3保险销售代理。

“打工受薪需要很多年的资历,甚至得等前辈离开了才有升迁的机会,和更好的收入。”她深深明白高学历不等于高收入的残酷事实。

文静的诗韵在加入保险事业后,不但创造了自己想要的生活,在性格上也有了很大的转变,变得十分健谈也充满自信。除了给客户提供遗嘱与委托和保险上的服务,诗韵也靠自己在会计上的专业知识,协助解答客户在这方面的询问。

“一颗好的种子,需要有好的土囊才能发芽着壮。”看着她们的改变与成长,Lys更加认清了自己今后在保险事业的使命。

左:Lys 右:诗韵

曾想过放弃:压力到梦中醒来崩溃爆哭

“有,每天都想放弃!刚开始的时候,我每天都在想不要做保险了。遇到客户拒绝,我是边开车回家的路上边哭。甚至,每晚压力到醒来就歇斯底里地哭。”

深知自己作为长女和姐姐,再难熬也得扛起照顾家人的这个责任。知道这样下去不是办法,所以开始调整自己的状态,和自己进行内在对话,并尝试去理解自己为何会有这样的状况,日复一日而治愈了自己。就如她所说的,因为这份事业让她走出了不快乐的童年,也因此脱胎换骨。

“我真的很感谢自己当初我选择了保险事业,让我在家人面对任何困难或事情时,能够站出来去支援他们,而不需要等任何人来救我,帮我。

这是当初我辛苦坚持下来所取得的成果,让我可以拥有人生的选择权,我很庆幸自己熬了过来。”

也感谢当初鼓励我加入保险事业,并一路陪着我成长的Abby和Steven。他们刚柔并济地在我做保险事业路上扶持和鞭策,而成就了今天的我。

尤其老板Steven,在我觉得自己不能,做不到的时候,是他坚定地推我一把,让我克服自己的恐惧和不足,一次又一次地突破自己。” 也因为在老板的鼓励下,Lys成为了领导带领保险代理团队。Lys在2012年前成为Unit Manager,并在相隔一年时间就晋升为Unit Manager 2。

“保险事业是一个永续的行业,人的一生都离不开衣食住行,而这些其实跟钱脱离不了关系。只要跟钱有挂钩就会风险的存在,我们必须用自己的身体去赚取金钱,而时刻都是与风险共存的。所以,保险是一直被需要的。

现在的人们的生活水准和素质提高了,开销很大。如果没有保险保障,是要如何承担生活上的风险,如何给予家人未来保障?市场不但持续地需要保险,而且只会越来越蓬勃,前景越来越好,不可能会饱和的。”

Abby(左)和Steven(右)是Lys的在保险事业路上的伯乐,
母亲(中间)是Lys事业路上努力的动力。
一份事业的成功,绝对少不了另一半的支持。

有没有朋友跟行业无关
人们都喜欢跟优秀的人做朋友

访问结束前,我将心中一直以来对保险事业的的疑虑问了Lys:“很多人说,做保险后就没有朋友了,真的是这样吗?”

Lys笑了,并妥妥地解答了我心中多年的疑虑。

“很多人说,做保险会没有朋友。我跟你说,当你在从事保险时整个状态是对的,你的朋友多到不够时间去见一面。”而这就是Lys的真实写照。

“你忙到这样,我很久没有看到你了,快点来找我喝茶,你来帮我的保单做review,然后帮你买一份保单!”为了见忙碌的Lys,朋友是必须想尽办法。

“我笑说:‘喂,我不是才跟你做过review吗?’所以,有没有朋友跟行业无关,而是跟人有关。如果可以把自己做好,怎么会没有朋友?”

“人们都喜欢会发光,喜欢优秀的人,把自己调整好,提升起来是首要也是最重要的。我经常会跟代理说朋友圈很重要,因为你的朋友圈会决定带你飞还是带你废。”

你们,准备好起飞了吗?

采访后记:
Lys的人生和职场经历十分励志,也告诉了我们背景、学历、性格甚至原生家庭,都不是阻碍我们追求和争取理想生活的因素。真正阻碍我们的,是自己有多大的决心,不是能不能,而是要不要,有多想要。希望这一篇职场优秀人物专访,能够为你们的人生带来一些的启发。

人物简介:

Lys Chong Chai Lee 钟彩丽 |42岁
学历:Diploma
工作:客户销售 2年++
入行保险:16年
职位:Unit Manager 2 

保险事业重要里程碑
– 连续16年Star Club海外旅游奖
– MDRT
– 全球华人保险IBA铜龙奖和金冠奖
FB 专页:
https://www.facebook.com/leelys

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

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全新产品Per’l Yuzu柚子饮:含有卡琪花蒂玛、维他命C和胶原蛋白

全新产品Per’l Yuzu柚子饮:含有卡琪花蒂玛、维他命C和胶原蛋白1-2
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力之源公司(Power Root Berhad)今日推出全新产品Per’l Yuzu柚子饮料,这款饮料是结合了韩国最好的营养元素,以及获得世世代代信赖的马来传统草药制作而成的。

Per’l品牌的饮料是以含有卡琪花蒂玛(Kacip Fatimah)元素而闻名。这款饮料绝对是来自两个主要东亚国家的惊人配搭。消费者将从Per’l Yuzu柚子饮料中摄取柚子的营养、卡琪花蒂玛的功效和胶原蛋白。

力之源联席主席Y.A.D Tengku Indera Pahlawan Diraja Tengku Dato’ Setia Putra Alhaj Bin Y.A.M Tengku Bendahara Azman Shah Alhaj说:“大部分马来西亚人民已知卡琪花蒂玛和胶原蛋白在保持健康及美颜的好处,但仍有很多人尚不知柚子的神奇效果。如果卡琪花蒂玛被喻为大马的‘传统草药皇后’,那么柚子则可称为韩国的‘果中之王’了。

“其实,柚子含有比柠檬多3倍的维他命C,以及比苹果多10倍的钙质。虽然中国和日本也有种植柚子,但最有质量的柚子是来自韩国。”

通过市场研究和评估,力之源公司成功研发了Per’l Yuzu柚子饮料,它是Per’l 品牌的全新产品,是市场上含有卡琪花蒂玛及维他命C元素的首选。

Tengku Dato’ Setia Putra Alhaj 相信,Per’l Yuzu柚子饮料将吸引大马各阶层人士的关注,绝对迎合各族男女老少和各年龄层消费者的需求和口味。

为了宣传新推出的这款饮料,力之源公司已委任韩国艺人Jang Han Byul为Per’l Yuzu柚子饮料的品牌大使。他是一位在大马备受欢迎的韩国艺人,常出现在本地一些歌唱综艺节目,尤其是Astro Ria。他曾在2019年参加第二季的Big Stage歌唱比赛,并以马来语演唱Luka dan Bahagia歌曲摘下冠军宝座,引起各界关注。

Tengku Dato’ Setia Putra Alhaj 说:“我们选择Han Byul为品牌大使,是因为他的形象和个性特质吻合Per’l Yuzu柚子饮料推介予社会大众的概念与目的。”

力之源公司在今天的Per’l Yuzu柚子饮料推介礼后,将展开大规模的促销和广告活动,而品牌大使Han Byul和Per’l Yuzu柚子饮料的广告,也将会出现在本地主要报章,电视台,电台以及透过互联网的管道。

Power Root Berhad简介

于1999年7月23日创设的力之源公司(Power Root Berhad)是马来西亚主要交易所主板的上市公司,是一家开发和销售含有两种传统草药成分的强化能量饮料的企业,这两种传统草药分别是东革阿里(Tongkat Ali)和 卡琪花蒂玛(Kacip Fatimah)。

力之源也大量投资于研究和开发传统草药,并将本地产品推广到国际市场,公司也成功推出了各品牌饮料,家喻户晓的有Alicafé, Alitéa, Per’l, Extra Power Root, Oligo, Warung 以及最新推出的Per’l Yuzu柚子饮料。

目前,Alicafé 和Alitéa 是本地消费者最主要的饮料选择,其中以 ‘东革阿里(Tongkat Ali)和人参(Ginseng)’的系列饮品,都含有天然的东革阿里和人参。东革阿里和卡琪花蒂玛也获得科学证明,含有丰富的各种营养素,有助于提升身体的健康状况,深受马来西亚和邻国消费者的喜爱。力之源的产品至今已销往全球44个国家,从东南亚到中国、欧洲、非洲和中东国家。

欲知更多力之源详情,请浏览www.powerroot.com.my.

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