来自槟城大山脚的Eric，非常清楚自己未来想要过怎样的生活，所以在大学时期，就以及开始尝试做基金销售的工作。虽然是抱着试试看的心情去做，却为他后来正式毕业后就加入保险销售事业，垫了一些基底。
“当时我也有尝试找其他工作，机缘巧合下认识了组织领导健德，经过他分析保险事业的前景后，我决定放手一试。”
他分享在刚开始做保险销售时，有人支持，也有人吐槽。所幸的是，他得到了家人和女友的支持。
“在刚从事保险销售时，我都是找身边的家人朋友分享。可能当时因为心里有太多顾忌，所以结果不是很理想。”
他笑说：“起初还是会怕啊！怕别人知道我在做保险销售，可能自己一直以来不太习惯主动销售，加上开始创业时业绩也没有很好，所以会担心别人的眼光。直到边做边学，也开始跟陌生人分享保险后，渐渐有了一些成绩，信心也增长起来。”
陌生保客为全家签下保单
他分享，记得有一次帮忙从事房地产的弟弟接待客户进行签约。结果一聊之下，屋主得知Eric是从事保险事业，并且跟自己之前所买下的保单是同一家公司。
“我就问这位屋主需不需要让我帮他检视原有保单，没想到屋主不但爽快答应，后来孩子和太太的保单都是跟我签下。”不但如此，甚至还介绍了妹妹和身边的亲人给Eric。
虽然是一个巧合的机缘，却让Eric在接触陌生保单过程中，打了一支强心针。
不主动销售 靠服务和口碑赢得人心
Eric分享，其实自己在保险事业上，有自己一套功夫。比起主动出击，他反而是以先让对方知道自己是从事保险销售，等对方真的有需要保险，会想到找他服务。
“除此之外，我都会尽其所能服务好保客，他们自然会因为满意我的服务，而转介绍给别人。”Eric分享，如果对方不需要或不想要，勉强销售不会快乐，彼此都会痛苦。
虽然看似有点佛系的销售法，但实际上却让他一直得到了不少的转介。这跟他服务初衷和起心动念有关。
“其实，对我来说钱不一定要很多很多，只要够花就好。最重要的，是帮助到客户，不会因为缺乏保险的相关知识，结果购买了不合适，也给不到自己足够保障的保单。”
为了让自己的佛系销售法，却依然能够达到业绩，Eric分享都会给自己设下业绩目标。他分享：“当设下目标后，自然会想方设法去达标，而且会有一股力量促使目标和业绩达成。”
宁可创业不打工
拥有更多选择的自由和权利
对于做保险销售，也是一种创业，Eric十分认同。他分享说：“打工的话，老板可以随时辞退。我看过身边许多例子，已经打工了数十年，背负着家庭负担，但是因为一些不可知的原因，结果被公司解雇。生活不但忽然失去了经济来源，却又因为年龄和薪金问题，很难再找到理想工作，进而陷入困境。”
很多人可能觉得从事保险收入不稳定，打工比较稳定，而Eric表示自己并不认同。
“所以，我是这样规划自己的职涯，从事保险销售能够让我得到理想和永续性收入，而且能够协助我无后顾之忧，实现将来想做的事情或事业。”
虽然才加入保险事业短短两年，Eric已经买下自己人生的第一间房子。我问说：“这份事业有没有让你加速了完成买房的计划？”
Eric笑说，自己在大学的时候已经有想要买房子的念头。如果毕业后选择打工，薪水可能才最多2至3千令吉左右，扣除每个月供房子贷款千多2千令吉后，剩下的钱怎足够生活？
所以当问及Eric如果再有一次选择的机会，是选择打工还是创业？他不假思索的回答创业。
“从事保险让我的生活有很大的自由，不需要违背自己的意愿生活，让自己在生活上，可以有更大和更多的选择权力。这是一份努力付出就会有合理回报的事业。” 他补充，“当然，我们必须要有自律的去执行计划。”
他由衷感谢团队领导健德开明领导方式，没有任何强迫管理模式，唯一要求就是要我们认真和用心经营这份事业。他分享，无论公司还是领导，都是采取共赢的制度模式，公司赢、团队赢、保客赢，达成三赢，这样的一个制度与模式让Eric十分认同。
保险是一份稳定未来的投资
Eric指出，保险行业在未来是还有极大潜能，毕竟还有很多人知道保险但不懂保险，甚至还没购买保险。甚至数据显示，在其他国家，例如日本、新加坡以及台湾等等，每个人都平均有多份保单保障。
平常喜欢研究投资的Eric，表示购买保险也是一种投资。
“如果我们‘输’在健康，至少‘赢’在钱。如果‘赢’在健康，我们最多‘输’一点保费。但是如果没有投资在保险，‘输’了健康又‘输’了‘钱’。所以，对我来说保险投资是一个稳定未来，稳赢的安全投资。”
我希望通过这份事业，能够让更多人了解保险的重要性，并懂得如何选购合适的保单。同时，能够让我达成经济自由，提升生活，何乐而不为？这是一份助人利己的事业，所以不管遇到任何阻碍或困难，我都相信会有顺利过关和成功的一天。
打工创业家人物专访系列-保险篇
人物简介：
陈韦瑾 Tan Wei Ching | 25岁
工作：工商管理学士
入行保险：2018年入行
职位：保险销售
采访：杰玺 Jessie Lim|照片：受访者提供
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