9年前,她决定辞去原有的工作,全身投入保险事业。后来,在日本公司领着高薪厚职的工程师先生,也一起加入了这份事业。
“记得在刚做保险时,去从小玩到大的好友家为他签保单,结果好友妈妈劈头就问:‘Andrea,做么你读书读到这样高,那么多好工作不做,为什么跑去做保险?’ 我听完后,当下十分尴尬,也不知道该如何回答。
Andrea无奈笑说:“可能当时她认为一个女孩子念完大学出来,就应该找份好工作,然后结婚生孩子,这才是一个‘标准’的人生流程。” 但是,谁说的呢?Andrea如今也是有非常丰盛的事业,幸福美满的家庭。
早九晚五的工作,让Andrea想在下班后培养兴趣和找一些兼职来做。她甚至曾经还打算去Starbucks学习当一名咖啡师。后来,朋友得知她有兴趣找兼职,就给她介绍了一位刚要被晋升为保险经理的友人,而他就是颜健德。
在他的介绍下,Andrea对保险的前景和自己未来的生涯规划有了初步的了解。利用下班后的时间,约客人谈保单,边做边学习。随着顾客数目日益增加,Andrea决定辞去在工厂的内部销售工作,成为一名全职保险销售。

觅得了终身事业 也遇见了幸福
其实,当初要做这个决定也不容易,因为要放弃原本几千块稳定的收入。但是,Andrea最终还是决定放手试一试。没想到,这一个决定不但让她找到了终身事业,也觅得了真爱。
Andrea笑说:“其实,我先生当时是经过好友介绍而成为我的保险客户,后来我们也成为了恋人,并在几年后组织了家庭。” 如今,两人共育有一名孩子。
Andrea的丈夫当时在日本的公司当工程师,待遇也不错。只是,身为一名工程师,当机械发生问题时,半夜也要马上爬起来回去解决。
眼看Andrea在保险事业发展不错,在太太的鼓励下他也开始以兼职的方式开始了这个事业。
“其实,两个人在同一个事业打拼,可以更理解彼此,也可互相鼓励,学习和进步,一个眼神就可以体会。” 后来,Andrea的先生也跟随她的脚步,成为一名全职保险销售,如今他们夫妻两人已经是财富规划师。
回想当初自己刚决定要全职投入保险事业时,妈妈并没有反对而且支持她尽全力去发展。反而爸爸因为担心她辞去工作后收入不稳定,而对她的决定有些不解。但是,Andrea并没有辜负父母的期望,成为了一名专业的财富规划师。

一份可以为自己人生做主的事业
从事保险跟打工真的有很大的不同,Andrea分享比起打工自己会拥有更伸缩性的时间,尤其是在她当妈妈后,体会更深。
“另外,打工的话要加薪和花红都是由别人(老板)决定。但是,这份事业让我可以自己规划,要达标多少业绩,得到多少收入,都可以由我自己决定,一分耕耘一分收获。”
在经营这份事业多年,也让Andrea认识了来自各种不同阶层和领域的人士,生活圈子比之前在工厂有了更广的人脉。
尽所能为客户提供最合适的建议
在经营保险事业这些年,有一件让Andrea心里深感遗憾的事。她分享,开始做保险时就找到其中一位大学同学签下保单,结果两年后对方却在睡眠中离世了。生命的无常让Andrea悲伤许久,同时也懊恼当初没有尽所能给对方建最合适的保单建议。
她分享:“其实我这位大学同学基于当时收入有限,因此我以他提出的有限预算,规划了一份保额不算高的保单给他。他这么突然地离世,让我感到很遗憾,如果当初我可以劝他稍微调高他的预算和保障,那他家人在他离世后就可以获得更多赔偿金,作为支援家里日后的经济。”
从这个遗憾中,Andrea学到的经验是,一定要尽她所能推荐适合身份价值的保单,而不是局限在客户所给的预算来规划。
“提供给对方更合适,更需要的建议,但是决定权还是在对方,我只是尽我该做的责任。”除此之外,Andrea也分享了有关朋友妈妈的故事。
“朋友妈妈是一名上门服务的清洁工,朋友为他妈妈向我购买了医药卡。当时,阿姨对我有些成见,因为她认为是我影响了朋友花钱去跟我签保单。” 后来,这名阿姨三年后不幸患癌,庆幸的是因为三年前买下的那张医药卡,让她可以在不用政府医院排队的情况下,第一时间到私人医院进行手术,和化疗等等医治。
后来,阿姨病情顺利康复,并且对Andrea是满满的感激之情,总是在见到她时表示谢谢,也经常让她带些小点心回家给家人吃。
“有时候,客人难免会对我们有所误解,但是在他们理解到我们的服务后,心里是豁然开朗,面对之前被误解不愉快的情绪,都会烟消云散。”
在访问结束前,Andrea分享自己的事业观,“我总是会提醒自己,要把事情做好 Do the right thing at the 1st place。此外,工作或事业难免会遇到低潮的时候,但是‘不怕慢,只怕站’,秉持正念持续前进,事情一定会变好。很感谢父母、先生、客户给予我的支持和信任,以及谢谢我保险事业的主管颜健德和曾佩芬,作为我们事业的最强的后盾。

打工创业家人物专访系列-保险篇
人物简介:
郭慧婷 ANDREA KOAY| 34岁
学历: 工商行政学士(荣誉学位)
工作经验:Production Planner, Indoor Sale
入行保险:2012年入行
职位:Wealth Planner 财富规划师
采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

《打工创业家人物专访系列》内容赞助
什么是打工创业家?他们不是含着金钥匙出生,没有显赫的家庭背景,也不是富二代。和大部分人一样,上学、毕业、出来社会打工,到后来创业成为自雇人士,找到自己的终身事业,并一步一脚印实现理想的生活与梦想。
如果您也有兴趣成为 《打工创业家人物专访系列》 中的其中一位,分享您的创业故事,请电邮 media@noottoday.com 或PM NOOTToday 脸书专页 ,此为内容赞助服务。