NOOTToday.com

马来西亚中文职场媒体网站

menu
NOOTToday.com

马来西亚中文职场媒体网站

People & BrandWomen Entrepreneurs

90後甜美保險經紀: 靠打工實現理想收入要等多久?她辭職創業努力實現老闆夢

7896-90后甜美保险经纪: 靠打工实现理想收入要等多久?她辞职创业努力实现老板梦 fi2

“一開始我很拒絕做銷售,也很抗拒做保險,”一通邀約面試的電話,改變了她的想法,也讓她從一個不主動跟陌生人講話的女生,變得更積極主動認識新朋友。

畢業後,她去了一間傢具廠做市場行銷,拿着不錯的薪水和待遇,認真踏實地做一個90後職場新鮮人。然而,在維持了朝九晚五的工作一年半後,讓她有了想要更換職場跑道的念頭。

從來沒有想過要做銷售
更沒有想過要做保險

“接到保險公司邀約面試的電話時,其實當下我是婉拒了的,”但是後來聽見對方說,先面試看看,不合適的話再拒絕也不遲。

抱着試試無妨的想法,Vycki 如期赴了這場面試。

“當時面試我的就是組織領導顏健德。他以我當時的工作情形為我作出分析,讓我可以好好思考,這是不是我未來要的生活。

如果我想要靠打工升職成為主管,這可能要花好些年時間才能實現。假設該部門主管職位如果只有一個空缺,而人選不只是我一個而已,那豈不是難上加難?

另外,想要通過這份工作領到理想的收入,我是需要花多少年才能實現?後來,我經過反覆思考,在保險事業,只要我肯努力的話,相信要在短期內達到理想收入根本不是問題。”

因此,她決定辭掉工作並全職投入保險事業。

理想工作:一份付出和收入成正比的事業

從事保險銷售後,Vycki發現不但付出和收入成正比,而且時間上也比較自由。

“其實我一直都向往時間自由的工作,因為我希望萬一家裡發生什麼事情時,我都能夠第一時間給予幫忙。然而,這是朝九晚五打工的生活無法辦到的事。”

除此以外,她分享會選擇保險事業,是因為相信這是一份努力和收入成正比的事業。

“如果靠打工每年加薪RM100或RM200,我是要等到什麼時候才可以擁有理想收入的生活?

此外,加入保險行業後,我可以認識到很多人,拓展人脈關係的同時,也讓我從各行各業中學到不同的知識。”

對以前比較內向,不主動跟陌生人交流的Vycki來說,做保險銷售真是一個全新的領域,但是也是一個發掘自己潛能的機會。

“現在的我,也不再怕主動跟陌生人打交道,更有自信去別人交談和分享。”

媽媽原不看好她的事業選擇
她卻越做越好

“當我決定做保險銷售時,家人也沒有給予什麼意見。倒是後來媽媽跟我說:‘本來以為你撐不過一年,沒想到你竟然做到現在,而且越做越好。’ “ 她的努力,不但讓媽媽大跌眼鏡,同時也得到了媽媽的認可。

回想起第一次做陌生市場的保險銷售時,Vycki笑說:“我是在Kopitiam(咖啡店)完成簽單的。

其實一開始,這位老闆當時是拒絕了我的,原因是他已經有保單了。我說沒關係,可以當認識多一個朋友,就坐下來跟他聊天,也給對方留下了名片。”

沒想到,後來Vycki 再次因為保險活動roadshow去到該Kopitiam時,又遇見了那位老闆。

“他主動跟我說,那天見面後,他回去發現員工沒有買到醫藥卡,所以就這樣簽下了我的第一份陌生客戶保單。”

Vycki分享,做保險銷售,其實不是說見到人就是要做銷售簽單而已,更多時候是在做專業資訊分享,做保險銷售和服務。

做任何銷售都會有被拒絕的可能性
不輕易放棄 堅持一定會看到結果

偶爾被拒絕的時候,心裡多少有點感受。她笑說:“都會給自己心理建設 ‘如果被拒絕,也是正常的’。我相信只要堅持,不要因為被拒絕就沮喪放棄,或者對這份事業產生質疑,最終一定可以做到。”

她深明,自己才24歲剛踏入保險事業,需要時間發酵是必然的事。

回想起剛加入保險事業不久,正在國外旅遊的組織領導健德,給她寄了一張明信片。

“明信片上寫了這樣的一句話:‘一步一腳印,總可以到達目的地’。我也是這樣想的,很感謝他總是對我們每個保險經紀那麼用心,不但無私分享和交流,也經常主動關心我們。對我而言,這給了我無論在保險事業還是人生路上,都有很大的幫助。

作為一個新晉的保險銷售人,Vycki給自己下了一個目標。

“我希望可以憑自己的努力,拿到旅遊獎和IDA獎。然後,在以後除了可以享受從保險事業所帶來豐厚收入的同時,也可以實現開店當老闆的願望。”

“要在保險賺到錢,只要努力一定可以。在我還沒正式做保險事業時,我覺得它就是做銷售而已。直到我去上課學習,去給客戶分享保險,幫客戶做到理賠時,真的有那種‘用我餘生服務你一生’的使命感和成就感,我在做的是服務。”

相信甜美又充滿正向能量的Vycki,在不久的將來,一定可以品嘗到努力為事業打拚後的豐收。

打工創業家人物專訪系列-保險篇
人物簡介:

Vycki Lee 李欣軒 | 24歲
學歷:FINANCE & INVESTMENT Diploma
工作:Marketing 家私廠
入行保險:23歲入行| 2019年頭
職位:保險銷售

採訪:傑璽 Jessie Lim|照片:受訪者提供

《打工創業家人物專訪系列》內容贊助

什麼是打工創業家?他們不是含着金鑰匙出生,沒有顯赫的家庭背景,也不是富二代。和大部分人一樣,上學、畢業、出來社會打工,到後來創業成為自僱人士,找到自己的終身事業,並一步一腳印實現理想的生活與夢想。

如果您也有興趣成為 《打工創業家人物專訪系列》 中的其中一位,分享您的創業故事,請電郵 media@noottoday.com 或PM NOOTToday 臉書專頁 ,此為內容贊助服務。

written by: 杰玺