NOOTToday.com

马来西亚中文职场媒体网站

menu
NOOTToday.com

马来西亚中文职场媒体网站

People & Brand

90後大學畢業生:靠保險創業僅花2年時間買房, 實現理想自由生活

8141-90后大学毕业生:靠保险创业仅花2年时间买房, 实现理想自由生活3

來自檳城大山腳的Eric,非常清楚自己未來想要過怎樣的生活,所以在大學時期,就以及開始嘗試做基金銷售的工作。雖然是抱着試試看的心情去做,卻為他後來正式畢業後就加入保險銷售事業,墊了一些基底。

“當時我也有嘗試找其他工作,機緣巧合下認識了組織領導健德,經過他分析保險事業的前景後,我決定放手一試。”

他分享在剛開始做保險銷售時,有人支持,也有人吐槽。所幸的是,他得到了家人和女友的支持。

“在剛從事保險銷售時,我都是找身邊的家人朋友分享。可能當時因為心裡有太多顧忌,所以結果不是很理想。”

他笑說:“起初還是會怕啊!怕別人知道我在做保險銷售,可能自己一直以來不太習慣主動銷售,加上開始創業時業績也沒有很好,所以會擔心別人的眼光。直到邊做邊學,也開始跟陌生人分享保險後,漸漸有了一些成績,信心也增長起來。”

陌生保客為全家簽下保單

他分享,記得有一次幫忙從事房地產的弟弟接待客戶進行簽約。結果一聊之下,屋主得知Eric是從事保險事業,並且跟自己之前所買下的保單是同一家公司。

“我就問這位屋主需不需要讓我幫他檢視原有保單,沒想到屋主不但爽快答應,後來孩子和太太的保單都是跟我簽下。”不但如此,甚至還介紹了妹妹和身邊的親人給Eric。

雖然是一個巧合的機緣,卻讓Eric在接觸陌生保單過程中,打了一支強心針。

不主動銷售 靠服務和口碑贏得人心

Eric分享,其實自己在保險事業上,有自己一套功夫。比起主動出擊,他反而是以先讓對方知道自己是從事保險銷售,等對方真的有需要保險,會想到找他服務。

“除此之外,我都會盡其所能服務好保客,他們自然會因為滿意我的服務,而轉介紹給別人。”Eric分享,如果對方不需要或不想要,勉強銷售不會快樂,彼此都會痛苦。

雖然看似有點佛系的銷售法,但實際上卻讓他一直得到了不少的轉介。這跟他服務初衷和起心動念有關。

“其實,對我來說錢不一定要很多很多,只要夠花就好。最重要的,是幫助到客戶,不會因為缺乏保險的相關知識,結果購買了不合適,也給不到自己足夠保障的保單。”

為了讓自己的佛系銷售法,卻依然能夠達到業績,Eric分享都會給自己設下業績目標。他分享:“當設下目標後,自然會想方設法去達標,而且會有一股力量促使目標和業績達成。”

寧可創業不打工
擁有更多選擇的自由和權利

對於做保險銷售,也是一種創業,Eric十分認同。他分享說:“打工的話,老闆可以隨時辭退。我看過身邊許多例子,已經打工了數十年,背負着家庭負擔,但是因為一些不可知的原因,結果被公司解僱。生活不但忽然失去了經濟來源,卻又因為年齡和薪金問題,很難再找到理想工作,進而陷入困境。”

很多人可能覺得從事保險收入不穩定,打工比較穩定,而Eric表示自己並不認同。

“所以,我是這樣規劃自己的職涯,從事保險銷售能夠讓我得到理想和永續性收入,而且能夠協助我無後顧之憂,實現將來想做的事情或事業。”

雖然才加入保險事業短短兩年,Eric已經買下自己人生的第一間房子。我問說:“這份事業有沒有讓你加速了完成買房的計劃?”

Eric笑說,自己在大學的時候已經有想要買房子的念頭。如果畢業後選擇打工,薪水可能才最多2至3千令吉左右,扣除每個月供房子貸款千多2千令吉後,剩下的錢怎足夠生活?

所以當問及Eric如果再有一次選擇的機會,是選擇打工還是創業?他不假思索的回答創業。

“從事保險讓我的生活有很大的自由,不需要違背自己的意願生活,讓自己在生活上,可以有更大和更多的選擇權力。這是一份努力付出就會有合理回報的事業。” 他補充,“當然,我們必須要有自律的去執行計劃。”

他由衷感謝團隊領導健德開明領導方式,沒有任何強迫管理模式,唯一要求就是要我們認真和用心經營這份事業。他分享,無論公司還是領導,都是採取共贏的制度模式,公司贏、團隊贏、保客贏,達成三贏,這樣的一個制度與模式讓Eric十分認同。

保險是一份穩定未來的投資

Eric指出,保險行業在未來是還有極大潛能,畢竟還有很多人知道保險但不懂保險,甚至還沒購買保險。甚至數據顯示,在其他國家,例如日本、新加坡以及台灣等等,每個人都平均有多份保單保障。

平常喜歡研究投資的Eric,表示購買保險也是一種投資。

“如果我們‘輸’在健康,至少‘贏’在錢。如果‘贏’在健康,我們最多‘輸’一點保費。但是如果沒有投資在保險,‘輸’了健康又‘輸’了‘錢’。所以,對我來說保險投資是一個穩定未來,穩贏的安全投資。”

我希望通過這份事業,能夠讓更多人了解保險的重要性,並懂得如何選購合適的保單。同時,能夠讓我達成經濟自由,提升生活,何樂而不為?這是一份助人利己的事業,所以不管遇到任何阻礙或困難,我都相信會有順利過關和成功的一天。

打工創業家人物專訪系列-保險篇
人物簡介:

陳韋瑾 Tan Wei Ching | 25歲
工作:工商管理學士
入行保險:2018年入行

職位:保險銷售

採訪:傑璽 Jessie Lim|照片:受訪者提供

《打工創業家人物專訪系列》內容贊助

什麼是打工創業家?他們不是含着金鑰匙出生,沒有顯赫的家庭背景,也不是富二代。和大部分人一樣,上學、畢業、出來社會打工,到後來創業成為自僱人士,找到自己的終身事業,並一步一腳印實現理想的生活與夢想。

如果您也有興趣成為 《打工創業家人物專訪系列》 中的其中一位,分享您的創業故事,請電郵 media@noottoday.com 或PM NOOTToday 臉書專頁 ,此為內容贊助服務。