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90后大学毕业生:靠保险创业仅花2年时间买房, 实现理想自由生活

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来自槟城大山脚的Eric,非常清楚自己未来想要过怎样的生活,所以在大学时期,就以及开始尝试做基金销售的工作。虽然是抱着试试看的心情去做,却为他后来正式毕业后就加入保险销售事业,垫了一些基底。

“当时我也有尝试找其他工作,机缘巧合下认识了组织领导健德,经过他分析保险事业的前景后,我决定放手一试。”

他分享在刚开始做保险销售时,有人支持,也有人吐槽。所幸的是,他得到了家人和女友的支持。

“在刚从事保险销售时,我都是找身边的家人朋友分享。可能当时因为心里有太多顾忌,所以结果不是很理想。”

他笑说:“起初还是会怕啊!怕别人知道我在做保险销售,可能自己一直以来不太习惯主动销售,加上开始创业时业绩也没有很好,所以会担心别人的眼光。直到边做边学,也开始跟陌生人分享保险后,渐渐有了一些成绩,信心也增长起来。”

陌生保客为全家签下保单

他分享,记得有一次帮忙从事房地产的弟弟接待客户进行签约。结果一聊之下,屋主得知Eric是从事保险事业,并且跟自己之前所买下的保单是同一家公司。

“我就问这位屋主需不需要让我帮他检视原有保单,没想到屋主不但爽快答应,后来孩子和太太的保单都是跟我签下。”不但如此,甚至还介绍了妹妹和身边的亲人给Eric。

虽然是一个巧合的机缘,却让Eric在接触陌生保单过程中,打了一支强心针。

不主动销售 靠服务和口碑赢得人心

Eric分享,其实自己在保险事业上,有自己一套功夫。比起主动出击,他反而是以先让对方知道自己是从事保险销售,等对方真的有需要保险,会想到找他服务。

“除此之外,我都会尽其所能服务好保客,他们自然会因为满意我的服务,而转介绍给别人。”Eric分享,如果对方不需要或不想要,勉强销售不会快乐,彼此都会痛苦。

虽然看似有点佛系的销售法,但实际上却让他一直得到了不少的转介。这跟他服务初衷和起心动念有关。

“其实,对我来说钱不一定要很多很多,只要够花就好。最重要的,是帮助到客户,不会因为缺乏保险的相关知识,结果购买了不合适,也给不到自己足够保障的保单。”

为了让自己的佛系销售法,却依然能够达到业绩,Eric分享都会给自己设下业绩目标。他分享:“当设下目标后,自然会想方设法去达标,而且会有一股力量促使目标和业绩达成。”

宁可创业不打工
拥有更多选择的自由和权利

对于做保险销售,也是一种创业,Eric十分认同。他分享说:“打工的话,老板可以随时辞退。我看过身边许多例子,已经打工了数十年,背负着家庭负担,但是因为一些不可知的原因,结果被公司解雇。生活不但忽然失去了经济来源,却又因为年龄和薪金问题,很难再找到理想工作,进而陷入困境。”

很多人可能觉得从事保险收入不稳定,打工比较稳定,而Eric表示自己并不认同。

“所以,我是这样规划自己的职涯,从事保险销售能够让我得到理想和永续性收入,而且能够协助我无后顾之忧,实现将来想做的事情或事业。”

虽然才加入保险事业短短两年,Eric已经买下自己人生的第一间房子。我问说:“这份事业有没有让你加速了完成买房的计划?”

Eric笑说,自己在大学的时候已经有想要买房子的念头。如果毕业后选择打工,薪水可能才最多2至3千令吉左右,扣除每个月供房子贷款千多2千令吉后,剩下的钱怎足够生活?

所以当问及Eric如果再有一次选择的机会,是选择打工还是创业?他不假思索的回答创业。

“从事保险让我的生活有很大的自由,不需要违背自己的意愿生活,让自己在生活上,可以有更大和更多的选择权力。这是一份努力付出就会有合理回报的事业。” 他补充,“当然,我们必须要有自律的去执行计划。”

他由衷感谢团队领导健德开明领导方式,没有任何强迫管理模式,唯一要求就是要我们认真和用心经营这份事业。他分享,无论公司还是领导,都是采取共赢的制度模式,公司赢、团队赢、保客赢,达成三赢,这样的一个制度与模式让Eric十分认同。

保险是一份稳定未来的投资

Eric指出,保险行业在未来是还有极大潜能,毕竟还有很多人知道保险但不懂保险,甚至还没购买保险。甚至数据显示,在其他国家,例如日本、新加坡以及台湾等等,每个人都平均有多份保单保障。

平常喜欢研究投资的Eric,表示购买保险也是一种投资。

“如果我们‘输’在健康,至少‘赢’在钱。如果‘赢’在健康,我们最多‘输’一点保费。但是如果没有投资在保险,‘输’了健康又‘输’了‘钱’。所以,对我来说保险投资是一个稳定未来,稳赢的安全投资。”

我希望通过这份事业,能够让更多人了解保险的重要性,并懂得如何选购合适的保单。同时,能够让我达成经济自由,提升生活,何乐而不为?这是一份助人利己的事业,所以不管遇到任何阻碍或困难,我都相信会有顺利过关和成功的一天。

打工创业家人物专访系列-保险篇
人物简介:

陈韦瑾 Tan Wei Ching | 25岁
工作:工商管理学士
入行保险:2018年入行

职位:保险销售

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

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