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90后甜美保险经纪: 靠打工实现理想收入要等多久?她辞职创业努力实现老板梦

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“一开始我很拒绝做销售,也很抗拒做保险,”一通邀约面试的电话,改变了她的想法,也让她从一个不主动跟陌生人讲话的女生,变得更积极主动认识新朋友。

毕业后,她去了一间家具厂做市场行销,拿着不错的薪水和待遇,认真踏实地做一个90后职场新鲜人。然而,在维持了朝九晚五的工作一年半后,让她有了想要更换职场跑道的念头。

从来没有想过要做销售
更没有想过要做保险

“接到保险公司邀约面试的电话时,其实当下我是婉拒了的,”但是后来听见对方说,先面试看看,不合适的话再拒绝也不迟。

抱着试试无妨的想法,Vycki 如期赴了这场面试。

“当时面试我的就是组织领导颜健德。他以我当时的工作情形为我作出分析,让我可以好好思考,这是不是我未来要的生活。

如果我想要靠打工升职成为主管,这可能要花好些年时间才能实现。假设该部门主管职位如果只有一个空缺,而人选不只是我一个而已,那岂不是难上加难?

另外,想要通过这份工作领到理想的收入,我是需要花多少年才能实现?后来,我经过反复思考,在保险事业,只要我肯努力的话,相信要在短期内达到理想收入根本不是问题。”

因此,她决定辞掉工作并全职投入保险事业。

理想工作:一份付出和收入成正比的事业

从事保险销售后,Vycki发现不但付出和收入成正比,而且时间上也比较自由。

“其实我一直都向往时间自由的工作,因为我希望万一家里发生什么事情时,我都能够第一时间给予帮忙。然而,这是朝九晚五打工的生活无法办到的事。”

除此以外,她分享会选择保险事业,是因为相信这是一份努力和收入成正比的事业。

“如果靠打工每年加薪RM100或RM200,我是要等到什么时候才可以拥有理想收入的生活?

此外,加入保险行业后,我可以认识到很多人,拓展人脉关系的同时,也让我从各行各业中学到不同的知识。”

对以前比较内向,不主动跟陌生人交流的Vycki来说,做保险销售真是一个全新的领域,但是也是一个发掘自己潜能的机会。

“现在的我,也不再怕主动跟陌生人打交道,更有自信去别人交谈和分享。”

妈妈原不看好她的事业选择
她却越做越好

“当我决定做保险销售时,家人也没有给予什么意见。倒是后来妈妈跟我说:‘本来以为你撑不过一年,没想到你竟然做到现在,而且越做越好。’ “ 她的努力,不但让妈妈大跌眼镜,同时也得到了妈妈的认可。

回想起第一次做陌生市场的保险销售时,Vycki笑说:“我是在Kopitiam(咖啡店)完成签单的。

其实一开始,这位老板当时是拒绝了我的,原因是他已经有保单了。我说没关系,可以当认识多一个朋友,就坐下来跟他聊天,也给对方留下了名片。”

没想到,后来Vycki 再次因为保险活动roadshow去到该Kopitiam时,又遇见了那位老板。

“他主动跟我说,那天见面后,他回去发现员工没有买到医药卡,所以就这样签下了我的第一份陌生客户保单。”

Vycki分享,做保险销售,其实不是说见到人就是要做销售签单而已,更多时候是在做专业资讯分享,做保险销售和服务。

做任何销售都会有被拒绝的可能性
不轻易放弃 坚持一定会看到结果

偶尔被拒绝的时候,心里多少有点感受。她笑说:“都会给自己心理建设 ‘如果被拒绝,也是正常的’。我相信只要坚持,不要因为被拒绝就沮丧放弃,或者对这份事业产生质疑,最终一定可以做到。”

她深明,自己才24岁刚踏入保险事业,需要时间发酵是必然的事。

回想起刚加入保险事业不久,正在国外旅游的组织领导健德,给她寄了一张明信片。

“明信片上写了这样的一句话:‘一步一脚印,总可以到达目的地’。我也是这样想的,很感谢他总是对我们每个保险经纪那么用心,不但无私分享和交流,也经常主动关心我们。对我而言,这给了我无论在保险事业还是人生路上,都有很大的帮助。

作为一个新晋的保险销售人,Vycki给自己下了一个目标。

“我希望可以凭自己的努力,拿到旅游奖和IDA奖。然后,在以后除了可以享受从保险事业所带来丰厚收入的同时,也可以实现开店当老板的愿望。”

“要在保险赚到钱,只要努力一定可以。在我还没正式做保险事业时,我觉得它就是做销售而已。直到我去上课学习,去给客户分享保险,帮客户做到理赔时,真的有那种‘用我余生服务你一生’的使命感和成就感,我在做的是服务。”

相信甜美又充满正向能量的Vycki,在不久的将来,一定可以品尝到努力为事业打拼后的丰收。

打工创业家人物专访系列-保险篇
人物简介:

Vycki Lee 李欣轩 | 24岁
学历:FINANCE & INVESTMENT Diploma
工作:Marketing 家私厂
入行保险:23岁入行| 2019年头
职位:保险销售

采访:杰玺 Jessie Lim|照片:受访者提供

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