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职场/企业人物与品牌专访

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从朝夕相对冰冷机械,转行到有温度的事业:感谢保险销售让我收获不一样的人生

因为工厂的一次裁员,同事人到中年面临失业,并面临家庭经济陷入困境的窘境,让原本维持了5,6年已打卡上班的业竣,萌起了改行的念头。平常在工厂上班,对的也只是工厂内冰冷的机器和相熟的同事,而收入也只能靠加班才能获得额外增加。后来发现,身边从事销售工作的朋友,日子都过得不错,时间自由,人际宽广,而且收入也高,让业竣…

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人生路上没有标准的流程:大学毕业生辞职做保险,被问“为什么不好好工作?”

“我记得在刚做保险时,去从小玩到大的好友家为他签保单,结果我好友妈妈劈头就问:‘Andrea,做么你读书读到这样高,那么多好工作为,什么跑去做保险?’ 我听完后,当下十分尴尬,也不知道该如何回答。 Andrea无奈笑说:“可能当时她认为一个女孩子念完大学出来,就应该找份好工作,然后……

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实习期意识到打工危机:争取自己想要的生活,边念大学边创业!

一个疫情让Shereen意识到,如果只是靠每个月的薪水赚取收入,这是一件不太靠谱的事情。当时她只在公司实习了会计工作两个星期,就遇上了MCO。庆幸的是,公司让她以津贴的方式居家办公。MCO结束后回到公司时,听到公司有员工陆续被辞退的消息,即使工作了多年的资深员工,也难逃被辞退的现实。 “对于同事被辞退的消息,除了心里不舍,也让我想到了是该为自己计划未来。做了那么多年的员工都会被炒,更何况社会新鲜人的我?” 拿掉你的专业,还剩什么? 正巧当时我刚好看到了一句话:‘拿掉你的专业,还剩什么?’这句话对26岁的Shereen来说犹如当头棒喝,并决定给自己一个Plan B。 身边有不少朋友做保健、护肤彩妆品买卖,但是Shereen并不感兴趣。“因为适合我皮肤的产品,不一定适合别人;适合我的保健品,不一定适合别人服用。” 加上在会计公司实习的时候,看到了打卡上班的压力和一层不变的工作模式,促使她开始寻找开创合适的事业。 偶然的机会下,通过社交媒体网站参与了一个人格测试的工作机会遴选,没有想到自己还真的被选上了。当时和领导健德见面后,对保险事业也有了初步的了解,就决定试看看。 “我那时是这样想的,反正对自己的保单也不大了解,所以可以趁这个机会去了解自己和身边家人,朋友的保单。再说,大家都明白生活需要保障,但是却不懂得保障的重要。如果我能够给有兴趣了解保险的人提供相关资讯和知识,这不是很挺好的事吗?” 初加入保险事业:父母担心女儿辛苦不赞成 在刚开始加入保险事业时,Shereen分享父母并没有十分赞同。 “毕竟我在念着学士,然后还没毕业就跑去做保险销售,父母难免担心我会因此放弃学业。再来,我知道他们也是因为担心我要兼顾学业和事业会辛苦,所以难免心里不太乐意。” 日子有功,眼看女儿不但在学业上努力,也用心经营保险事业,从担心转为支持和鼓励。 其实,在刚开始做保险销售时,Shereen尝试联络一些许久未联系的朋友。当我问对方有没有兴趣了解保险时,对方回复我的第一句话是:“你还有什么保单是适合我买的?” 无论是家人还是朋友给予的信任和支持,都让Shereen感动久久,也是她继续努力下去的动力。 创业路上最重要遇见好领导 虽然在保险销售经验尚新,但是因为领导无私的分享和指导,让Shereen不管遇到任何问题与困难,都能够迎刃而解。 “其实,我是这样想的,困难和障碍在于是不是懂得找对的人帮忙。领导健德总是能够给我不同的应对方案作参考,也非常乐意指导和分享经验,让我在做保险销售上获益不浅。” “在我还没正式踏入保险事业时,我非常记得他跟我分享过一句话:‘没有人欠你一份保单。你能做的,就是把你懂的跟别人分享。” 这句话让Shereen在做保险销售的路上,即使被拒绝了,也不会因此而气馁。 从事保险销售的好处很多,但也有需要付出的部分也相对的多。Shereen分享,“保险销售虽然时间比朝九晚五的上班时间自由,但是除了医生需要24小时ON CALL,保险代理员也是一份必须随时Stand by的工作。因为在保客发生事情的第一时间,我们必须在第一时间给予他们在保单上的相关协助。” “这是身为一名保险从业员的使命。” 每份工作都有它的辛苦和甜蜜 其实,在还没投入保险事业前,Shereen向往的是穿着正式,朝九晚五的上班生活。直到从会计公司实习时,认知到打工的危机,和会计工作的压力与日复一日的工作模式后,Shereen更加清楚自己想要的职涯生活。 “即使做保险从业员,依然可以穿得很正式,打扮得美美的,这是一份很专业的事业。” Shereen分享,不要因为看到别人换车,换房很风光,就因此加入保险事业。“别人之前所付出的努力和时间,以及如何实干和苦干,这是很多人看不到的。 对于想要从事保险事业的同龄年轻人,Shereen分享必须具备至少3个条件。 “心要放得很宽,即使被拒绝也要保持正面,可以请对方介绍朋友啊!此外,要脚踏实地的去做,去执行,不要只是看别人好,只是羡慕不会有收获。最后,要能言善道,懂得如何随机应变回答客户的询问。”

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90后大学毕业生:靠保险创业仅花2年时间买房, 实现理想自由生活

来自槟城大山脚的Eric,非常清楚自己未来想要过怎样的生活,所以在大学时期,就以及开始尝试做基金销售的工作。虽然是抱着试试看的心情去做,却为他后来正式毕业后就加入保险销售事业,垫了一些基底。 “当时我也有尝试找其他工作,机缘巧合下认识了组织领导健德,经过他分析保险事业的前景后,我决定放手一试。” 他分享在刚开始做保险销售时,有人支持,也有人吐槽。所幸的是,他得到了家人和女友的支持。 “在刚从事保险销售时,我都是找身边的家人朋友分享。可能当时因为心里有太多顾忌,所以结果不是很理想。” 他笑说:“起初还是会怕啊!怕别人知道我在做保险销售,可能自己一直以来不太习惯主动销售,加上开始创业时业绩也没有很好,所以会担心别人的眼光。直到边做边学,也开始跟陌生人分享保险后,渐渐有了一些成绩,信心也增长起来。” 陌生保客为全家签下保单 他分享,记得有一次帮忙从事房地产的弟弟接待客户进行签约。结果一聊之下,屋主得知Eric是从事保险事业,并且跟自己之前所买下的保单是同一家公司。 “我就问这位屋主需不需要让我帮他检视原有保单,没想到屋主不但爽快答应,后来孩子和太太的保单都是跟我签下。”不但如此,甚至还介绍了妹妹和身边的亲人给Eric。 虽然是一个巧合的机缘,却让Eric在接触陌生保单过程中,打了一支强心针。 不主动销售 靠服务和口碑赢得人心 Eric分享,其实自己在保险事业上,有自己一套功夫。比起主动出击,他反而是以先让对方知道自己是从事保险销售,等对方真的有需要保险,会想到找他服务。 “除此之外,我都会尽其所能服务好保客,他们自然会因为满意我的服务,而转介绍给别人。”Eric分享,如果对方不需要或不想要,勉强销售不会快乐,彼此都会痛苦。 虽然看似有点佛系的销售法,但实际上却让他一直得到了不少的转介。这跟他服务初衷和起心动念有关。 “其实,对我来说钱不一定要很多很多,只要够花就好。最重要的,是帮助到客户,不会因为缺乏保险的相关知识,结果购买了不合适,也给不到自己足够保障的保单。” 为了让自己的佛系销售法,却依然能够达到业绩,Eric分享都会给自己设下业绩目标。他分享:“当设下目标后,自然会想方设法去达标,而且会有一股力量促使目标和业绩达成。” 宁可创业不打工拥有更多选择的自由和权利 对于做保险销售,也是一种创业,Eric十分认同。他分享说:“打工的话,老板可以随时辞退。我看过身边许多例子,已经打工了数十年,背负着家庭负担,但是因为一些不可知的原因,结果被公司解雇。生活不但忽然失去了经济来源,却又因为年龄和薪金问题,很难再找到理想工作,进而陷入困境。” 很多人可能觉得从事保险收入不稳定,打工比较稳定,而Eric表示自己并不认同。 “所以,我是这样规划自己的职涯,从事保险销售能够让我得到理想和永续性收入,而且能够协助我无后顾之忧,实现将来想做的事情或事业。” 虽然才加入保险事业短短两年,Eric已经买下自己人生的第一间房子。我问说:“这份事业有没有让你加速了完成买房的计划?” Eric笑说,自己在大学的时候已经有想要买房子的念头。如果毕业后选择打工,薪水可能才最多2至3千令吉左右,扣除每个月供房子贷款千多2千令吉后,剩下的钱怎足够生活? 所以当问及Eric如果再有一次选择的机会,是选择打工还是创业?他不假思索的回答创业。 “从事保险让我的生活有很大的自由,不需要违背自己的意愿生活,让自己在生活上,可以有更大和更多的选择权力。这是一份努力付出就会有合理回报的事业。” 他补充,“当然,我们必须要有自律的去执行计划。” 他由衷感谢团队领导健德开明领导方式,没有任何强迫管理模式,唯一要求就是要我们认真和用心经营这份事业。他分享,无论公司还是领导,都是采取共赢的制度模式,公司赢、团队赢、保客赢,达成三赢,这样的一个制度与模式让Eric十分认同。 保险是一份稳定未来的投资 Eric指出,保险行业在未来是还有极大潜能,毕竟还有很多人知道保险但不懂保险,甚至还没购买保险。甚至数据显示,在其他国家,例如日本、新加坡以及台湾等等,每个人都平均有多份保单保障。 平常喜欢研究投资的Eric,表示购买保险也是一种投资。 “如果我们‘输’在健康,至少‘赢’在钱。如果‘赢’在健康,我们最多‘输’一点保费。但是如果没有投资在保险,‘输’了健康又‘输’了‘钱’。所以,对我来说保险投资是一个稳定未来,稳赢的安全投资。”

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冷酷美女转战暖心服务业:自掏腰包为客人垫付保费,关键时刻成了对方救命金

曾经,她一天工作时间占12小时,白天在一家公司上班当领薪族,下班后就接外面的账目来做,以增加收入。周末的时候,她还会到姐姐会计公司学习,这样的工作生活维持了长达3年。虽然收入也算不错,但工作时间长,长期下来耗损身心与体力。尽管如此,从来也没有想过要做销售的行业。尽管如此,从来也没有想过要做销售的行业。离职后,Ice在一家新公司全职做会计,薪水也比之前高了,但半年后Ice开始思考自己未来的职涯……

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90后甜美保险经纪: 靠打工实现理想收入要等多久?她辞职创业努力实现老板梦

毕业后,她去了一间家具厂做市场行销,拿着不错的薪水和待遇,认真踏实地做一个90后职场新鲜人。然而,在维持了朝九晚五的工作一年半后,让她有了想要更换职场跑道的念头。”想要通过这份工作领到理想的收入,我是需要花多少年才能实现?在保险事业,只要我肯努力的话,相信要在短期内达到理想收入根本不是问题……

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在缅甸为人道援助工作致力的铁娘子:大马女企业家叶浍浍

在这个世界,有很多人都在默默地为改变别人的生活而努力,不只是为自己实现梦想,也为他人改善生活,实现别人的理想。一个来自槟城80后的女生,5年前单枪匹马飞到缅甸,将自己在马来西亚的汽车轮胎和零件生意,也开发到缅甸当地。她在缅甸不只是在做企业,做生意,而且在做人道援助工作。她是2019年马来西亚十大杰出青年叶浍浍…

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OL打工5年后决定转做销售:边带娃边拼业绩,拼出理想事业和幸福!

只要选对事业或工作, 女性即使有了婚姻家庭,其实一样可以同时拥有事业和家庭。即使生下第三个孩子后,她一样能够边带娃,边泵奶,边冲业绩。世界上有两种妈妈,一种是:‘我什么都做不了,因为我有了孩子;还有一种是:因为我有了孩子,所以我一定要做……

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弃过万收入创办社交媒体营销公司:营销不坏人性不BUY——鬼才导师Clive Loke

他打了17年的工,边做着朝九晚五的全职网站设计工作,边兼职不同的工作赚取第二份收入。 他说其实他是一个有野心的人,只是这颗野心被埋了17年后才发芽。他是这一次NOOTToday的打工创业家专访人物,OMNI 360 Berhad 社交媒体营销中心创办人,资讯创业家和数码营销导师——Clive Loke